淺談網(wǎng)絡(luò)營銷的策略論文初稿范(編輯修改稿)
2025-07-11 05:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)營銷為消費(fèi)者提供了足不出戶即可挑選購買自己所需的商品和服務(wù)的方便 .但網(wǎng)絡(luò)營銷缺 少了消費(fèi)者直接面對商品的直觀性，不能保證網(wǎng)上的信息絕對的真實(shí) 。而且，商家送貨或郵寄，在一定程度給消費(fèi)者帶來了不便。 從渠道 角度 分析 ： 由于網(wǎng)絡(luò)有很強(qiáng)的互動性和全球 性，網(wǎng)絡(luò)營銷可以實(shí) 3 時地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，解答消費(fèi)者的疑問，并可以通過 BBS、電子郵件快速為消費(fèi)者提供信息。 網(wǎng)絡(luò)營銷 離開網(wǎng)絡(luò)便不可能去談網(wǎng)絡(luò)營銷，而傳統(tǒng)營銷的渠道是多樣的。 二 、 常見的幾 種 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 （一）網(wǎng)絡(luò)營銷策略分類 以服務(wù)對象來劃分 ① 、 個人網(wǎng)絡(luò)營銷 個人可以通過網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行營銷，目前這種方式已經(jīng)廣泛地被廣大網(wǎng)民使用，典型的應(yīng)用如廣大的 “ 淘寶賣家 ” 、 “ Anzone” 之類 。 ② 、 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)的商用價值應(yīng)該成為互 聯(lián)網(wǎng)營銷的主流，目前大量的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式拓展自己的業(yè)務(wù) 。 以應(yīng)用范圍劃分 ① 、 廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷 籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以 互聯(lián)網(wǎng) 為主要手段開展的營銷活動。 ② 、 狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷 狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動，從而達(dá)到滿足組織或個人需求的全過程。 以互動交 流分 在線咨詢 、 留言本、 、 MSN 等的 即時通訊 ；企業(yè)論壇或顧客交流社區(qū) 等 。如今在各類商業(yè)活動競爭愈演愈烈的時代背景下，網(wǎng) 絡(luò)營銷更需要強(qiáng)大的互動來抓住潛在客戶的心理。通過網(wǎng)上各大社區(qū)、各大論壇以及具有各種共同愛好者的 交流群等等來讓自己的潛在客戶參與進(jìn)來，將其信息一對一地傳播給潛在客戶，確保讓最多的潛在客戶能收到了企業(yè)產(chǎn)品的信息，方便了企業(yè)與潛在客戶的交流 （ 二 ） 網(wǎng)絡(luò)營銷策略的優(yōu)缺點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)的營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢： 營銷 市場范圍 大 國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它企業(yè)可方便快捷地進(jìn)人任何一國市場，推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)。由于網(wǎng)絡(luò)的開放互連性質(zhì)，使通訊實(shí)現(xiàn)了信息全球化，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)世界各個角落的潛在顧客，企業(yè)的潛在用戶也可以輕松廉價地了解企業(yè)的資料并達(dá)成交易。 減 少成 本增 加收 益 通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品的買賣，企業(yè)的業(yè)務(wù)是在一種“ 虛擬市場 ” 的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行的，節(jié)省營銷與渠道成本，使企業(yè)因此更有低成本的競爭優(yōu)勢，使產(chǎn)品擁有價格優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷加強(qiáng)了企業(yè)與供應(yīng)商的信息交流，實(shí)現(xiàn)多方招標(biāo)，減少了采購費(fèi)用；建立了企業(yè)與消費(fèi)者之間的直接聯(lián)系，減少了交易的 環(huán)節(jié)，減少了銷售費(fèi)用；網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營銷信息 4 傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本 拓寬消費(fèi)者的選擇空間 在互聯(lián)網(wǎng)上，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域和時間限制，快速尋找滿足品，并進(jìn)行充分比較，節(jié)省消費(fèi)者的交易時間與交易成本 并 實(shí)現(xiàn) 了 與消費(fèi)者的一對一溝通，便于 企業(yè)針對消費(fèi)者的個別需要，提供具有特色的個性化服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助縮短生產(chǎn)周期 一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的成果，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)和生產(chǎn)銷售可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以改變過去由于信息封閉導(dǎo)致的分階段合作方式為信息共享的協(xié)同并行工作方式，從而最大限度地減少因信息封閉而無謂等待的時間。 網(wǎng)絡(luò)營銷還可以增加無限商機(jī) 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以使企業(yè)同任何一個國家或地區(qū)消費(fèi)者消除地域上的阻隔，從而減少國家或地區(qū)間的市場壁壘。 它為每個企業(yè)在虛擬的自由市場體系中營造了一個無法比擬的平等
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