沃爾瑪公司的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略與啟示(編輯修改稿)
2025-07-17 08:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 瑪就已經(jīng)做好了階段性戰(zhàn)略的部署，擬定通過四個步驟實現(xiàn)開拓中國時長的目的，具體分為:(1) 市場定位1996年沃爾瑪成立合資公司進去中國，并且定下了在中國市場實現(xiàn)1000億美元的銷售目標(biāo)，在中國發(fā)展初期，它將在美國先進的經(jīng)驗和物流供應(yīng)系統(tǒng)“復(fù)制”到中國，并且堅持“顧客第一”的沃爾瑪重要經(jīng)營理念，以“天天平價”作為其主要市場定位策略，贏得了平民消費者的青睞，并在人們的心中樹立了“質(zhì)優(yōu)價廉”的良好企業(yè)形象。(2)市場切入和獲取沃爾瑪進去中國市場五十多年來，它堅持郊區(qū)化的發(fā)展戰(zhàn)略，以強大、高效的物流配送系統(tǒng)為支撐，交叉發(fā)展沃爾瑪購物廣場，山姆會員店，社區(qū)店主要的這三種經(jīng)營模式，使其可以深入消費者生活的方方面面，為消費者提供消費便利。同時，在中國，沃爾瑪實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過各種渠道壓低價格，控制成本，始終奉行“天天特價，薄利多銷”的戰(zhàn)略方針。積極運用中國的本土資源，不論人力，技術(shù)還是產(chǎn)品，順應(yīng)中國的消費文化和市場環(huán)境，進行中國本土化市場的開拓。(3)市場鞏固沃爾瑪在取得規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢后，及時的進行戰(zhàn)略調(diào)整，采取“穩(wěn)中求勝”戰(zhàn)略，為順應(yīng)中國市場的需求和本土化的需要，沃爾瑪采取成本領(lǐng)先和差異化結(jié)合的競爭戰(zhàn)略。在保持大眾商品低價位的同時提供緊跟時尚的產(chǎn)品，穩(wěn)固其在中國市場的占有率和競爭優(yōu)勢，穩(wěn)扎穩(wěn)打，保持在華的商店數(shù)年度增長率為8%，銷售額年度增長率為10%的穩(wěn)定速度增長。預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)沃爾瑪進入中國市場后，為了適應(yīng)中國消費者的購物習(xí)慣，大多數(shù)在繁華的都市開設(shè)購物廣場。特價的商品不僅面對會員，也對非會員進行開放。設(shè)立一些具有較小規(guī)模的衛(wèi)星店，專柜是沃爾瑪在中國店鋪的獨特營銷方式。，在中國的分店經(jīng)營的商品采購本土化率達95%。對生鮮產(chǎn)品實行當(dāng)?shù)夭少?，?dāng)?shù)劁N售。日雜商品的60%也實行與當(dāng)?shù)毓?yīng)商合作。目前，沃爾瑪已經(jīng)在各大城市組建采購基地，節(jié)約了大量運輸與配送費用而且促進了與當(dāng)?shù)卣吧探绲暮献麝P(guān)系。沃爾瑪在中國許多城市都根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r進行商品組合。順應(yīng)當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣及購買習(xí)慣，以此為目的為其提供讓消費者滿意的商品。（三）沃爾瑪應(yīng)對網(wǎng)購的發(fā)展戰(zhàn)略分析隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的日益提高，網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展速度越來越快，成為人們生活中必不可少的一部分。對傳統(tǒng)零售企業(yè)造成了巨大的沖擊，以沃爾瑪為代表的零售企業(yè)也充分認(rèn)識到，在以計算機，網(wǎng)絡(luò)為代表的信息產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的時代，實現(xiàn)電子商務(wù)是企業(yè)能夠在愈演愈烈的全球化市場競爭中得以生存、發(fā)展的必由之路。實施電子商務(wù)，可以改變企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，使信息傳遞效率明顯提高；優(yōu)化企業(yè)資源配置，加強供應(yīng)鏈管理，降低經(jīng)營風(fēng)險，同時還可樹立企業(yè)形象，為企業(yè)增加商機，拓寬市場空間，最終增強企業(yè)競爭力。網(wǎng)上購物對于傳統(tǒng)零售業(yè)的影響（1）提高了傳統(tǒng)購物效率，縮小了地域限制網(wǎng)上購物為消費者提供了大量比較全面的商品及服務(wù)信息，減少了消費者在多家傳統(tǒng)零售店尋找商品和比對價格的時間，提高了傳統(tǒng)購物的效率。同時網(wǎng)上購物能夠為消費者提供來自全國各地，幾乎包括所有商品種類的信息，消費者可以購買他們想要的任何地域的商品。是相對于傳統(tǒng)零售業(yè)運費高昂的優(yōu)勢之一。（2）不受時間限制，價格低消費者在網(wǎng)上購物，不必考慮時間的限制，可以在任意休閑的時間選擇購物，節(jié)約了消費者的時間成本。同時網(wǎng)上購物從訂貨、買貨到貨物上門都不需要自己出力，節(jié)約了消費者體力成本。最重要的是網(wǎng)購采取了B2C模式，減少了中間環(huán)節(jié)，因此網(wǎng)購商品價格一般都比傳統(tǒng)零售店鋪價格低，這是吸引消費者最重要的原因。沃爾瑪應(yīng)對網(wǎng)購的具體策略（1）改變原有商業(yè)模式，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷+傳統(tǒng)零售模式對于網(wǎng)上購物帶給傳統(tǒng)零售業(yè)的沖擊，沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)零售業(yè)應(yīng)積極改變原有的商業(yè)模式，探索開發(fā)新的商業(yè)模式應(yīng)對網(wǎng)購沖擊，進行網(wǎng)絡(luò)營銷+傳統(tǒng)零售模式是應(yīng)對沖擊的第一步。沃爾瑪在2000年開通網(wǎng)上購物通道，2002年正式在上海設(shè)立全球電子商務(wù)總部，標(biāo)志著沃爾瑪正式啟動在中國市場之旅。因此。借助這種新型營銷模式和工具。沃爾瑪可以保證在原有銷售額上增加自己的銷售額。（2）進一步突出“集中策略”為了應(yīng)對網(wǎng)購沖擊，沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)零售業(yè)應(yīng)該更加突出“集中策略”。合理的規(guī)劃店鋪的選址，集中在零售行業(yè)繁榮的地段，來吸引龐大的消費者，這樣做一方面能夠節(jié)省消費者時間，另一方面可以為消費者提供比較全面的商品種類，更好的滿足消費者的需求。（3）做好市場定位，堅持“天天平價”的價格宗旨網(wǎng)上購物的迅速發(fā)展帶來的沖擊，要求傳統(tǒng)零售業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)確的做好市場定位，積極宣傳，利用促銷方式，在保證自身利潤的基礎(chǔ)上縮小零售商品與網(wǎng)上購物的價格差距。因此，沃爾瑪應(yīng)該堅持“天天平價”這一價格哲學(xué)，通過降低商品價格推動銷售，進而獲得比高價銷售更高的利潤。在網(wǎng)購快速的發(fā)展中，利用自身優(yōu)勢，獲得更多的收益。三、我國零售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對策分析(一)我國零售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀自2004年開始，我國零售業(yè)市場全面開放，外資零售企業(yè)也大量進入中國，這也直接影響著中國零售企業(yè)積極引進和吸收發(fā)達國家與
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