某汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)公司經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展戰(zhàn)略課件(編輯修改稿)
2025-07-22 11:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 他們的控制更加的深入。這樣也更有利于經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和長(zhǎng)期維護(hù)，例如：當(dāng)我們?cè)诟鞯剡M(jìn)行市場(chǎng)地毯式拜訪時(shí)，告知對(duì)方不管有沒(méi)有在合作的情況下都可以進(jìn)行售后業(yè)務(wù)的洽談，只要賣(mài)出去非中規(guī)車(chē)，介紹到我公司進(jìn)行保養(yǎng)維修的，我們將提供一定程度上的返點(diǎn)。同時(shí)，由我們眾豪星空經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的車(chē)輛，眾豪星空總部都進(jìn)行首保免費(fèi)。詳細(xì)權(quán)限及內(nèi)容后續(xù)分解。關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)級(jí)制的的建立在經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展初期，建議不啟動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)級(jí)制度，已開(kāi)發(fā)和維護(hù)爲(wèi)主。而在經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展中期，也就是我們經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)階段初步完成時(shí)，當(dāng)出現(xiàn)了各地經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴時(shí)，需要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商驚醒更高層次的發(fā)展時(shí)，將推行經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)級(jí)制。三、哪些可以成為我們經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的對(duì)象名車(chē)行 像之前興義干豐會(huì)員店一樣的客戶群，結(jié)合市場(chǎng)來(lái)考慮，就目前各地州名車(chē)行大多為一些具有成熟的汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)人士所開(kāi)，他們對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售模式非常的了解，同時(shí)也善于在市場(chǎng)中打擦邊球，對(duì)于這部分客戶我們需要謹(jǐn)慎地進(jìn)行合作，管理模式逐步推行。和這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商合作，他們更關(guān)心短期利益，給他們談合作，進(jìn)度會(huì)較慢，如果支持力度不夠，更難進(jìn)一步合作，但是可以作爲(wèi)我們的分銷(xiāo)渠道。高端汽車(chē)修理廠或支持展廳建售后。 他們擁有成熟的修理技術(shù)，只要我們能夠全心全意的在銷(xiāo)售前端進(jìn)行正確的引導(dǎo)定能夠使其得到發(fā)展?；蛘咧С钟袖N(xiāo)售端口的建售后。對(duì)高端車(chē)售后進(jìn)行授權(quán)，加強(qiáng)快修模式。保持技術(shù)支持和配件支持。原有4S店進(jìn)行轉(zhuǎn)型 對(duì)于這類(lèi)客戶，我們需要擁有敏銳的洞察力與談判能力，特別是發(fā)現(xiàn)某地4S店出現(xiàn)困難，而不是資金困難時(shí)，我們可以與其進(jìn)行溝通引導(dǎo)他們進(jìn)行轉(zhuǎn)型。招商 仿照開(kāi)利星空模式，在各地州是進(jìn)行招商活動(dòng)，尋找有實(shí)力的進(jìn)行跨行投入衆(zhòng)豪星空。但是這一點(diǎn)對(duì)于目前公司狀況不是最佳的選擇方式，因?yàn)檎猩绦枰獜?qiáng)大的企業(yè)平拍支撐與成本投入，在發(fā)展初期，不建議使用此種方式。而在中后期時(shí)，可以進(jìn)行招商活動(dòng)來(lái)提升品牌價(jià)值與經(jīng)銷(xiāo)商選擇。遠(yuǎn)大經(jīng)銷(xiāo)商 通過(guò)自身平臺(tái)、企業(yè)文化、各方面優(yōu)勢(shì)的提升，吸收到各地州市遠(yuǎn)大經(jīng)銷(xiāo)商，這需要多方面的發(fā)展，具有一定程度上的難度。主要可以在車(chē)型和售后上予以支持。各種階梯式加盟體系 在經(jīng)銷(xiāo)商選擇方面一定要結(jié)合企業(yè)發(fā)展不同現(xiàn)狀進(jìn)行考慮，做出適合企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商選擇上階梯式加盟。四、經(jīng)銷(xiāo)商要什么？利潤(rùn) 顯然利潤(rùn)是企業(yè)追求的根本，同樣也是經(jīng)銷(xiāo)商們追求的根本，只有企業(yè)盈利了，雙方實(shí)現(xiàn)共贏，才能得到最好的發(fā)展。其中分為短期利益與長(zhǎng)期利益。 短期利益：不成熟的經(jīng)銷(xiāo)商利用原有的銷(xiāo)售模式，加上企業(yè)各種原因，部分經(jīng)銷(xiāo)商只看到短期利益，只想從單臺(tái)車(chē)銷(xiāo)售中得到較大的利益，而沒(méi)有考慮到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展與變化。 長(zhǎng)期利益：部分經(jīng)銷(xiāo)商由于擁有豐富的空閑資金，同時(shí)擁有較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，在企業(yè)發(fā)展中注重企業(yè)品牌建立、售后服務(wù)、消費(fèi)者反饋等；這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商將是我們考慮的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商。 