【正文】 以改變企業(yè)外部環(huán)境，更多的是適應(yīng)環(huán)境變化與發(fā)展趨勢，這與營銷管理的實(shí)質(zhì)是一樣的。利用企業(yè)相同的內(nèi)部條件，去適應(yīng)共同的外部環(huán)境，是財(cái)務(wù)工作與營銷工作的共同出發(fā)點(diǎn)。財(cái)務(wù)決策與營銷決策都必須首先對相同的內(nèi)外環(huán)境和條件作出各自的具體分析?！　?　　三、財(cái)務(wù)與營銷在許多方面存在相互依賴、相互影響和相互制約的關(guān)系　　 　　財(cái)務(wù)與營銷都是具有影響企業(yè)全局作用的重要活動，兩者與企業(yè)的計(jì)劃、目標(biāo)與行為相互交織，兩者的方針決策之間有著深刻的相互作用。企業(yè)在制訂財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算時，應(yīng)當(dāng)以銷售為起點(diǎn)，實(shí)行以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)銷規(guī)模確定籌資規(guī)模和投資方向，總之要體現(xiàn)市場需求導(dǎo)向；而市場營銷計(jì)劃和預(yù)算都由營銷管理人員制定，但要經(jīng)過財(cái)務(wù)部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最后審核決定，最終是企業(yè)整體的財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算決定了市場營銷預(yù)算能否通過。首先，財(cái)務(wù)是支持營銷獲得力量與成功的基礎(chǔ)。離開財(cái)務(wù)的可靠支持，市場營銷活動就失去了力量，無法正常開展。卓有成就的營銷活動可以擴(kuò)大產(chǎn)品市場，使產(chǎn)品適銷對路，增加銷售收入，及時回收貨款，降低營銷成本，改善企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，提高企業(yè)的競爭能力。 　?。常?cái)務(wù)決策及財(cái)務(wù)工作水平影響和制約企業(yè)的市場營銷活動及其效果，而后者反過來又影響和制約企業(yè)的財(cái)務(wù)決策和財(cái)務(wù)工作水平。比如，當(dāng)企業(yè)營銷活動亟需投入大量資金時，企業(yè)財(cái)務(wù)捉襟見肘，就會痛失市場良機(jī)，當(dāng)營銷工作平穩(wěn)，需保持維持戰(zhàn)略時，財(cái)務(wù)方面又從其它環(huán)節(jié)抽調(diào)大筆資金專供營銷部門使用，這種滯后必然帶來資金浪費(fèi)，營銷的效果并不能提高。財(cái)務(wù)決策如滯后于市場需求的變化，必然無法滿足營銷活動的需要，拖營銷的后腿。 　?。矗?cái)務(wù)管理中的流動資金管理、應(yīng)收帳款管理、存貨管理及信用管理等，與營銷活動相互影響和制約。而財(cái)務(wù)部門在對這些內(nèi)容進(jìn)行計(jì)劃時，首先要考慮到企業(yè)營銷計(jì)劃、營銷力量和銷售預(yù)測，在實(shí)際執(zhí)行過程中又要受到企業(yè)營銷計(jì)劃完成情況及營銷效果的影響。銷售額一般與流動資金需要量成正比。應(yīng)收帳款的多少既受企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)方針的制約，又受銷售人員營銷活動具體條件的影響。 　?。担?cái)務(wù)信息是企業(yè)制定營銷決策和進(jìn)行營銷控制的重要依據(jù)之一，而企業(yè)的營銷活動又是企業(yè)財(cái)務(wù)部門重要的信息來源。例如，當(dāng)企業(yè)應(yīng)收帳款過多時，要限制賒銷，加強(qiáng)貨款催收；當(dāng)企業(yè)存貨過多銷售收入離計(jì)劃差距較大時，應(yīng)努力擴(kuò)大銷售，采用靈活的定價策略和信用策略。當(dāng)然，營銷決策還要受企業(yè)產(chǎn)品與市場情況的制約。而營銷決策對財(cái)務(wù)的影響大致有三種情況：一是緩解或消除企業(yè)的財(cái)務(wù)緊張和困難，二是加劇或產(chǎn)生財(cái)務(wù)危機(jī)，三是對財(cái)務(wù)不產(chǎn)生重要的正面或負(fù)面影響。