【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)生的財(cái)務(wù)收支等，都要作為財(cái)務(wù)核算的重要內(nèi)容。而且，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定了會(huì)計(jì)記帳和財(cái)務(wù)處理的難度和工作量。此外，營(yíng)銷(xiāo)控制首先要解決的問(wèn)題中最關(guān)鍵一步是營(yíng)銷(xiāo)控制標(biāo)準(zhǔn)的制訂，而其中的銷(xiāo)售費(fèi)用、利潤(rùn)、投資報(bào)酬等指標(biāo)，都來(lái)自財(cái)務(wù)部門(mén)。 　?。叮疇I(yíng)銷(xiāo)學(xué)思想和方法對(duì)指導(dǎo)財(cái)務(wù)工作有積極的借鑒意義，財(cái)務(wù)的理論和方法對(duì)于從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)同樣有幫助；營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本思想和方法并非只局限于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而是可以廣泛應(yīng)用于其他與社會(huì)和人的活動(dòng)有關(guān)的一切領(lǐng)域。財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法，有助于提高財(cái)務(wù)管理水平，尤其有助于提高企業(yè)財(cái)務(wù)人員正確處理與稅務(wù)、銀行、財(cái)政、審計(jì)等企業(yè)外部有關(guān)經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)的公共關(guān)系，以及協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部之間的相互關(guān)系。理財(cái)學(xué)理論和方法，實(shí)際已被營(yíng)銷(xiāo)管理工作所采納，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中有大量的財(cái)務(wù)方法如目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法、投資平衡定價(jià)法、變動(dòng)成本定價(jià)法、成本加成定價(jià)法等成本定價(jià)策略，商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、信用期限策略、收帳費(fèi)用策略等財(cái)務(wù)導(dǎo)向的助銷(xiāo)策略，以及營(yíng)銷(xiāo)控制中的盈利能力分析方法等，都是財(cái)務(wù)理論和方法的應(yīng)用。營(yíng)銷(xiāo)人員掌握財(cái)務(wù)理論和方法，有利于提高營(yíng)銷(xiāo)效率，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法。 總之，財(cái)務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)都是針對(duì)整個(gè)企業(yè)的管理活動(dòng)，其作用和影響都具有全局性。盡管兩者的側(cè)重點(diǎn)不同，但兩者之間存在著許多方面的相互影響、相互制約關(guān)系。　　 　　四、在特定條件下，從一定角度來(lái)看，或就其片面形式而言，營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)可以相互轉(zhuǎn)化，此時(shí)，財(cái)務(wù)就是營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)就是財(cái)務(wù)　　 　　１．站在營(yíng)銷(xiāo)的立場(chǎng)上，財(cái)務(wù)被當(dāng)作營(yíng)銷(xiāo)的后勤保障和手段，財(cái)務(wù)就成了營(yíng)銷(xiāo)的必不可少的一部分。營(yíng)銷(xiāo)理論中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，要求企業(yè)各部門(mén)的工作都要服從于“為顧客服務(wù)”的最終目標(biāo)，建立以營(yíng)銷(xiāo)為中心的管理體制。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者的角度看，企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)是手段和工具，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才是目的。財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需資金的計(jì)劃、籌集和投放，與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)密不可分，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的起點(diǎn)。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)離開(kāi)可靠的財(cái)務(wù)支持將無(wú)法開(kāi)展。從這個(gè)意義上說(shuō)，凡是為了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展所進(jìn)行的有關(guān)財(cái)務(wù)活動(dòng)，從營(yíng)銷(xiāo)者的角度分析，都是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不可缺少的組成部分。 　?。玻驹谪?cái)務(wù)的立場(chǎng)上，營(yíng)銷(xiāo)則是財(cái)務(wù)的一種方式和手段。營(yíng)銷(xiāo)就是一種財(cái)務(wù)活動(dòng)。財(cái)務(wù)的根本任務(wù)就是通過(guò)對(duì)資金的籌集和投放，獲得資金的增值。財(cái)務(wù)理論要求企業(yè)任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都要貫徹經(jīng)濟(jì)效益原則，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心。從財(cái)務(wù)的觀點(diǎn)出發(fā)，企業(yè)設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，配備營(yíng)銷(xiāo)人員，投入營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，目的就是為了達(dá)到資金的增值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化的財(cái)務(wù)目標(biāo)。這樣，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)被當(dāng)作企業(yè)的利潤(rùn)中心，是財(cái)務(wù)部門(mén)資金籌措的一種渠道和資金投放的一個(gè)領(lǐng)域。