跨國公司戰(zhàn)略管理(1)(編輯修改稿)
2025-02-08 15:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 公司規(guī)模小于 500人 年銷售額低于 1億美元 在行業(yè)中保持“邊緣領(lǐng)先”（ leadingedge） 生產(chǎn)的高技術(shù)產(chǎn)品主要滿足“利基（ niche）市場(chǎng)”的需求。 天生跨國公司的特征（麥肯錫的研究） ? （ 1）將世界市場(chǎng)作為一個(gè)完整市場(chǎng)，而不是國內(nèi)市場(chǎng)的延伸 ? （ 2）成立不到 2年內(nèi)即有一種以上的產(chǎn)品出口，且出口額超過其總銷售額的 1/4 ? （ 3）企業(yè)家活躍，往往是重大技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果 ? （ 4）產(chǎn)品創(chuàng)意強(qiáng) ? （ 5）產(chǎn)品有較大的價(jià)值增值，通常為工業(yè)品 不同類型跨國公司比較 天然跨國公司 大型跨國公司 傳統(tǒng)國際化小企業(yè) 所處行業(yè) 高技術(shù) 各類 傳統(tǒng)制造業(yè) 企業(yè)規(guī)模 小企業(yè) 大企業(yè) 小企業(yè) 企業(yè)年齡 短 長 長 國際化時(shí)間 成立不久 成立之后很久 成立之后很久 國際化進(jìn)程 跳躍式 漸進(jìn)式 漸進(jìn)式 國際化程度 高 高 低 產(chǎn)品市場(chǎng) niche市場(chǎng) 全球市場(chǎng) 母國和東道國 天生全球化公司產(chǎn)生的原因 ? （ 1）外因 ? 全球利基市場(chǎng)增加 ? 國內(nèi)市場(chǎng)的擠出效應(yīng) ? 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù) ? （ 2）內(nèi)因 ? 企業(yè)家精神 ? 學(xué)習(xí)能力 ? 網(wǎng)絡(luò)關(guān)系 （二）進(jìn)入動(dòng)機(jī)分析 產(chǎn)品 —市場(chǎng)型成長戰(zhàn)略 以安索夫 “ 產(chǎn)品 —市場(chǎng)（需求）矩陣 ” 為基礎(chǔ)所形成的海外擴(kuò)張模式。 （一）跨國公司成長戰(zhàn)略模式 “產(chǎn)品 ——市場(chǎng) ” 矩陣 新產(chǎn)品 原產(chǎn)品 原市場(chǎng) 新市場(chǎng) Ⅰ 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 Ⅱ 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 Ⅳ 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 Ⅲ 多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 資源 ——生產(chǎn)型成長戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略特點(diǎn)： 以公司的生產(chǎn)體系為核心 ， 以獲取海外資源目標(biāo) 。 ? 適用范圍： 資源相對(duì)匱乏的國家 。 一體化（整合）成長戰(zhàn)略 一體化 不同生產(chǎn)階段的整合 相似產(chǎn)品生產(chǎn)的整合 縱向一體化 橫向一體化 垂直一體化的路徑選擇 內(nèi)部投資與外部并購 完全一體化與漸向一體化 一體化項(xiàng)目的規(guī)模 管理與經(jīng)營技能 通常是選擇后者： 即部分一體化，其余產(chǎn)品 或服務(wù)則從外部市場(chǎng)購入 水平一體化 區(qū)位優(yōu)勢(shì)的利用 生產(chǎn)的當(dāng)?shù)鼗? 進(jìn)入壁壘的提高 戰(zhàn)略績效來源 （二）進(jìn)入動(dòng)機(jī)分析 ? 市場(chǎng)指向型 ? 以占有海外市場(chǎng)、提高公司市場(chǎng)占有率為目標(biāo)的進(jìn)入指向： ? （ 1）領(lǐng)先進(jìn)入市場(chǎng)：適用于具有新產(chǎn)品生產(chǎn)壟斷優(yōu)勢(shì)的企業(yè)； ? （ 2）擴(kuò)充新市場(chǎng)：原有市場(chǎng)沒有受到威脅，廠商也力求擴(kuò)大新市場(chǎng)，先入為主； ? （ 3）跟隨行動(dòng)（ BandWagon Effect）寡頭同行的進(jìn)入動(dòng)機(jī)。 