而且，營銷業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定了會計(jì)記帳和財(cái)務(wù)處理的難度和工作量。 　　６．營銷學(xué)思想和方法對指導(dǎo)財(cái)務(wù)工作有積極的借鑒意義，財(cái)務(wù)的理論和方法對于從事營銷活動同樣有幫助；營銷學(xué)的基本思想和方法并非只局限于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，而是可以廣泛應(yīng)用于其他與社會和人的活動有關(guān)的一切領(lǐng)域。理財(cái)學(xué)理論和方法，實(shí)際已被營銷管理工作所采納，市場營銷學(xué)中有大量的財(cái)務(wù)方法如目標(biāo)利潤定價法、投資平衡定價法、變動成本定價法、成本加成定價法等成本定價策略，商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、信用期限策略、收帳費(fèi)用策略等財(cái)務(wù)導(dǎo)向的助銷策略，以及營銷控制中的盈利能力分析方法等，都是財(cái)務(wù)理論和方法的應(yīng)用。 總之，財(cái)務(wù)與營銷都是針對整個企業(yè)的管理活動，其作用和影響都具有全局性?！　?　　四、在特定條件下，從一定角度來看，或就其片面形式而言，營銷與財(cái)務(wù)可以相互轉(zhuǎn)化，此時，財(cái)務(wù)就是營銷，營銷就是財(cái)務(wù)　　 　?。保驹跔I銷的立場上，財(cái)務(wù)被當(dāng)作營銷的后勤保障和手段，財(cái)務(wù)就成了營銷的必不可少的一部分。從市場營銷者的角度看，企業(yè)的財(cái)務(wù)活動是手段和工具，營銷活動才是目的。因?yàn)闋I銷活動離開可靠的財(cái)務(wù)支持將無法開展。 　　２．站在財(cái)務(wù)的立場上，營銷則是財(cái)務(wù)的一種方式和手段。財(cái)務(wù)的根本任務(wù)就是通過對資金的籌集和投放，獲得資金的增值。從財(cái)務(wù)的觀點(diǎn)出發(fā)，企業(yè)設(shè)置營銷機(jī)構(gòu)，配備營銷人員，投入營銷費(fèi)用，目的就是為了達(dá)到資金的增值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值最大化的財(cái)務(wù)目標(biāo)。從理財(cái)?shù)钠嬉饬x上來說，營銷是理財(cái)?shù)囊环N手段，一種實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)的方式和途徑，營銷本身也是一種財(cái)務(wù)活動。例如，發(fā)出商品與辦理貨款結(jié)算，是營銷活動中銷售工作的兩個方面。這項(xiàng)財(cái)務(wù)工作實(shí)際是營銷活動的繼續(xù)。這種由財(cái)務(wù)部門進(jìn)行的一系列影響活動過程及其中的各種方法與技巧，按照美國西北大學(xué)教授菲利普并且這種營銷活動只能由企業(yè)的財(cái)務(wù)部門通過與財(cái)務(wù)公司或銀行發(fā)生存款、貨款和結(jié)算關(guān)系，與稅務(wù)部門發(fā)生稅務(wù)解繳關(guān)系，與神計(jì)機(jī)關(guān)和會計(jì)師事務(wù)所發(fā)生審計(jì)與被審計(jì)關(guān)系，與有關(guān)媒體及經(jīng)濟(jì)管理機(jī)關(guān)發(fā)生財(cái)務(wù)信息的報送和披露關(guān)系來完成，而企業(yè)營銷部門在財(cái)務(wù)公司市場營銷方面卻無能為力。從理論上講，市場營銷有交換職能、物流職能及輔助職能等三類職能。１９９４年菲利普其中，顧客總價值指顧客購買產(chǎn)品或服務(wù)期望獲得的利益，包括產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值和形象價值等；顧客總成本指顧客為購買某產(chǎn)品或服務(wù)所耗費(fèi)的成本，包括貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本等。營銷中的營銷預(yù)算、營銷的贏利能力分析、新產(chǎn)品的營業(yè)分析（進(jìn)行銷售額及成本利潤的估算）、目標(biāo)定價法、存貨決策等都是財(cái)務(wù)問題。 　?。担行┗顒蛹仁秦?cái)