論文網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)直銷的整合策略分析(編輯修改稿)
2025-02-09 18:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三五成群逛街樂趣，也沒有精美的商品可供欣賞。有時(shí)候，逛街的目的并不是一定非得購(gòu)物，它可以是一種休閑娛樂，還是享受。網(wǎng)上購(gòu)物還存在著試用的不方便，消費(fèi)者沒有實(shí)地的感受，也沒辦法從推銷者的表情上判斷真假，實(shí)物總是比圖像來的真實(shí)和生動(dòng)，所以，對(duì)于許多人來說，網(wǎng)上購(gòu)物缺乏足夠的吸引力。價(jià)格問題愈加敏感。網(wǎng)上信息的充分，使消費(fèi)者不必再走東串西地比較價(jià)格， 3只需瀏覽下商家的站點(diǎn)即可貨比三家，而對(duì)商家而言，則易引起價(jià)格戰(zhàn)，是行業(yè)利潤(rùn)率降低，或是導(dǎo)致兩敗俱傷。對(duì)一些價(jià)格存在一定靈活性的產(chǎn)品，在網(wǎng)上不便于討價(jià)還價(jià)，還可以貽誤商機(jī)。企業(yè)促銷被動(dòng)性加劇。網(wǎng)上信息只有等待客戶上門索取，不能主動(dòng)出擊，實(shí)現(xiàn)的只是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播，而且它不具有強(qiáng)制收視的效果，主動(dòng)掌權(quán)在消者的手中，他們可以選擇看與不看，商家無(wú)異于在守株待兔。技術(shù)與安全性問題。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高，硬件環(huán)境的低下，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。如果通過電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被人截獲，消費(fèi)者損失將會(huì)很大，這也是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展所必須解決的大難題。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)直銷的發(fā)展前景(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的激增，網(wǎng)絡(luò)在人們?nèi)粘Ｉ钪邪缪葜絹碓街匾慕巧?，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣也憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)正在逐漸成為最重要的、最有效的營(yíng)銷方式。隨著網(wǎng)絡(luò)影響的進(jìn)一步擴(kuò)大，隨著人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理解的進(jìn)一步加深，以及越來越多出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的成功案例，人們已經(jīng)開始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的諸多優(yōu)點(diǎn)并越來越多的通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。1，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成電子商務(wù)重要組成部分 全球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化快速的發(fā)展，電子商務(wù)平臺(tái)使得越來越多的中小企業(yè)涉足其中，越來越多的中小企業(yè)開始使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)。B2B,B2C,C2C類及其他模式的電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量持續(xù)高速增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然是最基礎(chǔ)最廣乏的需求，使人們認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在其服務(wù)過程中的重要性，并且陸續(xù)推出了配套的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù)，就傳統(tǒng)直銷也開始逐漸的轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 2，搜索引擎成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主力平臺(tái) 做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的就是網(wǎng)站流量，不論什么樣的企業(yè)，想要從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中獲得好處，首先就要獲取流量，搜索引擎作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，它能夠給網(wǎng)站帶來非常多的流量，訪客和用戶關(guān)注，這對(duì)提升品牌認(rèn)知、促進(jìn)購(gòu)買意向起到了一定的促進(jìn)作用。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)世界，每天近十億的網(wǎng)民通過搜索引擎獲取信息。這使得搜索引擎通過所有用戶產(chǎn)生關(guān)注，查詢需求從而記錄他們的意圖，通過記錄的數(shù)據(jù)做一個(gè)匯總，分析來幫助我們的消費(fèi)者通過這個(gè)平臺(tái)來了解他們的潛在消息者，了解他們的用戶，搜索引擎也會(huì)提供一系列豐富的廣告產(chǎn)品和營(yíng)銷組合來幫助大家更好地與這些用戶進(jìn)行針對(duì)性的溝通，從而來實(shí)現(xiàn)幫助企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，更快的獲勝。 3，網(wǎng)站建設(shè)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流 今年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展喝普及，電子商務(wù)的發(fā)展給企業(yè)帶來了巨大的商機(jī)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的速度得到了快速的發(fā)展。面對(duì)激烈的商業(yè)竟?fàn)?，建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站將是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的手段，恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段與傳播方式是注定企業(yè)電子商務(wù)模式成功與失敗的關(guān)鍵，明確網(wǎng)站營(yíng)銷職能，利用良好的搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷推廣，利用用戶體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系等多種手段給企業(yè)帶來客戶并使其充分了解企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶帶來更多的商機(jī)。 4（二）傳統(tǒng)直銷的魅力真正的直銷，堪稱營(yíng)銷領(lǐng)域的一顆璀璨明珠，不僅成功造就了安利、玫琳凱、雅芳等大型跨國(guó)公司，而且其卓越的營(yíng)銷理念和蘊(yùn)涵在這種理念之下豐富的管理哲學(xué)，其魅力之源可以歸結(jié)為：雙贏體制的貫徹、溫馨的直銷文化和巨大的適應(yīng)能力。中國(guó)加入WTO，國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范的直銷必將成為中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)有機(jī)組成部分。關(guān)于這一點(diǎn)，我們從國(guó)外多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟狀態(tài)可以看到，當(dāng)前中國(guó)政府地正式遵循國(guó)際準(zhǔn)則，承諾將于入世后三年開放改領(lǐng)域的市場(chǎng)，而且已經(jīng)在著手對(duì)該領(lǐng)域進(jìn)行更加有效的立法準(zhǔn)備。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)直銷整合是非常有必要了。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)直銷整合的必要性（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)直銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶動(dòng)企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，使得企業(yè)的內(nèi)外部溝通均需要依賴網(wǎng)絡(luò)作為主要的渠道和信息源，企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的興起改變了企業(yè)內(nèi)部的作業(yè)方式以及員工的學(xué)習(xí)方式，個(gè)人工作的獨(dú)立性和專業(yè)性將進(jìn)一步的提升。網(wǎng)路營(yíng)銷帶來的影響包括：業(yè)務(wù)人員與直銷人員的減少，經(jīng)營(yíng)組織扁平化，經(jīng)營(yíng)部門和分店數(shù)量的減少，渠道縮短，虛擬經(jīng)銷商和虛擬門市的盛行。這些影響與變化都將促使企業(yè)對(duì)組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行再造。整合多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是整合目前所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法
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