某汽車經(jīng)銷商薪酬激勵方案(編輯修改稿)
2025-01-28 11:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 首席技師 51 50 49主任技師 50 49 48高級技師 49 48 47技師 46 45 44助理技師 43 42 42備件計劃員 48 47 46索賠員 49 48 47精品銷售員 44 43 43質(zhì)量檢驗員 48 47 46備件庫管員 43 43 43工具資料管理員 41 41 41車間協(xié)調(diào) 50 49 48售后信息員 43 42 42技術(shù)培訓(xùn)師 50 49 48服務(wù)前臺 43 43 43職位 24 其他部門崗位評估結(jié)果 大規(guī)模 中規(guī)模 小規(guī)模綜合部經(jīng)理 50 49 48行政專員 45 44 44IT管理員 48 47 46總務(wù)專員 44 43 42安保專員 44 43 42司機(jī) 41 41 41財務(wù)總監(jiān) 53 52 51財務(wù)經(jīng)理 49 48 －會計 47 46 46出納 43 43 43收銀 42 42 42人力資源經(jīng)理 52 51 50人力資源專員 48 47 46市場總監(jiān) 52 51 50市場專員 47 46 45總經(jīng)理助理 56 55 54客服經(jīng)理 51 50 49客戶回訪員 43 43 43客戶接待員 41 41 41客戶檔案管理員 43 42 42職位 25 美世建議的薪酬等級 ? 通常而言，依據(jù)國際職位評估系統(tǒng)評估出來的職位等級，將直接作為企業(yè)構(gòu)建薪酬等級的基礎(chǔ) PC（ IPE評估結(jié)果） 薪酬等級 26 根據(jù)經(jīng)銷商規(guī)模大小，將經(jīng)銷商分為 3類 ? 根據(jù)美世 IPE的試評估結(jié)果，經(jīng)銷商的企業(yè)規(guī)?？梢苑譃? 5三個級別。 ? 根據(jù) IPE的評估規(guī)則，企業(yè)規(guī)模是由企業(yè)的營業(yè)額和員工數(shù)量決定的。 – 營業(yè)額的計算公式是：營業(yè)額＝銷售收入 5+維修產(chǎn)值 15 – 員工數(shù)量是指經(jīng)銷商全體正式員工的數(shù)量 – 考慮到在奧迪經(jīng)銷商之間企業(yè)性質(zhì)相同，在相等營業(yè)收入的情況下，員工數(shù)量越多，反而會造成人均效率的下降。因而，在本次方案中，建議僅考慮營業(yè)收入作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。 ? 不同企業(yè)規(guī)模參照的營業(yè)收入如下表。營業(yè)收入的計算需要采用上述公式進(jìn)行換算。 – 規(guī)模系數(shù)為 3的小規(guī)模經(jīng)銷商：換算后營業(yè)收入小于 ； – 規(guī)模系數(shù)為 4的中等規(guī)模經(jīng)銷商：換算后營業(yè)收入大于 ，小于 ； – 規(guī)模系數(shù)為 5的大規(guī)模經(jīng)銷商：換算后營業(yè)收入大于 。 27 完成一個非常重要的轉(zhuǎn)變 ——經(jīng)銷商應(yīng)依據(jù)目標(biāo)總現(xiàn)金收入水平和薪酬組合為員工制定底薪和提成水平 ? 依據(jù)員工的目標(biāo)總現(xiàn)金收入水平和薪酬組合來制定其固定薪酬和變動薪酬的收入水平是一種國際通行的科學(xué)做法 ? 目標(biāo)總現(xiàn)金收入水平的確定，通常需要結(jié)合企業(yè)自身特點，并參照市場水平?jīng)Q定 29 總體付薪中等 ＋ 部分固定薪酬 總體付薪低 ＋ 大部分固定薪酬 總體付薪高 ＋ 較高的固定薪酬 總體付薪較高 ＋ 低或沒有固定薪酬 低 高 高 進(jìn)入工作角色的難度 個人對績效的影響力 1 2 3 4 美世建議的確定薪酬組合的指導(dǎo)原則 ? 美世建議采用以下的銷售影響力分析模型，來確定不同崗位的薪酬組合 30 美世建議的確定薪酬組合的指導(dǎo)原則（續(xù)） ? 通常而言，級別越高，變動薪酬所占比例越高；越靠近經(jīng)營的一線業(yè)務(wù)，變動薪酬所占比例也越高 低 高 高 固定薪酬 （底薪 /津貼） 變動薪酬（獎金 /提成） 服務(wù)總監(jiān) 服務(wù)經(jīng)理 服務(wù)顧問 首席服務(wù)顧問 高級服務(wù)顧問 助理服務(wù)顧問 服務(wù)支持 首席維修技師 主任 /高級維修技師
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