論財(cái)務(wù)與營(yíng)銷的關(guān)系及其協(xié)調(diào)畢業(yè)論文-資料下載頁(yè)
2025-06-21 18:41本頁(yè)面
【正文】 對(duì)手，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，籌資成了重要問(wèn)題，財(cái)務(wù)管理成了企業(yè)管理的中心；當(dāng)發(fā)現(xiàn)決策的重大意義后，人們又提出管理的重心在決策，決策管理成了企業(yè)管理的中心；當(dāng)跨國(guó)公司日益增多，企業(yè)規(guī)模日益龐大后，單純的某項(xiàng)管理職能已發(fā)揮不了決定性作用，需要對(duì)企業(yè)進(jìn)行全局性長(zhǎng)期性規(guī)劃，此時(shí)戰(zhàn)略管理又登上了企業(yè)管理的中心地位。當(dāng)代世界，兼并浪潮云涌，中國(guó)國(guó)有企業(yè)面臨大改組，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)大調(diào)整，為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合道路，資本運(yùn)營(yíng)理論盛行，似乎有了資本經(jīng)營(yíng)就有了一切。歷史發(fā)展表明，企業(yè)管理中心的轉(zhuǎn)移是經(jīng)濟(jì)發(fā)展與企業(yè)制度變化的必然結(jié)果。一個(gè)企業(yè)到底以什么為中心，不能一概而論，要具體地和辯證地分析，因時(shí)因企而不同。但無(wú)論何時(shí)，戰(zhàn)略管理總是最高層次的，它決定各項(xiàng)職能管理的目標(biāo)，而勞動(dòng)人事管理、質(zhì)量管理、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理等都是無(wú)法撇開(kāi)企業(yè)具體情況去妄加評(píng)判其重要性的，為避免各管理職能部門(mén)“自命不凡”，減少相互攀比帶來(lái)的摩擦，企業(yè)高層管理者應(yīng)明智地在宣傳輿論上淡化企業(yè)管理中心論，不強(qiáng)調(diào)以財(cái)務(wù)管理還是以營(yíng)銷管理為中心。但這并非排斥執(zhí)行某種“中心”管理，而是由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將企業(yè)管理的中心貫徹到經(jīng)營(yíng)管理中去，不作宣揚(yáng)。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)在“中心”問(wèn)題上要“隨機(jī)應(yīng)變”，貫徹權(quán)變管理思想。 ?。常O(shè)置與其它管理職能部門(mén)地位平等的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。財(cái)務(wù)與營(yíng)銷作為企業(yè)管理的兩個(gè)極其重要的管理職能，決定了兩個(gè)部門(mén)在組織地位上與其他職能部門(mén)的相互平等性。在傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)觀念下，企業(yè)銷售部門(mén)處于其他經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)，如財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、組織等部門(mén)的附屬地位，而現(xiàn)代營(yíng)銷觀念則要求企業(yè)設(shè)置包含銷售職能在內(nèi)的內(nèi)容更加充實(shí)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，營(yíng)銷要與其他職能管理部門(mén)地位平等，并且對(duì)其他部門(mén)起著指揮和協(xié)調(diào)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心作用。在現(xiàn)代企業(yè)中，營(yíng)銷已居統(tǒng)治地位，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，顧客需求成為企業(yè)活動(dòng)的中心。在市場(chǎng)導(dǎo)向上以營(yíng)銷為中心，會(huì)使各職能部門(mén)相互配合與協(xié)調(diào)，保證企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行。設(shè)置地位平等的財(cái)務(wù)與營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，一是可以避免和減少?zèng)_突和摩擦，企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)各種情況靈活把握當(dāng)時(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的中心工作，把權(quán)變管理思想滲透到企業(yè)組織管理中；二是可以適應(yīng)我國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)管理和營(yíng)銷管理落后的實(shí)際狀況；三是處理矛盾和協(xié)調(diào)現(xiàn)實(shí)沖突的需要。