【文章內(nèi)容簡介】 源組織、產(chǎn)品銷售組織工作。，收集市場信息，分析市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，根據(jù)酒店制定的經(jīng)營目標(biāo)，制定市場銷售策略。主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，價格調(diào)整等經(jīng)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。、環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析及時調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制定預(yù)防和糾正的措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。，并根據(jù)市場和酒店實(shí)際情況及時進(jìn)行調(diào)整和有效控制。，提出酒店產(chǎn)品的更新改造和開發(fā)意見，提高酒店的聲譽(yù)和影響力。檢查酒店對內(nèi)、外的各種廣告、促銷活動實(shí)施情況、知道銷售部經(jīng)理制定短期和長期的宣傳推廣計(jì)劃。、促銷活動的總體、并現(xiàn)場指揮。10督促銷售部加強(qiáng)對部門員工的建設(shè)，開展工作表現(xiàn)的評價和績效考核，針對存在的問題，提出相應(yīng)的解決措施。11完成總經(jīng)理分配的其它工作。第三篇：銷售部規(guī)章制度銷售部銷售部概述銷售部是酒店的重要經(jīng)營部門，在以總經(jīng)理為核心的酒店領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，全面負(fù)責(zé)酒店產(chǎn)品的對外銷售工作，包括客房、會議室、餐飲項(xiàng)目等。它關(guān)系到酒店的營業(yè)額。酒店的形象及酒店的生存和發(fā)展，在酒店起著龍頭的作用。通過開展市場調(diào)研、客源定位、銷售推廣、信息收集與反饋，對酒店是產(chǎn)品、價格、渠道及促銷辦法等進(jìn)行營銷整合，建立廣泛的網(wǎng)絡(luò)，為酒店開辟市場，帶來客源。一、銷售部的地位與作用，銷售人員的主要工作和職能是推銷酒店的產(chǎn)品，樹立和推廣酒店的形象，實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)收益，在神木目前的酒店競爭市場環(huán)境中，本酒店所處的地地理環(huán)境。銷售部的工作重要性尤其突出，根據(jù)市場細(xì)分，確定目標(biāo)，營銷市場，圍繞市場需求，提醒酒店各部門推出相應(yīng)產(chǎn)品。配合銷售部制定的整體促銷方案，使酒店獲得最大的效益。，工作責(zé)任性大，銷售部就是酒店工作一線部門，工作人員在對酒店的客房、餐飲、產(chǎn)品的促銷中，負(fù)責(zé)長住客、散客、團(tuán)隊(duì)，會議部的接待協(xié)調(diào)對方酒店的關(guān)系，提供售前、售后服務(wù)與前廳部、餐飲部、客房部一起樹立酒店優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象，增加賓客對酒店的信任度和滿意度?？傊?，酒店的社會聲譽(yù)、市場形象、經(jīng)濟(jì)效益、競爭能力發(fā)展與前途等，可以說無不與銷售部的工作特點(diǎn)和之類密切相關(guān)，作為酒店銷售部的每位員工，必須具有高度的使命感和責(zé)任感，充分意識到本職工作的意義和重任。充分挖掘并發(fā)揮個人的潛力，敏銳的觀察市場，靈活制定政策，積極拓展市場，全心為民服務(wù)，為酒店長期有效的經(jīng)營做出貢獻(xiàn)。二、銷售部的主要任務(wù)，收集，分析市場信息，并向酒店經(jīng)營層匯報，供決策參考，協(xié)調(diào)酒店經(jīng)營層的決定，調(diào)整和完善本酒店的市場營銷的決策和計(jì)劃，提出契合實(shí)際的建議，發(fā)揮市場營銷參謀的作用。，制定相應(yīng)的中短期銷售目標(biāo)，市場策略和具體實(shí)施計(jì)劃，并組織實(shí)施使酒店獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。崗位職責(zé)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，全面負(fù)責(zé)酒店市場開發(fā)，客源組織、產(chǎn)品銷售組織工作。，收集市場信息，分析市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，根據(jù)酒店制定的經(jīng)營目標(biāo)，制定市場銷售策略。主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，價格調(diào)整等經(jīng)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。