公司銷售部管理規(guī)章制度(編輯修改稿)
2024-12-13 09:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 出的監(jiān)督審核權(quán) 。 考 核 指 標(biāo) 銷售、回款目標(biāo)的達(dá)成；銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)；客戶的反饋；各項(xiàng)銷售行政管理指標(biāo)的完成等。 任 職 資 格 知識(shí)水平 ； 、 營(yíng)銷 管理 、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn) 市場(chǎng)銷售 管理經(jīng)驗(yàn)， 8 年以 上大 中型企業(yè) 銷售 管理工作經(jīng)驗(yàn)。 銷售、 領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)、行政管理、企業(yè)團(tuán)隊(duì)人力資源管理等方面的培訓(xùn)； 。 專業(yè)技能 銷售市場(chǎng) 管理知識(shí)和熟悉公司業(yè)務(wù)以及運(yùn)營(yíng)流程； ； 領(lǐng) ； 導(dǎo) 能 力 、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維； 、計(jì)劃與執(zhí)行能力； 、表達(dá)、閱讀能力； 情和責(zé)任感； 、鼓勵(lì)下級(jí)，使下級(jí)能努力工作； ； ，做好部門(mén)建設(shè)以及績(jī)效考核管理； 崗位說(shuō)明書(shū) 崗 位 信 息 崗位名稱 大區(qū)經(jīng)理 任職者簽名 所屬部門(mén) 銷售 部 崗位編號(hào) JYXS003 直接上級(jí) 銷售總監(jiān) 晉升方向 銷售總監(jiān) 直接下級(jí) 區(qū)域經(jīng)理、銷售主管 編制人 發(fā)布日期 審核人 職 能 概 述 在公司整體銷售戰(zhàn)略、政策的指導(dǎo)下，帶領(lǐng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)完成銷 售部指定的銷售任務(wù)，管理區(qū)域客戶、進(jìn)行區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。 工 作 職 責(zé) ，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批； 區(qū)域 年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施； ； ； ，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議； 、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批； ，控制 70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)； ，及時(shí)溝通解決； ； 、健全客戶檔案； 、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場(chǎng)的各項(xiàng)工作； ，并布置工作； 述職 ；并提出合理化及可行性建議。 述職 ，并對(duì)其作出工作評(píng)定； 下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案； ； ，報(bào)批后實(shí)行； 1 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售部門(mén)主管工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查； 1 填寫(xiě)直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行； 及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決； 2 每周定期組織例會(huì)，并參加公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。 2 按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門(mén)主管審核。 領(lǐng) 導(dǎo) 責(zé) 任 ； 、健康性負(fù)責(zé)； 銷售 信譽(yù)負(fù)責(zé)； ； ； ； 、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)； ； 。 權(quán)限 1： 有對(duì)銷售 區(qū)域 所屬員工 及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)； 權(quán) 限 權(quán)限 2： 有向銷 售 總監(jiān) 報(bào)告 的權(quán)力 ； 權(quán)限 3： 對(duì)篩選客戶有建議權(quán) ； 權(quán)限 4： 有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán) ； 權(quán)限 5： 對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán) ； 權(quán)限 6： 對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán) ； 權(quán)限 7： 對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán) ； 權(quán)限 8： 對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán) ； 權(quán)限 9： 有退貨處理權(quán) 。 考 核 指 標(biāo) 銷售、回款目標(biāo)的達(dá)成；銷售團(tuán)隊(duì)的 建設(shè)；客戶的反饋；各項(xiàng)銷售行政管理指標(biāo)的完成等。 任 職 資 格 知識(shí)水平 專以上學(xué)歷； 、 營(yíng)銷 管理 、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn) 市場(chǎng)銷售 管理經(jīng)驗(yàn)， 5 年以 上大 中型企業(yè) 銷售、 管理工作經(jīng)驗(yàn)。 銷售、 領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)、行政管理、企業(yè)團(tuán)隊(duì)人力資源管理等方面的培訓(xùn)； 。 專業(yè)技能 銷售市場(chǎng) 管理知識(shí)和熟悉公司業(yè)務(wù)以及運(yùn)營(yíng)流程； ； 崗位說(shuō)明書(shū) 崗 位 信 息 崗位名稱 銷售主管 任職者簽名 所屬部門(mén) 銷售 部 崗位編號(hào) JYXS004 直接上級(jí) 大區(qū)經(jīng)理 晉升方向 大區(qū)經(jīng)理 直接下級(jí) 銷售代表 編制人 發(fā)布日期 審核人 職 能 概 述 在公司整體銷售戰(zhàn)略、政策的指導(dǎo)下，在大區(qū)經(jīng)理的帶領(lǐng)下完成區(qū)域的銷售任務(wù)，管理區(qū)域客戶。 工 作 職 責(zé) ，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度 區(qū)域 銷售計(jì)劃。 ，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率； ，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù) 。 、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。 ，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè) 報(bào)告 。 ，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn) 。 。 權(quán) 限 權(quán)限
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