市場營銷學理論分析(編輯修改稿)
2025-07-21 01:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 力和它對最終產(chǎn)品所供給 的質(zhì)量有著不可逆轉的影響。3． 時間要素：時間跨度 時間分度 時間序列（1） 時間跨度：戰(zhàn)略適用的年限 期限是多少？任何一種營銷 戰(zhàn)略都是一定環(huán)境的產(chǎn)物，也就是時間的產(chǎn)物，我們在設定營銷戰(zhàn)略的時候，對時間的判斷 趨勢的判斷要做到心中有數(shù)。根據(jù)大 趨勢制定出來的戰(zhàn)略的跨度就長。但是我們在設定一個廣告戰(zhàn)略的時候，它一般的時限 是比較短的。廣告戰(zhàn)略的基本要求是引起人們潛在的需要，廣告的基本目標是不停地進行一種灌輸。（2） 時間分度：一種戰(zhàn)略總是有一個總目標，總目標是由分目標構成的，分目標的支撐點就是分階段的營銷戰(zhàn)略，也就是說，要達到總目標，整個營銷戰(zhàn)略是分階來實施的。所以時間分度就是對營銷戰(zhàn)略階段的劃分，每一個階段都有它獨立的目標和獨立的方法。（3） 時間序列：它表明的是營銷戰(zhàn)略實施的機會和按照順序進行的步驟和措施。（三） 營銷戰(zhàn)略的層次 長期：5——10年 中期：2——5年 短期：（促銷策略，具體行為的方案）（四）營銷戰(zhàn)略體系1． 基本戰(zhàn)略：（1） 解決企業(yè)的價值理念?；緫?zhàn)略具有長期戰(zhàn)略的特征。價值理念解決如下問題：A企業(yè)使命：企業(yè)為市場中哪部分人的需求而存在B企業(yè)文化：一個企業(yè)可以暫時沒有產(chǎn)品，但是一個企業(yè)不能一天沒有文化。企業(yè)文化的形成是一個長期積累的過程。C企業(yè)方針：就是企業(yè)運轉的原則。（2） 解決企業(yè)的目標體系。 A向社會貢獻的目標：是指你打算向市場提供什么樣的品種 什么樣的產(chǎn)品 什么樣的質(zhì)量 什么樣的數(shù)量。 B市場目標：體現(xiàn)兩個方面，一個是傳統(tǒng)市場，也就是已有市場的滲透，既你打算在已有市場中做到什么程度，顯然這是和競爭有關的；第二個是新市場的開發(fā)，新市場的開發(fā)帶來的是企業(yè)產(chǎn)品市場占有率的整體擴大。 C發(fā)展目標。 D利益目標：主要包括了利潤的總額 利潤率和投資收益率。一個企業(yè)可以暫時沒有利潤，但是在戰(zhàn)略里必須要確定利潤。2． 產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略： 如果一個企業(yè)的產(chǎn)品有多種品種，那么在投資組合戰(zhàn)略中要知道多種品種中哪一種處在企業(yè)戰(zhàn)略中哪一個位置。3． 競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略要考慮四個要素：（1） 競爭對手的分析： A競爭對手的目標 B競爭對手的績效 C競爭對手的策略 D競爭對手的優(yōu)勢和劣勢（在所有的優(yōu)勢中成本優(yōu)勢是最基本的） E競爭對手的成本結構（2） 產(chǎn)品特征分析：如果對產(chǎn)品特性不了解就很難制定銷售制度。（3） 競爭定位：利用三種優(yōu)勢：A總成本的優(yōu)勢B差異性的優(yōu)勢C聚焦的優(yōu)勢（就是把這個行業(yè) 這個領域做精做細）（4） 競爭地位的選擇：任何競爭地位的選擇都是與企業(yè)的目標有關的，一般有以下幾個地位。A市場領袖的地位（leader）B市場挑戰(zhàn)者的地位C市場追隨者地位（follower）D市場利基者（小公司鉆空子，易于把小市場做細作透，專業(yè)化經(jīng)營）4． 成長戰(zhàn)略：一般從三個層面進行認識。（1） 密集型成長：建立在密集型的市場機會上的，用一種產(chǎn)品很難滿足消費者對一類產(chǎn)品的要求（2） 一體化成長：前道價值鏈（企業(yè)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)）與后道價值鏈（企業(yè)資源的供應）的連接與控制。（3） 多元化成長： A同心多元化：圍繞企業(yè)的核心產(chǎn)品來擴展。 B橫向多元化：水平多元化。 C集團式多元化：戰(zhàn)略聯(lián)盟，兩個或兩個以上的企業(yè)為了共同的戰(zhàn)略目標組成一個新的企業(yè)，這個企業(yè)是自我控制的。四． 營銷戰(zhàn)略的制定和實施（一） 總體經(jīng)營環(huán)境分析1． 政府政策：唯一具有協(xié)調(diào)功能的機構，他的政策直接決定了企業(yè)發(fā)展的空間。2． 經(jīng)濟分析：分析經(jīng)濟的總體水平，經(jīng)濟的總體水平?jīng)Q定消費者的購買力。 消費者的購買力可以從工資性總收入，可支配的收入 任意可支配收入（企業(yè)所關心的）這三個層面來認識。3．技術分析：技術分析是企業(yè)滿足顧客需求的基本手段。（1） 顧客分析。市場細分的分析（2） 產(chǎn)品分析（3） 行業(yè)趨勢（4） 主要成功關鍵的分析（5） 進入障礙的分析（6） 規(guī)模經(jīng)濟（7） 成本結構的分析（8） 銷售通路的分析3． 組織內(nèi)部分析：（1） 組織結構分析（2） 人員分析（3） 文化分析（4） 工作分析（5） 制度分析4． 成本分析5． 事業(yè)組合規(guī)劃分析6． 財務資源與限制分析：7． 優(yōu)勢與劣勢分析（1） 資產(chǎn)負債分析（2） 持久性競爭優(yōu)勢的分析（二） 策略分析：1． 策略規(guī)劃投資的分析；2． 三個戰(zhàn)略的選擇；3． 策略選擇的考慮因素：（1） 環(huán)境與機會的配合問題（2） 增加企業(yè)競爭優(yōu)勢的問題：利用組織本身優(yōu)勢，改
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1