、環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析及時調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制定預(yù)防和糾正的措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。，并根據(jù)市場和酒店實(shí)際情況及時進(jìn)行調(diào)整和有效控制。，提出酒店產(chǎn)品的更新改造和開發(fā)意見，提高酒店的聲譽(yù)和影響力。檢查酒店對內(nèi)、外的各種廣告、促銷活動實(shí)施情況、知道銷售部經(jīng)理制定短期和長期的宣傳推廣計(jì)劃。、促銷活動的總體、并現(xiàn)場指揮。10督促銷售部加強(qiáng)對部門員工的建設(shè)，開展工作表現(xiàn)的評價和績效考核，針對存在的問題，提出相應(yīng)的解決措施。11完成總經(jīng)理分配的其它工作。第四篇：銷售部規(guī)章制度銷售部規(guī)章制度：上午8：00——12：00下午3：00—— 7：00 特殊情況另行通知。（當(dāng)天不簽到的視為曠工）不得補(bǔ)簽。，超出10分鐘的罰款20元。，3天以上一周以內(nèi)的提前3天跟經(jīng)理聯(lián)系請假，一周或一周以上的提前一周跟經(jīng)理請假，辭職的提前半月向經(jīng)理申請，否則按罷職處理，工資全部扣除。，一切行動由銷售部經(jīng)理安排，違者罰款50元。，不得濃妝艷抹，或無妝。以上解釋權(quán)歸銷售部經(jīng)理所有。第五篇：銷售部規(guī)章制度銷售部規(guī)章制度一、新員工入職二、日常規(guī)范三、顧客信息制度四、訂單及交車制度五、外拓及巡展制度六、PDI管理制度七、銷售助理工作制度八、市場工作制度一、新員工入職1．新員工試用期為二個月，累計(jì)銷售5臺即可轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正填寫《試用期員工轉(zhuǎn)正申請》，由銷售經(jīng)理簽字生效后交行政備案；未完成銷售任務(wù)者自動離職。2．試用期間有權(quán)利、有義務(wù)接受公司的各種培訓(xùn)。3．試用期間配帶試用期工牌，著深色正裝上班；遵守公司的所有規(guī)章制度。4．試用期間由公司專門委派一名銷售顧問帶其熟悉業(yè)務(wù)流程，帶教銷售顧問對新員工負(fù)全責(zé)，出現(xiàn)問題追究帶教銷售顧問的責(zé)任。5．試用期間拿單車提成（根據(jù)當(dāng)月銷售政策），其銷售車輛計(jì)算在帶教銷售顧問業(yè)績內(nèi)。試用期內(nèi)一個月不允許休息。二、日常規(guī)范1．著公司統(tǒng)一工裝上班，帶工牌。工裝必須干凈整潔，（襯衣領(lǐng)口、袖口）男士須打統(tǒng)一領(lǐng)帶，頭發(fā)整齊，發(fā)梢不可過耳，穿深色襪子，皮鞋干凈；女士須佩帶統(tǒng)一發(fā)髻、絲帶、化淡狀，不可披肩散發(fā)。2．公司晨會如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表（參照第1條）于會前整理好，不規(guī)范者不得參加晨會，并記遲到一次。3．晨會前整理好內(nèi)務(wù)，任何人不得在早會后出現(xiàn)洗臉化妝、吃東西等與工作無關(guān)的事宜，違者罰款20元，兩次以上直接勸退。4．所有人員必須維持好辦公室衛(wèi)生；個人辦公桌面、櫥柜及電腦由本人負(fù)責(zé)，辦公物品擺放整齊有序，桌面無污漬，電腦無灰塵；若發(fā)現(xiàn)物品擺放凌亂，桌面和電腦上留有灰塵經(jīng)糾正而不改者罰款20元；辦公室衛(wèi)生的責(zé)任人為各課課長。5．公司打鈴后5分鐘內(nèi)未到者，即為遲到。當(dāng)月內(nèi)遲到：第一次罰款100元，第二次罰款200元，罰金于當(dāng)天以現(xiàn)金形式交給財(cái)務(wù)。一個月內(nèi)遲到三次者予以勸退，早退同上處理。6．上班時間不得以任何理由外出公司辦私事，違者罰款50元；有事請假批準(zhǔn)后，方可離開。7．請假或休班者于前一天提前告知課長、銷售經(jīng)理及行政部；不可代人請假，不可電話請假，特殊情況除外，周一不允許休息。8．展車衛(wèi)生由當(dāng)日值班課負(fù)責(zé)，晨會后銷售顧問在5分鐘之內(nèi)開始清理辦公室、展車及展廳衛(wèi)生，責(zé)任到人。半小時內(nèi)清理完畢，由課長負(fù)責(zé)檢查，衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)參照5S。9．新進(jìn)展廳展車，不論值班與否所有銷售人員都有義務(wù)清理車輛。10．銷售顧問接待客戶完畢后1分鐘內(nèi)清理洽談區(qū)域，桌椅恢復(fù)原位，紙杯收起放到指定地方，否則罰款10元。11．銷售顧問接待客戶時不允許接電話，值班時不允許在展廳內(nèi)接打手機(jī)，違者罰款10元。12．銷售顧問不得在電話中報價，不得透露已售車輛價格，違者罰款50元。13．銷售