跨國(guó)在線零售-論文(文件)
【正文】 力決定了更多的機(jī)會(huì)。受資料和個(gè)人能力所限，且此次論文完成的也比較倉(cāng)促，所以難免會(huì)存在或多或少的不完整或不準(zhǔn)確之處，望閱讀者見諒，以后會(huì)逐步學(xué)習(xí)修正。在此真誠(chéng)感謝諸位的幫助與支持，謝謝!11 / 11。在此要特別感謝劉老師的關(guān)心與幫助以及在學(xué)業(yè)上的教誨。而面對(duì)激烈日益白熱化的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)商家不妨可以多嘗試著走出國(guó)門，角逐海外，努力創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。賣家要根據(jù)需求平衡自身成本與價(jià)格之間的關(guān)系，來選用合適自己的物流解決方案截至目前，境內(nèi)網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)賣家采用海外倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的渠道大致分為三類：采用交易平臺(tái)與物流服務(wù)提供商共同提供的物流解決方案是主流；也有單獨(dú)與物流服務(wù)提供商進(jìn)行合作的賣家；還有相當(dāng)一部分具有一定規(guī)模的賣家在嘗試獨(dú)立在海外開設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)。一些嘗試了海外倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的賣家反映，由于買家對(duì)當(dāng)?shù)匕l(fā)貨的貨品價(jià)格有更大的承受力，直接造成了賣家定價(jià)水平的提升；而好評(píng)的增加，則吸引了更多買家關(guān)注，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷量5%25%的增長(zhǎng)。那就是：海外倉(cāng)儲(chǔ)。而物流成本和售后的便捷問題恰好是兩個(gè)比較對(duì)立的問題。有的是一般agent，有的是獨(dú)家agent，總之需要品牌公司授權(quán)。另外，如果熟悉目標(biāo)國(guó)家的文化及消費(fèi)習(xí)慣，建議可以考慮提供定制服務(wù)，目前此行業(yè)利潤(rùn)還不錯(cuò)。如何把握流行趨勢(shì)呢?不妨留心你身邊的各類的消息，比如你通過新聞得知，世界知名設(shè)計(jì)師將在今年夏天采用銀質(zhì)的裝飾品，那么也許你可以嘗試銷售銀飾品；再比如你有國(guó)外的朋友托你采購(gòu)很多某物品，那么說不定就是當(dāng)?shù)責(zé)徜N但價(jià)格較貴的產(chǎn)品。例如體育用品中的啞鈴，很顯然不是一個(gè)很好的貨源，任何一個(gè)賣家都不會(huì)在跨國(guó)貿(mào)易中銷售啞鈴，因?yàn)檫@件商品的運(yùn)費(fèi)可能比其本身的價(jià)格還要高出很多。在日后的交易過程中也不會(huì)出現(xiàn)不了解產(chǎn)品特性丟單，或者引發(fā)買家不滿的問題。因此，解決物流障礙，把這部分物流成本壓縮下來，不僅可以大大提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)的總體運(yùn)行水平，還將使我國(guó)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中提升一個(gè)層次。據(jù)eBay中國(guó)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，買家的滿意度、信任度與物流遞送的速度成正比。同時(shí)也有個(gè)別產(chǎn)品不可避免的存在各種各樣的問題，有的是質(zhì)量問題，有的是安全或環(huán)保問題，而歐美又有著與大陸不同的產(chǎn)品檢驗(yàn)體系，所以對(duì)于貨物的種類選擇，往往不但制約著交易的順利與否，也關(guān)系著整個(gè)的盈利水平，很多商家因?yàn)樨浳镞x擇不當(dāng)導(dǎo)致最后血本無(wú)歸。二、我國(guó)跨國(guó)零售存在的問題此處上下行間距太大了在我國(guó)，開展網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)便捷、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)以及可觀的利潤(rùn)，正在吸引越來越多的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)賣家投入到網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)者的行列中。（三）、最豐厚的利潤(rùn)外貿(mào)有不少產(chǎn)品出廠價(jià)與美國(guó)零售價(jià)都有將近三到五倍的差價(jià)，100元人民幣的產(chǎn)品，到美國(guó)就能銷售50美金。從全球的眼光來看，那些小眾、長(zhǎng)尾、細(xì)分的利基產(chǎn)品也變成了很大的市場(chǎng)！B2C企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上幾乎會(huì)擁有無(wú)窮的市場(chǎng)空間，這與企業(yè)在有限的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)面臨的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相比，無(wú)異能夠創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。 由于競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，導(dǎo)致利潤(rùn)不斷下滑，一些有遠(yuǎn)見的零售商如美國(guó)的沃馬特開始探索新的零售方法。 每個(gè)員工的生產(chǎn)率和每單位空間的生產(chǎn)率都很低，影響了利潤(rùn)的提高。為了控制成本，零售商減少了員工人數(shù)，減少了購(gòu)貨數(shù)量，以便提高利潤(rùn)。下面的表格里筆者分析了傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)平臺(tái)和B2C外貿(mào)平臺(tái)不同的特點(diǎn)。目前開展外貿(mào)直銷主要通過兩種途徑，一種是通過面向國(guó)外的B2C綜合性平臺(tái)，最常用的外國(guó)平臺(tái)有eBay、Amazon Store，國(guó)內(nèi)建設(shè)面向國(guó)外市場(chǎng)的平臺(tái)有敦煌網(wǎng)、易唐網(wǎng)、貝通網(wǎng)、LinkChina等。而網(wǎng)購(gòu)銷售額較之去年同期大致增長(zhǎng)了15%至20%。近日，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)研究公司Score統(tǒng)計(jì)的美國(guó)年終假期購(gòu)物季在線銷售額數(shù)據(jù)顯示，2009年1112月在線零售銷售額為291億美元，較2008年同日大增21%。而如果中國(guó)工廠直接把商品賣給西方消費(fèi)者，他們會(huì)賺得更多，西方家庭得的
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