最好的結(jié)果是，我們的戰(zhàn)略和政策，既能夠滿足經(jīng)銷(xiāo)商短期的需求，又能夠和我們一起建造這個(gè)體系，共同建立長(zhǎng)期利益。免費(fèi)展車(chē) 在以往與各家前來(lái)拜訪的經(jīng)銷(xiāo)商交談中得知，談得最多的就是展車(chē)支持的程度，很多經(jīng)銷(xiāo)商把保證金與展車(chē)支持直接納入談判條件。車(chē)價(jià)優(yōu)勢(shì) 在于干豐會(huì)員店合作期間，曾多次因?yàn)檐?chē)價(jià)過(guò)高而又沒(méi)有現(xiàn)車(chē)的情況下流失了大量的客戶，車(chē)價(jià)優(yōu)勢(shì)是經(jīng)銷(xiāo)商提高銷(xiāo)量的動(dòng)力，只有在車(chē)價(jià)上得到優(yōu)勢(shì)了，才能成為經(jīng)銷(xiāo)商們穩(wěn)定的上流渠道，同時(shí)也能在管理方面提供很多優(yōu)勢(shì)。品牌的當(dāng)?shù)鬲?dú)家代理 希望能夠成爲(wèi)當(dāng)?shù)匚ㄒ灰患掖砦覀兤放频慕?jīng)銷(xiāo)商。售后授權(quán)和售后專(zhuān)利 由于汽車(chē)市場(chǎng)的不斷演變，很多汽車(chē)銷(xiāo)售公司已經(jīng)逐漸了解汽車(chē)市場(chǎng)，售后將成為汽車(chē)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的重心。所以很多經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)注重售后授權(quán)問(wèn)題，適當(dāng)成熟的汽車(chē)銷(xiāo)售公司已經(jīng)做好了做售后的準(zhǔn)備。在這個(gè)層面引導(dǎo)。完善的配套服務(wù) 包括金融、保險(xiǎn)、理賠等，經(jīng)銷(xiāo)商們都希望擁有較強(qiáng)的平臺(tái)服務(wù)能力，為經(jīng)銷(xiāo)商們提供便捷、快速、有效的服務(wù)平臺(tái)。保證金不收或少收 在之前的經(jīng)銷(xiāo)商洽談當(dāng)中，經(jīng)銷(xiāo)商提得最多的就是保證金少收，適當(dāng)交一點(diǎn)，或者說(shuō)到不交保證金，占股的形式合作。就目前公司情況和企業(yè)品牌價(jià)值，保證金的收取是必然的，因?yàn)楸ＷC金能夠預(yù)防很多風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)提高經(jīng)銷(xiāo)商的管理能力。在此我們可以根據(jù)階梯式招商模式，逐步調(diào)整保證金模式。市場(chǎng)情報(bào) 各地經(jīng)銷(xiāo)商由于地域性與信息的后置性，很多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于市場(chǎng)了解不夠及時(shí)與深入，從而希望得到總部提供及時(shí)的市場(chǎng)情報(bào)。擁有完整的體系建設(shè) 對(duì)非中車(chē)的不熟悉導(dǎo)致了希望擁有成熟的培訓(xùn)體系、銷(xiāo)售體系、管理體系、售后體系來(lái)支持。五、經(jīng)銷(xiāo)商能為我們帶來(lái)什么銷(xiāo)量 首先是銷(xiāo)量的增加，雖然在經(jīng)銷(xiāo)商上利潤(rùn)與終端相比，略微少，但是其速度快、運(yùn)作環(huán)節(jié)少。滯銷(xiāo)車(chē)輛銷(xiāo)售 在銷(xiāo)售中難免會(huì)出現(xiàn)個(gè)別車(chē)輛難以銷(xiāo)售，此時(shí)我們可以通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商渠道驚醒此車(chē)銷(xiāo)售，能夠迅速的將車(chē)輛信息發(fā)往各地區(qū)，讓各地經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行車(chē)輛的銷(xiāo)售，有利于危機(jī)車(chē)輛的處理。讓我們更深入地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 由于空間性，我們對(duì)各地市場(chǎng)的變化與情況了解速度慢，當(dāng)建立經(jīng)銷(xiāo)商后，能夠第一時(shí)間了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與消費(fèi)者習(xí)慣，從而制定全局的企業(yè)定位于發(fā)展遠(yuǎn)景。同時(shí)提升我們車(chē)輛、售后、品牌的市場(chǎng)占有。提升品牌的信譽(yù)度與降低落地風(fēng)險(xiǎn) 當(dāng)我們建立經(jīng)銷(xiāo)商后，能夠全面地提升企業(yè)的信譽(yù)度度，同時(shí)能夠消除消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛時(shí)所帶有的各種顧慮。能夠避免很多在企業(yè)發(fā)展中遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)。為我們企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展提供有利條件 為企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展提供有利條件，為打造成為通源模式提供強(qiáng)有力的實(shí)體支持。提高我公司競(jìng)爭(zhēng)力 隨著汽車(chē)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，目前港口正逐步前往內(nèi)陸城市尋找商機(jī)，逐步進(jìn)行企業(yè)擴(kuò)張，而此時(shí)我們建設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商，能夠?yàn)槲覀冊(cè)谟诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈當(dāng)中提供優(yōu)勢(shì)，同時(shí)提升我們?cè)谑袌?chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)。附加價(jià)值 為公司在與各類(lèi)企業(yè)合作中提高信譽(yù)
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