freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

銷售指導(dǎo)手冊(cè)[定稿](編輯修改稿)

2024-07-22 04:19 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 人一種被壓迫的感覺?!窠粨Q名片時(shí),應(yīng)主動(dòng)向前邁出半步,身體略前傾;順暢地從西服上衣口袋中掏出名片(如有提包應(yīng)事先放在腳邊或地上),自己的名字朝向?qū)Ψ?雙手遞出,整個(gè)動(dòng)作鄭重而有力?!癫徽撉⒄剷r(shí)間長短,務(wù)必求座。在心態(tài)、地位上使雙方平等,也不會(huì)給人一種急躁、倉促的感覺 注意:●當(dāng)你和客戶約定見面,有一個(gè)接近的關(guān)鍵就是要設(shè)法打開客戶的心扉?!癞?dāng)和客戶第一次在接觸時(shí),要讓客戶對(duì)你有一種良好的印象。不能讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任感,你就無法引起顧客對(duì)你的注意,更無法對(duì)客戶介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)。因此主觀印象非常重要,你的穿著打扮、發(fā)型、頭發(fā)的長短、穿衣服的風(fēng)格。比如:你的皮鞋是否擦亮,指甲有沒有剪好……●只有迅速地打開客戶的防衛(wèi)心理后,才能敞開客戶的心扉,客戶才可能用心聽你的談話。打開顧客的心扉首先要讓顧客產(chǎn)生一種信任感。 ③首次面談客戶接近話語的技巧。① 稱呼對(duì)方的名稱,叫出對(duì)方的姓名及職稱;② 你要清晰而簡要地做自我介紹,說出自己的名字和企業(yè)的名稱;③ 感謝對(duì)方的接見。你要非常誠懇地感謝對(duì)方能抽出時(shí)間接見你。④ 寒喧。根據(jù)事前對(duì)客戶的準(zhǔn)備資料,表達(dá)對(duì)客戶的贊美和能配合客戶的狀況,選一些客戶容易談?wù)摷案信d趣的話題;⑤ 說明來意。表明拜訪的理由,要讓客戶感覺到你的專業(yè)可信度,“今天非常感謝張總能給我這個(gè)機(jī)會(huì)來跟您解說一下,我們公司新出來的這些產(chǎn)品,有一些很不錯(cuò)的地方…”接著你要很快地說明這個(gè)來意;⑥ 贊美及詢問。每一個(gè)人都希望被贊美,可在贊美客戶后接著以詢問的方式引導(dǎo)客戶的注意,引起他的興趣和他的需求。注:通過首次接觸后要馬上記錄接觸客戶后的情況,并做好下一步的跟進(jìn)計(jì)劃。第五章 洽談資料的準(zhǔn)備■目的:洽談資料通過視覺與講解可以讓客戶系統(tǒng)快速的了解公司文化與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),展示公司的企業(yè)文化與合作流程,并清晰地解答客戶的疑問,為具體的合作、洽談、銷售做好鋪墊工作?!龉厩⒄勝Y料分類①企業(yè)介紹宣傳光碟,各類產(chǎn)品的宣傳頁、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)表,產(chǎn)品介紹價(jià)格表。②各類操作手冊(cè)(如公司的服務(wù)手冊(cè),加盟店操作手冊(cè))③PPT演示資料(公司介紹,產(chǎn)品特性介紹,服務(wù)模式介紹PPT)④視頻及照片資料。(企業(yè)介紹視頻,客戶見證視頻)⑤加盟店合作協(xié)議等■公司的洽談資料清單:公司洽談資料分類 介紹公司的資料介紹產(chǎn)品的資料介紹服務(wù)體系的資料公司介紹單頁產(chǎn)品宣傳單頁銷售模式介紹PPt企業(yè)宣傳片、光碟產(chǎn)品使用手冊(cè)體驗(yàn)店操作手冊(cè) 招商ppt產(chǎn)品使用說明書服務(wù)政策產(chǎn)品介紹PPt體驗(yàn)店版圖介紹加盟協(xié)議體驗(yàn)店噴畫介紹實(shí)話實(shí)說視頻、照片體驗(yàn)店健康宣傳用語產(chǎn)品畫冊(cè)■公司洽談資料的熟悉方法展示的要點(diǎn):◆往往使用洽談資料的機(jī)會(huì)都是來之不易,因此對(duì)相關(guān)洽談資料一定要非常熟悉并且反復(fù)練習(xí)?!羟⒄勝Y料的熟悉流程:①熟悉介紹公司背景、文化、實(shí)力的宣傳資料、手冊(cè)及視頻②熟悉產(chǎn)品介紹資料:產(chǎn)品使用手冊(cè),單頁,價(jià)格表,畫冊(cè)、介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、介紹產(chǎn)品ppt。③熟悉公司服務(wù)系統(tǒng)的資料:如體驗(yàn)店操作手冊(cè)、體驗(yàn)店課程講解內(nèi)容。④介紹洽談資料的原則:自信、活力、突出重點(diǎn)?!?介紹洽談資料的流程洽談資料目的是讓顧客了解公司文化、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),因此展示資料必須:①內(nèi)容恰當(dāng)(展示適合該顧客的),并且按照合適的順序說明。