勞動(dòng)力指向型 ? 利用廉價(jià)勞動(dòng)力資源為目標(biāo) 勞動(dòng)力價(jià)格的高低：工資率與勞動(dòng)生產(chǎn)率。 兩國勞動(dòng)生產(chǎn)率差異＜兩國工資率差異 ? 此類跨國投資 ， 主要不是為占有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) ， 而是向第三國出口 。 自然資源指向型 ? 獲取廉價(jià)的或稀缺的自然資源 。 ? 在東道國建立垂直型分工體系 。 ? 利益沖突 。 其他動(dòng)機(jī) ? （ 1）規(guī)避貿(mào)易壁壘型 ? （ 2） 大型跨國公司生產(chǎn)與營銷體系的國際化 三、目標(biāo)國家選擇 （一）目標(biāo)國家選擇指標(biāo)序列 目標(biāo)國家 市場(chǎng)需求分析 市場(chǎng)因子 特定產(chǎn)品的需求 （二）目標(biāo)國家決策 中 小 強(qiáng) 低 中 風(fēng) 弱 險(xiǎn) 強(qiáng) 大 高 中 風(fēng) 險(xiǎn) 弱 吸引力 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 風(fēng)險(xiǎn) 五、進(jìn)入方式 ? 跨國公司的參股形式 ? ? 1． 95%100% 獨(dú)資經(jīng)營 （ 《 中華人民共和國外資企業(yè)法 》 “全部 ” ） ? ? 2． 5194%，多數(shù)控股 ? 3. 50% 對(duì)等控股 ? 4． 49% 少數(shù)控股 ? 5．雙方各 49%（第三方 2%） 合資經(jīng)營 （一）獨(dú)資企業(yè)（外資企業(yè)） ? 概念 ：在我國 ， 外商獨(dú)資企業(yè)是由外國的企業(yè) 、 其他經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人 ， 在中國境內(nèi)設(shè)立的全部資本由外國投資者投資的企業(yè) ， 或稱 “ 外資企業(yè) ” 。 企業(yè)所獲利潤全部歸外國投資者所有 。 ? 投資目的：絕對(duì)控制子公司 ， 保障母公司的優(yōu)勢(shì) ? 選擇因素： ? （ 1） 東道國政策傾向； ? （ 2） 母公司控制偏好： ? （ 3） 管理技術(shù)與文化因素 ? （ 4） 缺乏合資人 （二）合資經(jīng)營（中外合資企業(yè)） ? 概念： 中外合資企業(yè)：由外國公司 、 企業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人 ， 同中國的公司 、 企業(yè)或其他經(jīng)濟(jì)組織 ， 在中國境內(nèi)共同投資 、 共同經(jīng)營 、 共享利潤 、 共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的股權(quán)式有限責(zé)任公司 。 ? 投資各方按注冊(cè)資本投資比例 （ 股權(quán) ） 分享利潤和分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及虧損 。 ? 在我國 ， 外商獨(dú)資企業(yè)根據(jù) 《 中華人民共和國外資企業(yè)法 》 的規(guī)定設(shè)立 ， 中外合資企業(yè)根據(jù) 《 中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法 》 的規(guī)定設(shè)立 。 ? 選擇因素 ? 167。 東道國政策法律 ? 167。 需要取得當(dāng)?shù)刂匾馁Y源 ? 167。 借助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) ? 167。 跨國公司資金或經(jīng)營能力不足 ? 167。 管理風(fēng)格：控制偏好相對(duì)較弱 合資經(jīng)營的矛盾 167。 利潤留成與紅利分配比例 167。 銷售政策
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1