跨國在線零售-論文(編輯修改稿)
2025-07-20 20:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 張的、混亂的10年。零售業(yè)的過度膨脹和過度建設(shè)導(dǎo)致了這一行業(yè)的成本居高不下，而且缺乏熟練員工。為了控制成本，零售商減少了員工人數(shù)，減少了購貨數(shù)量，以便提高利潤。 在20世紀(jì)90年代，零售商必須實(shí)現(xiàn)銷售和利潤的同時(shí)增長。利潤的重要衡量指標(biāo)是每平方米毛利潤。由于商品組合不合理以及競爭加劇，很多零售商的這一指標(biāo)都出現(xiàn)了下降。 每個(gè)員工的生產(chǎn)率和每單位空間的生產(chǎn)率都很低，影響了利潤的提高。過度建設(shè)也使零售商難以找到低成本的熟練工。因此零售商不得不雇用沒有經(jīng)過任何訓(xùn)練的員工，這些人不善于發(fā)現(xiàn)購物者的需求。消費(fèi)者于是得出這樣的印象：零售商不能也不愿提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 由于競爭日趨激烈，導(dǎo)致利潤不斷下滑，一些有遠(yuǎn)見的零售商如美國的沃馬特開始探索新的零售方法。在線零售不受時(shí)間和空間的制約，店面、店址也不再是零售成功的決定因素，這種新的零售方式會(huì)對傳統(tǒng)的零售方式帶來挑戰(zhàn)?？偟膩碚f，采用B2C模式開展海外直銷的商家在下面三個(gè)方面將具備很好的優(yōu)勢。（一括號后面的頓號去掉，以下兩點(diǎn)同樣修改）、 最廣闊的市場由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性，B2C外貿(mào)銷售可以輕易的突破國界的限制，將企業(yè)的產(chǎn)品賣到全世界的每一個(gè)角落。從全球的眼光來看，那些小眾、長尾、細(xì)分的利基產(chǎn)品也變成了很大的市場！B2C企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上幾乎會(huì)擁有無窮的市場空間，這與企業(yè)在有限的區(qū)域市場內(nèi)面臨的激烈的市場競爭相比，無異能夠創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。（二）、最貼近消費(fèi)者B2C網(wǎng)上零售是最貼近消費(fèi)者的一種直銷模式，一方面，通過這種方式你可以獲得最敏感的市場信息，這樣就可以很好的把握經(jīng)營的重點(diǎn)的產(chǎn)品的流行趨勢；另一方面，這種方式是最快捷的流通渠道，你能夠在最短的時(shí)間內(nèi)將新產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)者手中，并獲得反饋。最后，建立B2C網(wǎng)上直銷也是企業(yè)樹立品牌，走向國際的一個(gè)很好的渠道。這有利于擺脫原有傳統(tǒng)外貿(mào)模式下傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)只能做OEM代工的情況。（三）、最豐厚的利潤外貿(mào)有不少產(chǎn)品出廠價(jià)與美國零售價(jià)都有將近三到五倍的差價(jià)，100元人民幣的產(chǎn)品，到美國就能銷售50美金。傳統(tǒng)的外貿(mào)出口要經(jīng)過國內(nèi)外貿(mào)公司、國外進(jìn)口公司、批發(fā)商、零售商才能到達(dá)消費(fèi)者手里。國內(nèi)同行的惡性競爭、全球經(jīng)濟(jì)不景氣、中間商層層盤剝、生產(chǎn)成本逐漸增加、原材料急劇漲價(jià)……傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)幾乎掙扎在生存的邊緣，利潤幾乎低到3%以下。在幾乎不賺錢甚至賠錢的情況下，采用B2C模式可以跳過所有中間商，把中間利潤全拿到自己手里，這就是B2C外貿(mào)企業(yè)賺取高額利潤的基礎(chǔ)。二、我國跨國零售存在的問題此處上下行間距太大了在我國，開展網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)便捷、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)以及可觀的利潤，正在吸引越來越多的國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)賣家投入到網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)者的行列中。目前，在中國已經(jīng)有數(shù)萬人和眾多企業(yè)通過eBay等平臺(tái)銷售商品和提供服務(wù)的在線交易市場，向全球超過3億的消費(fèi)者推銷來自中國的物美價(jià)廉的商品。然而，對于許多國內(nèi)新的網(wǎng)絡(luò)賣家，如何從網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)中獲取穩(wěn)定的收益也正困擾著他們。雖然我國跨國B2C有著較大的傳統(tǒng)優(yōu)勢和客觀優(yōu)勢，但是同時(shí)，也有以下幾個(gè)因素制約著我過跨國零售業(yè)的發(fā)展：（一）貨源的選擇問題因?yàn)槲覈隹诋a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以勞動(dòng)密集型為主，絕大多數(shù)都是附加值含量較低的產(chǎn)品，而若是選擇附加值含量高的產(chǎn)品，往往我國的產(chǎn)品又缺乏一定的競爭力。同時(shí)也有個(gè)別產(chǎn)品不可避免的存在各種各樣的問題，有的是質(zhì)量問題，有的是安全或環(huán)保問題，而歐美又有著與大陸不同的產(chǎn)品檢驗(yàn)體系，所以對于貨物的種類選擇，往往不但制約著交易的順利與否，也關(guān)系著整個(gè)的盈利水平，很多商家因?yàn)樨浳镞x擇不當(dāng)導(dǎo)致最后血本無歸。（二）交易周期較長,退換貨不便在電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行跨國貿(mào)易，最大的挑戰(zhàn)之一便是不穩(wěn)定的物流配送體系。一宗從中國境內(nèi)到境外的網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)交易物流配送周期一般在530天，時(shí)間波動(dòng)相當(dāng)大。但在交易的過程中，物流配送的速度卻是
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