從理財(cái)?shù)钠嬉饬x上來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是理財(cái)?shù)囊环N手段，一種實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)的方式和途徑，營(yíng)銷(xiāo)本身也是一種財(cái)務(wù)活動(dòng)。 　　３．某些財(cái)務(wù)活動(dòng)從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，屬于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如，發(fā)出商品與辦理貨款結(jié)算，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中銷(xiāo)售工作的兩個(gè)方面。實(shí)際工作中，銷(xiāo)貨款的結(jié)算是由財(cái)務(wù)部門(mén)的出納人員完成的。這項(xiàng)財(cái)務(wù)工作實(shí)際是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的繼續(xù)。再如，從整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)講，財(cái)務(wù)部門(mén)籌措資金，對(duì)外提供財(cái)務(wù)信息以樹(shù)立企業(yè)財(cái)務(wù)形象，影響金融機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)公司、客戶、經(jīng)濟(jì)管理機(jī)關(guān)、社會(huì)公眾和傳播媒體對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)情況和資信情況的看法，有助于企業(yè)在資金成本和便利性方面贏得優(yōu)勢(shì)。這種由財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行的一系列影響活動(dòng)過(guò)程及其中的各種方法與技巧，按照美國(guó)西北大學(xué)教授菲利普科特勒的觀點(diǎn)，屬于企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中的“財(cái)務(wù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”。并且這種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)只能由企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)通過(guò)與財(cái)務(wù)公司或銀行發(fā)生存款、貨款和結(jié)算關(guān)系，與稅務(wù)部門(mén)發(fā)生稅務(wù)解繳關(guān)系，與神計(jì)機(jī)關(guān)和會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)生審計(jì)與被審計(jì)關(guān)系，與有關(guān)媒體及經(jīng)濟(jì)管理機(jī)關(guān)發(fā)生財(cái)務(wù)信息的報(bào)送和披露關(guān)系來(lái)完成，而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在財(cái)務(wù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面卻無(wú)能為力。 　　４．營(yíng)銷(xiāo)中包含了許多財(cái)務(wù)問(wèn)題。從理論上講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有交換職能、物流職能及輔助職能等三類(lèi)職能。貨幣是交換的媒介，資金的提供和貨款的結(jié)算都是由財(cái)務(wù)部門(mén)執(zhí)行或完成的，這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就屬于財(cái)務(wù)范疇；營(yíng)銷(xiāo)的輔助職能包括融資、風(fēng)險(xiǎn)管理、信息溝通等，它們也屬于財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容。１９９４年菲利普科特勒提出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“顧客讓渡價(jià)值”理論，從財(cái)務(wù)角度論證了顧客讓渡價(jià)值等于顧客總價(jià)值與顧客總成本的差額。其中，顧客總價(jià)值指顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)期望獲得的利益，包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等；顧客總成本指顧客為購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品或服務(wù)所耗費(fèi)的成本，包括貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本等。在實(shí)際工作中，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策總是要與企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)保持一致，體現(xiàn)成本效益原則。營(yíng)銷(xiāo)中的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算、營(yíng)銷(xiāo)的贏利能力分析、新產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)分析（進(jìn)行銷(xiāo)售額及成本利潤(rùn)的估算）、目標(biāo)定價(jià)法、存貨決策等都是財(cái)務(wù)問(wèn)題。而現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論還要求充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，增設(shè)營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)和人員，專(zhuān)門(mén)處理有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方面的一系列財(cái)務(wù)問(wèn)題。 　　５．有些活動(dòng)既是財(cái)務(wù)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。贏利能力分析既屬于財(cái)務(wù)分析問(wèn)題，又是營(yíng)銷(xiāo)控制的常用方法；本量利分析既用于財(cái)務(wù)管理又用于營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品定價(jià)策略；預(yù)收帳款既是一種財(cái)務(wù)融資手段，又是一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；銷(xiāo)售折扣與折讓既是財(cái)務(wù)管理和內(nèi)容又是營(yíng)銷(xiāo)中的促銷(xiāo)策略和技巧?！　?　　五、在實(shí)際工作中財(cái)務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)往往存