依次介紹企業(yè)、產(chǎn)品特性優(yōu)點(diǎn)、公司的服務(wù)。②以客戶對(duì)各項(xiàng)需求的關(guān)心度,有重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品地特性→優(yōu)點(diǎn)→回報(bào)率等等。④需詳細(xì)適時(shí)的回答客戶的提問與異議?!羝渌⒁恻c(diǎn):①維持良好的溝通氣氛②產(chǎn)品說明中切不可逞能地與客戶辯論◆介紹洽談資料的忌諱①缺乏準(zhǔn)備②以自我為中心,忽略客戶的想法③介紹一堆信息和數(shù)字④邊溝通邊接聽其它來電⑤驕傲自大⑥打斷客戶的話⑦講低級(jí)庸俗的笑話第六章 洽談與成交■目的:通過和客戶的溝通洽談達(dá)成共識(shí)并確定合作,這也是銷售的基本目標(biāo)?!銮⒄劦臏?zhǔn)備:注意自己的儀表、服裝形象心態(tài)準(zhǔn)備洽談資料準(zhǔn)備■洽談與成交流程及技巧使用◆①寒 暄? 寒暄就是打開客戶的心中之門,尋找客戶的需求,捕捉客戶的購買點(diǎn)。? 在寒暄時(shí),要記住“贊美價(jià)連城”,如果你能從恭維客戶開始來展開話題,調(diào)動(dòng)起客戶的情緒,很容易使客戶與你交談。 ? 消除客戶的戒心與不安,使之拆除先前心里筑起的防御之墻,或產(chǎn)生不妨談一下的念頭,與之建立同理心,再適時(shí)引入到共同話題之中。? 拉家常? 說輕松話題? 尋找優(yōu)點(diǎn)? 說好聽的話◆②贊 美? 保持微笑? 尋找贊美點(diǎn)? 請(qǐng)教? 用心去說? 贊美缺點(diǎn)中的優(yōu)點(diǎn)? 贊美別人贊美不到的地方? 注意力放在別人的優(yōu)點(diǎn)而非自己身上? 只有贊美沒有建議注意:寒暄、贊美是為了營造一個(gè)良好的簽單氛圍,不是沒完沒了的聊天,感覺氣氛好,就及時(shí)做出成交動(dòng)作。◆③不 同 性 格 客 戶 的 洽 談 話 術(shù)不同類型的客戶有著共同和不同的特點(diǎn),對(duì)不同的客戶采取針對(duì)性的方法和話術(shù)是有效的成交方法。顧客的性格類型一般有以下幾種,下面是不同顧客的類型與應(yīng)對(duì)原則: ●第一類型:自以為是 這類顧客,總是認(rèn)為自己比營銷員懂得還多,也總是在自己知道的范圍內(nèi),毫無保留地訴說。當(dāng)你進(jìn)行商品介紹說明時(shí),他也喜歡打斷你的話,說:“這些我早知道了。”他不但喜歡夸大自己,而且表現(xiàn)欲極強(qiáng),可是她心里也明白,僅憑他自己粗淺的相關(guān)知識(shí),是絕對(duì)不及一個(gè)受過訓(xùn)練的營銷員的,他有時(shí)會(huì)自找臺(tái)階,說:“嗯,你說得不錯(cuò)。” 因此,面對(duì)這種顧客,我們?cè)诋a(chǎn)品說明之后,可以告訴他:“我不想耽擱您太多的時(shí)間,您可以自己先仔細(xì)考慮,再與我聯(lián)系?!?在產(chǎn)品說明時(shí),千萬別說得太詳細(xì),稍作保留,讓他產(chǎn)生疑惑,然后告訴他:“您對(duì)這件產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)已經(jīng)了解,而且也很認(rèn)同,您需要多少呢?” ●第二類型:斤斤計(jì)較 善于討價(jià)還價(jià)的顧客,貪小也不失大,用各種理由和手段拖延交易的達(dá)成,以觀察營銷員的反應(yīng)。如果營銷員的經(jīng)驗(yàn)不足,極容易中其圈套,因怕失去來之不易的機(jī)會(huì)而主動(dòng)降低交易條件。事實(shí)上,這類顧客愛還價(jià)是本性所致,并非對(duì)商品或服務(wù)有實(shí)質(zhì)的異議,他在考驗(yàn)營銷員對(duì)交易條件的堅(jiān)定性。這時(shí)要制造一種緊張氣氛,比如:現(xiàn)貨不多、不久漲價(jià)、已經(jīng)有人預(yù)訂等,然后再強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)惠,雙管齊下,使其無法錙銖計(jì)較,引導(dǎo)成交?!竦谌愋停盒膽言购?這類顧客愛數(shù)落、抱怨別人的不是。一見營銷員上門,就不分青紅皂白地?zé)o理攻擊,將以往的積怨發(fā)泄到陌生的營銷員身上,其中很多都是不實(shí)之詞。從表面看,顧客好像是在無理取鬧,但肯定是有原因的,至少從顧客的角度看這種發(fā)泄是合理的。營銷員應(yīng)查明這種怨恨的原由,然后緩解這種怨恨,讓顧客得到充分的理解和同情,平息怨氣之后的顧客也許從此會(huì)對(duì)營銷員有了認(rèn)同感。 ● 第四類型:冷靜思考
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號(hào)-1