淺談沃爾瑪?shù)臓I銷策略及其啟示畢業(yè)論(編輯修改稿)
2025-07-11 05:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 爾頓的信條是即使在少于 5000 人的小城鎮(zhèn)也照開不誤。這些小城鎮(zhèn)在 美國 多不勝數(shù)，其數(shù)量要比大中城市的數(shù)量多得多，而且大多數(shù)的小城鎮(zhèn)都極具發(fā)展?jié)摿Γ?因此，沃爾瑪 實際上比那些走大中城市路線的競爭對手獲得了更多的發(fā)展機會。 在沃爾瑪迅速 發(fā)展的 70 年代和 80 年代，幾乎所有 的沃爾瑪 分店都開在人口 不 到 萬 人 的小鎮(zhèn)。一般 折價百貨業(yè)公司認為，這么少人口的小城鎮(zhèn)難以支持折扣店低價競爭所需的銷售規(guī)模。但山姆 沃爾頓認為，只要商品價格確實低、品種確實多，就能吸引 到 周圍幾十英里范圍內(nèi)的居民。事實也確實如此。 可以這樣說，正是由于發(fā)展初期 的沃爾瑪 采取了以小城鎮(zhèn)為主要目標市場的發(fā)展戰(zhàn)略，才使 得沃爾瑪 得以在零售業(yè) 站 穩(wěn)腳跟。 (二 )成本領(lǐng)先策 略 成本領(lǐng)先策 略的核心是追求規(guī)模效應，抑制成本，低價競爭。 1962 年，山姆沃爾頓在他的第一家商店掛上沃爾瑪招牌后，在招牌的左邊寫上了“天天平價”，在右邊寫上了“保證滿意”。 40 多年來，這兩句話幾乎就是 沃爾瑪全部的經(jīng)營哲學，從當年的小鎮(zhèn)商店到現(xiàn)在的零售王國，這一原則從未改變過。在沃爾 5 瑪有這樣一句名言：“一件商品，成本 8 毛，如果標價 1 元，其銷售數(shù)量卻是 元時的 3 倍，在一件商品上雖然賺錢不多，但賣多了，就有利可圖”。 沃爾瑪實施全面的成本領(lǐng)先策略體現(xiàn)為： 1．直接從廠家進貨 沃爾瑪從來都是直接從工廠進貨，最大限度減少中間環(huán)節(jié)，同時每一次采購都要經(jīng)過多次討價還價，力圖把價格壓至最低。以往的零售業(yè)都是由分店向各制造商訂貨，再由各個制造商將貨發(fā)到各個分店。而沃爾瑪推行的是“統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一分配”，各分店的訂貨都先匯 總到總部，然后由總部統(tǒng)籌訂貨。商品成交后，就被直接送往公司的分銷中心。 沃爾瑪能夠始終保持自己的商品售價比其他商店便宜，是在壓低進貨價格和降低經(jīng)營成本方面下工夫的結(jié)果。沃爾瑪為把價格降到最低，嚴格禁止供應商送禮或請采購員吃飯，以免采購員損公肥私。沃爾瑪有著先進的商品進、銷、存管理系統(tǒng)，使公司能迅速掌握商品進銷存情況和市場需求趨勢，做到既不積壓存貨，銷售又不斷貨，加速資金周轉(zhuǎn)，降低了資金成本和倉儲成本。 沃爾瑪每周五上午召開經(jīng)理人員會議，研究商品價格情況。如果有報告說某一商品在其他商場的標價低于沃爾瑪，會議便可自行決定降價，保證同種商品在沃爾瑪價格最低。沃爾瑪成功運用低成本競爭戰(zhàn)略，是其取勝的法寶。 2．擴大規(guī)模和合理布局 沃爾頓在創(chuàng)業(yè)之初就注意連鎖經(jīng)營，而且最可貴的是從來沒有停止過擴張的步伐。不斷擴大規(guī)模，可以降低成本，薄利多銷，收到規(guī)模效應。當初具規(guī)模以后，他采取了地毯式擴張策略，在 300500 英里的范圍內(nèi)建立一個配送中心，負責這個區(qū)域所有店面的貨品供應。 另外，山姆 沃爾頓對商店選址也有嚴格要求，首 先要求在圍繞配送中心的600 公里輻射范圍內(nèi)，把小城鎮(zhèn)逐個填滿后，然后再考慮向相鄰的地區(qū)滲透。 這樣保證了市場覆蓋面，防止出現(xiàn)市場空白。 3．利用現(xiàn)代技術(shù)整合物流系統(tǒng) 沃爾瑪擁有高效先進的物流系統(tǒng)，這成為沃爾瑪?shù)暮诵母偁幜?。它的物流系統(tǒng)由以下部分構(gòu)成：衛(wèi)星系統(tǒng)，運輸車隊，配送中心，
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