如財(cái)務(wù)與營(yíng)銷部門(mén)之間確已發(fā)生了沖突和分歧，常用而有效的解決辦法就是達(dá)成折衷的協(xié)議，而合理的折衷協(xié)議的前提是保證兩部門(mén)在地位上的平等性。 ?。矗蚊鼜?fù)合型人才擔(dān)任財(cái)務(wù)和營(yíng)銷部門(mén)的負(fù)責(zé)人。實(shí)踐證明，財(cái)務(wù)經(jīng)理或營(yíng)銷經(jīng)理只懂本專業(yè)，只強(qiáng)調(diào)自身的重要性，缺乏全局意識(shí)，是造成部門(mén)間矛盾和沖突的重要原因。 ５．加強(qiáng)培訓(xùn)，讓財(cái)務(wù)人員學(xué)營(yíng)銷，營(yíng)銷人員學(xué)財(cái)務(wù)。這樣才有利于加強(qiáng)溝通和理解，減少誤解和摩擦。 ?。叮?jīng)常就企業(yè)自身狀況、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)狀況等開(kāi)展交流和討論，促使各部門(mén)對(duì)企業(yè)的形勢(shì)、任務(wù)和策略達(dá)成共識(shí)。 ?。罚贫ㄓ欣趦?nèi)部協(xié)調(diào)和配合的相關(guān)制度。比如，要求財(cái)務(wù)部門(mén)公開(kāi)內(nèi)部報(bào)表及各種重要財(cái)務(wù)指標(biāo)的計(jì)算依據(jù)和方法，向其他部門(mén)定期匯報(bào)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況；要求營(yíng)銷部門(mén)按時(shí)報(bào)送銷售報(bào)告，定期向其他部門(mén)通報(bào)市場(chǎng)調(diào)研及顧客需求情況等。 ?。福髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)自身要有全局觀念，及時(shí)并正確處理企業(yè)部門(mén)間發(fā)生的矛盾與沖突。 ９．在企業(yè)內(nèi)部分配、業(yè)績(jī)考核和表彰獎(jiǎng)勵(lì)等方面作到公平、公正、公開(kāi)。 最后應(yīng)該指出的是，企業(yè)財(cái)務(wù)與營(yíng)銷關(guān)系的協(xié)調(diào)，對(duì)于處理企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)間的沖突與矛盾，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)相互協(xié)調(diào)配合與密切合作，具有普遍的指導(dǎo)意義。 參 考 文 獻(xiàn) ?。保?郭國(guó)慶主編：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，武漢大學(xué)出版社。１９９６年１１月第１版。 ?。玻?蘭苓：《營(yíng)銷審計(jì)芻議》，《北京商學(xué)院學(xué)報(bào)》，１９９７年第５期。 ?。常?經(jīng)寶成主編：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程》（修訂本），中國(guó)人民大學(xué)出版社。１９９５年１１月第２版。 ?。矗?李景泰主編：《市場(chǎng)學(xué)》，南開(kāi)大學(xué)出版社。１９９６年３月第二版。 ?。担?甘碧群、盛和鳴：《市場(chǎng)學(xué)通論》，武漢大學(xué)出版社，１９９７年８月第１版。 ?。叮?谷祺書(shū)、夏樂(lè)書(shū)、喬世震：《財(cái)務(wù)管理學(xué)》，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，１９９４年４月第１版。 ７． 荊新、王化成：《財(cái)務(wù)管理學(xué)》，中國(guó)人民大學(xué)出版社，１９９４年第１版。 ８． 財(cái)政部注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試委員會(huì)辦公室：《財(cái)務(wù)管理》，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，１９９７年３月第１版。 ?。梗?菲利普科特勒．《市場(chǎng)營(yíng)銷思想的新領(lǐng)域》，１９８７年５月在美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)成立５０周年紀(jì)念日世界營(yíng)銷學(xué)大會(huì)上所作的報(bào)告。 １０． 菲利普科特勒．《營(yíng)銷學(xué)原理》第５版，陳正男譯，上海譯文出版社。１９９６年２月第１版。 １１． ＪａｍｅｓＣ．ｖａｎＨｏｒｎｅ，ＦＵＮＤＡＭＥＮＴＡＬＳＯＦＦＩＮＡＮＣＩＡＬＭＡＮＡＧＥＭＥＮＴＰｒｅｎｔｉｃｅＨａｌｌ，ｉｎｃＵＳＡ，４ｔｈ，ｅｄｉｔｉｅｎ，１９８１． １２．Ｐｈｉｌｉｐｋｏｔｌｅｒ＆ＧａｒｙＡｒｍｓｔｒｏｎｇ：ＰＲＩＮＣＩＰＬＥＳＯＦＭＡＲＫＥＴＩＮＧ，ＰｒｅｕｔｉｃｅＨａｌｌ，ｌｎｃ，ｆｉｆｔｈｅｄｉｔｉｏｎ，１９９１． 河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)學(xué)報(bào) 李會(huì)太7 /
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