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正文內(nèi)容

淺談大潤發(fā)營銷策略80分(編輯修改稿)

2025-07-20 19:41 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 然的關(guān)系。大潤發(fā)這樣成功的連鎖超市,如何在今后應(yīng)對激烈的市場競爭,更是應(yīng)該受到其重視。   適銷對路的商品是企業(yè)經(jīng)營成敗的基礎(chǔ),連鎖企業(yè)如何根據(jù)顧客特點、企業(yè)特色、競爭對手狀況,綜合產(chǎn)品,價格,促銷,分銷渠道等因素制定出合理的產(chǎn)品策略,是其長遠(yuǎn)發(fā)展的保證。大潤發(fā)作為一家成功的大型連鎖零售企業(yè),有很多值得學(xué)習(xí)的地方?! ?合理的商品結(jié)構(gòu)。大潤發(fā)連鎖超市通過大量的隨機問卷調(diào)查,重點顧客訪談等,積極去了解消顧客的需求,結(jié)合產(chǎn)品自身的種類,組合,可替代程度,技術(shù)含量制定了合理的商品結(jié)構(gòu)。大潤發(fā)連鎖超市各分店根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蟀焉唐贩譃椴煌念悇e,并且確定各類別在商品總構(gòu)成中的比重。在一定意義上講,商品結(jié)構(gòu)在超級市場經(jīng)營中處于決定性位置,經(jīng)營目標(biāo)能否圓滿完成,經(jīng)濟效益能否順利實現(xiàn),關(guān)鍵不僅僅在于經(jīng)營范圍而且更在于商品結(jié)構(gòu)是否合理。大潤發(fā)根據(jù)市場需求來制定適宜的商品結(jié)構(gòu),不同分店商品結(jié)構(gòu)不完全相同,這樣企業(yè)通過實際經(jīng)營情況不斷的來調(diào)整適宜的商品結(jié)構(gòu),可以實現(xiàn)更好的經(jīng)濟效益,提高經(jīng)營效率?! ?實施品類管理。大潤發(fā)連鎖超市對所有的商品都實施了品類管理,不同的商品歸為不同的類別,作為大潤發(fā)超市經(jīng)營管理的基本活動單位。大潤發(fā)連鎖超市有數(shù)以萬計的商品數(shù)目,包括生鮮食品、生活雜貨、五金百貨、電器及服飾五大類,其中每個大類中都有豐富的品種提供消費者選擇,以便消費者一次購足。在超市陳列布置上,大潤發(fā)大量運用的顯示標(biāo)牌,指示標(biāo)志等,能夠讓消費者輕易找到想要的商品。大潤發(fā)超市還把相關(guān)的和相互替代的商品放在一起,分在同一個類別下,不僅讓消費者能夠輕松地比較選擇,同時也便于超市對商品的管理?! ?擁有自有品牌“大拇指”。目前大潤發(fā)自營商品是以訴求市場最低價的“大拇指”商品,品項有2000多種,一般比知名品牌要便宜40%左右,即使和賣場同等級其他品牌最低價產(chǎn)品相較,也要便宜一成。而對于一部分新推出的大潤發(fā)商品則不打最低價,而是保證與知名品牌相同的商品質(zhì)量,但比知名品牌便宜15%以上。擁有自有品牌的策略有利于增強大潤發(fā)連鎖超市的綜合競爭力,提高超市利潤和知名度?! 〈鬂櫚l(fā)連鎖超市掌控了自有品牌商品從生產(chǎn)到銷售的全部環(huán)節(jié),省略了中間環(huán)節(jié),簡化了流通過程,從而降低成本。 大潤發(fā)超市還可借助其商譽提高“大拇指”的影響力,并將自有商品放在貨架的最有利位置,從而省略廣告宣傳費用。因此,大潤發(fā)超市可以使自有商品定價大大低于同檔次的其他商品,擴大自有商品的銷售量,進一步提升大潤發(fā)在消費者心目的影響力。使用自有品牌還可將大潤發(fā)連鎖超市的經(jīng)營特色體現(xiàn)出來,以特色經(jīng)營贏得顧客。市場營銷的核心是把握、滿足消費者的需求。大潤發(fā)連鎖超市直接面對廣大的消費者,能夠準(zhǔn)確的把握市場需求特點及其變動趨勢,從而能根據(jù)消費者需求特點來設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、組織“大拇指”商品,這樣就能使“大拇指”更能快捷地體現(xiàn)市場需求,領(lǐng)先一步,在市場競爭中處于先發(fā)制人的有利地位,掌握競爭的主動權(quán)。     價格在企業(yè)市場營銷中處于十分重要的地位。正確的價格策略不僅能使企業(yè)在市場中具有較強的競爭力,而且使企業(yè)獲得豐厚的利潤收入,影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少,涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者等各方面的利益。因此價格策略顯得極其重要。綜合產(chǎn)品成本,市場供求和競爭狀況,大潤發(fā)連鎖超市實施了適合企業(yè)發(fā)展的價格策略?! ?長期低價策略。大潤發(fā)連鎖超市的口號是以“長期低價”滿足更多的顧客。以“市場最低價”使越來越多的商品,滿足越來越多的顧客,大潤發(fā)這一策略的核心便是利用多數(shù)消費者尋求低價的消費心理,達(dá)到吸引消費者的目的。眾所周知,運用低價來吸引
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