公司銷售部管理規(guī)章制度(編輯修改稿)
2024-12-13 09:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 出的監(jiān)督審核權 。 考 核 指 標 銷售、回款目標的達成；銷售團隊的建設；客戶的反饋；各項銷售行政管理指標的完成等。 任 職 資 格 知識水平 ； 、 營銷 管理 、電子商務等相關專業(yè)。 工作經(jīng)驗 市場銷售 管理經(jīng)驗， 8 年以 上大 中型企業(yè) 銷售 管理工作經(jīng)驗。 銷售、 領導力開發(fā)、行政管理、企業(yè)團隊人力資源管理等方面的培訓； 。 專業(yè)技能 銷售市場 管理知識和熟悉公司業(yè)務以及運營流程； ； 領 ； 導 能 力 、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維； 、計劃與執(zhí)行能力； 、表達、閱讀能力； 情和責任感； 、鼓勵下級，使下級能努力工作； ； ，做好部門建設以及績效考核管理； 崗位說明書 崗 位 信 息 崗位名稱 大區(qū)經(jīng)理 任職者簽名 所屬部門 銷售 部 崗位編號 JYXS003 直接上級 銷售總監(jiān) 晉升方向 銷售總監(jiān) 直接下級 區(qū)域經(jīng)理、銷售主管 編制人 發(fā)布日期 審核人 職 能 概 述 在公司整體銷售戰(zhàn)略、政策的指導下，帶領區(qū)域團隊完成銷 售部指定的銷售任務，管理區(qū)域客戶、進行區(qū)域銷售團隊的建設。 工 作 職 責 ，正確作出市場銷售預測報批； 區(qū)域 年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施； ； ； ，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 、預測渠道危機，及時提出改善意見報批； ，控制 70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)； ，及時溝通解決； ； 、健全客戶檔案； 、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場的各項工作； ，并布置工作； 述職 ；并提出合理化及可行性建議。 述職 ，并對其作出工作評定； 下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案； ； ，報批后實行； 1 負責區(qū)域銷售部門主管工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查； 1 填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行； 及時對下級工作中的爭議作出裁決； 2 每周定期組織例會，并參加公司有關銷售業(yè)務會議。 2 按時完成公司銷售部相關報表并及時上交上級部門主管審核。 領 導 責 任 ； 、健康性負責； 銷售 信譽負責； ； ； ； 、工作秩序、整體精神面貌負責； ； 。 權限 1： 有對銷售 區(qū)域 所屬員工 及各項業(yè)務工作的管理權； 權 限 權限 2： 有向銷 售 總監(jiān) 報告 的權力 ； 權限 3： 對篩選客戶有建議權 ； 權限 4： 有權對直接下級崗位調(diào)配的建議權和任用的提名權 ； 權限 5： 對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權 ； 權限 6： 對所屬下級的工作爭議有裁決權 ； 權限 7： 對直接下級有獎懲的建議權 ； 權限 8： 對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權 ； 權限 9： 有退貨處理權 。 考 核 指 標 銷售、回款目標的達成；銷售團隊的 建設；客戶的反饋；各項銷售行政管理指標的完成等。 任 職 資 格 知識水平 專以上學歷； 、 營銷 管理 、電子商務等相關專業(yè)。 工作經(jīng)驗 市場銷售 管理經(jīng)驗， 5 年以 上大 中型企業(yè) 銷售、 管理工作經(jīng)驗。 銷售、 領導力開發(fā)、行政管理、企業(yè)團隊人力資源管理等方面的培訓； 。 專業(yè)技能 銷售市場 管理知識和熟悉公司業(yè)務以及運營流程； ； 崗位說明書 崗 位 信 息 崗位名稱 銷售主管 任職者簽名 所屬部門 銷售 部 崗位編號 JYXS004 直接上級 大區(qū)經(jīng)理 晉升方向 大區(qū)經(jīng)理 直接下級 銷售代表 編制人 發(fā)布日期 審核人 職 能 概 述 在公司整體銷售戰(zhàn)略、政策的指導下，在大區(qū)經(jīng)理的帶領下完成區(qū)域的銷售任務，管理區(qū)域客戶。 工 作 職 責 ，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度 區(qū)域 銷售計劃。 ，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率； ，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務 。 、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。 ，定期向公司提供市場分析及預測 報告 。 ，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見 。 。 權 限 權限
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