跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 04:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略 ? 在特定細(xì)分市場(chǎng)擁有 ____優(yōu)勢(shì) ? 集中差異化戰(zhàn)略 ? 在特定細(xì)分市場(chǎng)上創(chuàng)造滿足顧客需求的 ____性 Porter基本 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成本 獨(dú)特性 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源泉 競(jìng)爭(zhēng)范圍 廣泛目 標(biāo)市場(chǎng) 狹窄目 標(biāo)市場(chǎng) 集中差異化 戰(zhàn)略 成本領(lǐng)導(dǎo) 戰(zhàn)略 差異化 戰(zhàn)略 集中成本 領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略 成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略 成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略 關(guān)鍵是在向顧容提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí) 獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本 ? 戰(zhàn)略選擇 ? 成本領(lǐng)導(dǎo)者無(wú)意嘗試成為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新者 ? 成本領(lǐng)導(dǎo)者將產(chǎn)品定位于吸引“普通”顧客 ? 成本領(lǐng)導(dǎo)者最高目標(biāo)是提高效率、降低成本 平均價(jià)格 1 成本 利潤(rùn) 成本領(lǐng) 導(dǎo) 企業(yè) 其他企業(yè) 成本 利潤(rùn) 平均價(jià)格 2 成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略 ? 成本領(lǐng)導(dǎo)者能在同行價(jià)格水平下實(shí)現(xiàn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的贏利能力 成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略的選擇 ? 通過(guò)建立持續(xù)的成本優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)低成本 ? 實(shí)施 __價(jià)格 ? 吸引價(jià)格敏感者，增加銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和擠占競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額，形成市場(chǎng)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（長(zhǎng)虹） ? 不實(shí)施 __價(jià)格 ? 增加服務(wù)，增加消費(fèi)者價(jià)值，吸引、穩(wěn)定消費(fèi)者，建立用戶忠誠(chéng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（海爾） ? 獲取高的單位銷售量利潤(rùn)，研發(fā)新產(chǎn)品、形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（華為） 成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略實(shí)施條件 ? 市場(chǎng) 處于持續(xù)或穩(wěn)定增長(zhǎng)并 以價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段 ? 行業(yè) 產(chǎn)品或零部件標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，企業(yè)聚集程度高 ? 購(gòu)買者 數(shù)量眾多，對(duì)價(jià)格敏感 ? 產(chǎn)品 同質(zhì)化，易于標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化生產(chǎn)， 差異化價(jià)值低 ? 企業(yè) 具有良好的成本控制文化與手段 ? 供應(yīng)鏈 發(fā)達(dá) ， 采購(gòu)便捷 ， 成本低 ? 銷售渠道 發(fā)達(dá)通暢 ， 物流成本與分銷成本低 成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略的缺陷 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能 ____成本結(jié)構(gòu) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能 ____成本領(lǐng)導(dǎo)者的做法 ? 成本降低可能會(huì)影響 ____ ? 未能建立持續(xù)的 ____優(yōu)勢(shì) 差異化戰(zhàn)略 重點(diǎn)是不斷地開發(fā)顧客認(rèn)為重要的產(chǎn)品或服務(wù)的差異性特征 ? 戰(zhàn)略選擇 ? 追求盡可能地差異化 ? 專注于品質(zhì)、創(chuàng)新和客戶響應(yīng) ? 在眾多市場(chǎng)細(xì)分中競(jìng)爭(zhēng) ? 專注于提供獨(dú)特優(yōu)勢(shì)來(lái)源的組織職能 差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略要求 ? 差異化戰(zhàn)略應(yīng)滿足： ? ______認(rèn)可差異化產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值 ? ________很難跟進(jìn)和模仿 ? 購(gòu)買者愿意支付產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格 差異化企業(yè)可以為獨(dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)造需求、收取溢價(jià)，帶來(lái)更高的收入和贏利能力 在何處創(chuàng)造差異化 ? 采購(gòu)活動(dòng) ? 產(chǎn)品 Ramp。D 和產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 生產(chǎn)工藝與技術(shù) ? 生產(chǎn)制造 ? 后勤和分銷 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷和顧客服務(wù) 企業(yè)活動(dòng) 供
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