淺談大潤(rùn)發(fā)營(yíng)銷策略80分(編輯修改稿)
2025-07-20 19:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 然的關(guān)系。大潤(rùn)發(fā)這樣成功的連鎖超市，如何在今后應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更是應(yīng)該受到其重視。 適銷對(duì)路的商品是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的基礎(chǔ)，連鎖企業(yè)如何根據(jù)顧客特點(diǎn)、企業(yè)特色、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，綜合產(chǎn)品，價(jià)格，促銷，分銷渠道等因素制定出合理的產(chǎn)品策略，是其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保證。大潤(rùn)發(fā)作為一家成功的大型連鎖零售企業(yè)，有很多值得學(xué)習(xí)的地方?！ ?合理的商品結(jié)構(gòu)。大潤(rùn)發(fā)連鎖超市通過大量的隨機(jī)問卷調(diào)查，重點(diǎn)顧客訪談等，積極去了解消顧客的需求，結(jié)合產(chǎn)品自身的種類，組合，可替代程度，技術(shù)含量制定了合理的商品結(jié)構(gòu)。大潤(rùn)發(fā)連鎖超市各分店根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求把商品分為不同的類別，并且確定各類別在商品總構(gòu)成中的比重。在一定意義上講，商品結(jié)構(gòu)在超級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中處于決定性位置，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)能否圓滿完成，經(jīng)濟(jì)效益能否順利實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵不僅僅在于經(jīng)營(yíng)范圍而且更在于商品結(jié)構(gòu)是否合理。大潤(rùn)發(fā)根據(jù)市場(chǎng)需求來制定適宜的商品結(jié)構(gòu)，不同分店商品結(jié)構(gòu)不完全相同，這樣企業(yè)通過實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況不斷的來調(diào)整適宜的商品結(jié)構(gòu)，可以實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)濟(jì)效益，提高經(jīng)營(yíng)效率。 2實(shí)施品類管理。大潤(rùn)發(fā)連鎖超市對(duì)所有的商品都實(shí)施了品類管理，不同的商品歸為不同的類別，作為大潤(rùn)發(fā)超市經(jīng)營(yíng)管理的基本活動(dòng)單位。大潤(rùn)發(fā)連鎖超市有數(shù)以萬計(jì)的商品數(shù)目，包括生鮮食品、生活雜貨、五金百貨、電器及服飾五大類，其中每個(gè)大類中都有豐富的品種提供消費(fèi)者選擇，以便消費(fèi)者一次購足。在超市陳列布置上，大潤(rùn)發(fā)大量運(yùn)用的顯示標(biāo)牌，指示標(biāo)志等，能夠讓消費(fèi)者輕易找到想要的商品。大潤(rùn)發(fā)超市還把相關(guān)的和相互替代的商品放在一起，分在同一個(gè)類別下，不僅讓消費(fèi)者能夠輕松地比較選擇，同時(shí)也便于超市對(duì)商品的管理。 3擁有自有品牌“大拇指”。目前大潤(rùn)發(fā)自營(yíng)商品是以訴求市場(chǎng)最低價(jià)的“大拇指”商品，品項(xiàng)有2000多種，一般比知名品牌要便宜40%左右，即使和賣場(chǎng)同等級(jí)其他品牌最低價(jià)產(chǎn)品相較，也要便宜一成。而對(duì)于一部分新推出的大潤(rùn)發(fā)商品則不打最低價(jià)，而是保證與知名品牌相同的商品質(zhì)量，但比知名品牌便宜15%以上。擁有自有品牌的策略有利于增強(qiáng)大潤(rùn)發(fā)連鎖超市的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，提高超市利潤(rùn)和知名度。 大潤(rùn)發(fā)連鎖超市掌控了自有品牌商品從生產(chǎn)到銷售的全部環(huán)節(jié)，省略了中間環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化了流通過程，從而降低成本。 大潤(rùn)發(fā)超市還可借助其商譽(yù)提高“大拇指”的影響力，并將自有商品放在貨架的最有利位置，從而省略廣告宣傳費(fèi)用。因此，大潤(rùn)發(fā)超市可以使自有商品定價(jià)大大低于同檔次的其他商品，擴(kuò)大自有商品的銷售量，進(jìn)一步提升大潤(rùn)發(fā)在消費(fèi)者心目的影響力。使用自有品牌還可將大潤(rùn)發(fā)連鎖超市的經(jīng)營(yíng)特色體現(xiàn)出來，以特色經(jīng)營(yíng)贏得顧客。市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是把握、滿足消費(fèi)者的需求。大潤(rùn)發(fā)連鎖超市直接面對(duì)廣大的消費(fèi)者，能夠準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)需求特點(diǎn)及其變動(dòng)趨勢(shì)，從而能根據(jù)消費(fèi)者需求特點(diǎn)來設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、組織“大拇指”商品，這樣就能使“大拇指”更能快捷地體現(xiàn)市場(chǎng)需求，領(lǐng)先一步，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于先發(fā)制人的有利地位，掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。 價(jià)格在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中處于十分重要的地位。正確的價(jià)格策略不僅能使企業(yè)在市場(chǎng)中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且使企業(yè)獲得豐厚的利潤(rùn)收入，影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤(rùn)的多少，涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者等各方面的利益。因此價(jià)格策略顯得極其重要。綜合產(chǎn)品成本，市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，大潤(rùn)發(fā)連鎖超市實(shí)施了適合企業(yè)發(fā)展的價(jià)格策略?！ ?長(zhǎng)期低價(jià)策略。大潤(rùn)發(fā)連鎖超市的口號(hào)是以“長(zhǎng)期低價(jià)”滿足更多的顧客。以“市場(chǎng)最低價(jià)”使越來越多的商品，滿足越來越多的顧客，大潤(rùn)發(fā)這一策略的核心便是利用多數(shù)消費(fèi)者尋求低價(jià)的消費(fèi)心理，達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。眾所周知，運(yùn)用低價(jià)來吸引
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