【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、產(chǎn)品定位 。藍(lán)莓的產(chǎn)品定位應(yīng)為鮮食為主，加工為輔。根據(jù)調(diào)查分析，鮮食藍(lán)莓是世界上最主要的藍(lán)莓食用方式，并且鮮食藍(lán)莓的方式呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 第二、市場(chǎng)定位 。要基于國內(nèi)市場(chǎng)，并且適當(dāng)?shù)拈_拓國際市場(chǎng) 。 藍(lán)莓是一種具有多種用途和營養(yǎng)保健的 水果 ， 在國內(nèi)，藍(lán)莓已經(jīng)成為一種符合 全年齡階段人群食用的新型果品，市場(chǎng)的規(guī)模迅速擴(kuò)大 。因此， 發(fā)展國內(nèi)的藍(lán)莓市場(chǎng)是我國的藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ) 。 對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)，應(yīng)利用地理位置的差異以及種植方式在三到九月份生產(chǎn)藍(lán)莓鮮果，再利用冷藏等方式冷藏或者運(yùn)輸，使在國內(nèi)生產(chǎn)的藍(lán)莓擁有八個(gè)月的鮮果供應(yīng)期。對(duì)于國際市場(chǎng)，首先應(yīng)考慮港、澳、臺(tái)及鄰國，并把長(zhǎng)期目標(biāo)瞄準(zhǔn)歐美市場(chǎng)。 （ 3） 藍(lán)莓市場(chǎng)機(jī)遇 ○ 1 藍(lán)莓人均消費(fèi)還有增長(zhǎng)的空間。 ○ 2 國內(nèi)市場(chǎng)有待進(jìn)一步開發(fā)。 ○ 3 藍(lán)莓出口量不高 ，有待進(jìn)一步增長(zhǎng)。 ○ 4 藍(lán)莓可作為主要成分來開發(fā)出大量加工產(chǎn)品。 ○ 5 印度以允許進(jìn)口藍(lán)莓，印度是具有 10 億潛在的藍(lán)莓消費(fèi)者，并且印度成長(zhǎng)的中層階級(jí)對(duì)高品質(zhì)食品越來越感興趣。 （ Threats） ： （ 1）主要的威脅來源于進(jìn)口藍(lán)莓對(duì)于中國市場(chǎng)的沖擊，并且國內(nèi)藍(lán)莓市場(chǎng)尚未形成，現(xiàn)如今沒有和進(jìn)口藍(lán)莓相競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力以及競(jìng)爭(zhēng)的方法。 （ 2）面對(duì)日益嚴(yán)峻的國際貿(mào)易形勢(shì)，隨著人民幣的升值，利潤將逐漸降低 。全球化、國際化進(jìn)一步發(fā)展，國際貨幣體系的 變化，貿(mào)易和投資體系的變化，全球競(jìng)爭(zhēng)、社會(huì)和環(huán)境規(guī)則體系的變化，使得整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境發(fā)生了巨大的改變，尤其是中國加入 WTO以后，從政策到貿(mào)易活動(dòng)都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于以往，曾經(jīng)的中國式營銷已不再適合現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，失效也就成了必然的事。 XXXX 畢業(yè)論文 8 四、傳統(tǒng)營銷在沃林農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用情況 傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷，強(qiáng)調(diào) 的是 將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展，已經(jīng)形成 了 比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有很強(qiáng)的交流性，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購 物的休閑樂趣，同時(shí)也更取得了大眾的信賴。 傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)就是借助市場(chǎng)了解客戶需求，然后生產(chǎn)出他們需要的產(chǎn)品。 在傳統(tǒng) 的 營銷模式中，商 家 生產(chǎn)出 產(chǎn) 品后 一般都是 通過制造商 → 批發(fā)商→ 零售商 → 消費(fèi)者的 營銷渠道再 對(duì)外 進(jìn)行 產(chǎn)品 銷售 ，產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷好幾個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者 的 手中，這樣 冗長(zhǎng) 的供應(yīng)鏈 環(huán)節(jié) 不僅降低了產(chǎn)品的時(shí)效性，而且增加了產(chǎn)品的成本 ，沃林農(nóng)業(yè)早期使用的就是傳統(tǒng)營銷的方式。 。 （ 1）產(chǎn)品展越來越難打。如果讓消費(fèi)者任意品嘗一杯可樂或是一片餅干，我想消費(fèi)者是嘗不出它是哪 個(gè)品牌的，這體現(xiàn)出產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而藍(lán)莓這種水果類的產(chǎn)品同質(zhì)化也很嚴(yán)重?！八核合律虡?biāo)，分不出是哪家生產(chǎn)的”是許多企業(yè)相當(dāng)頭疼的事，不同程度同質(zhì)化現(xiàn)象隨處可見，以前的產(chǎn)品戰(zhàn)已經(jīng)打得激烈火熱了，產(chǎn)品戰(zhàn)越來越難打。 （ 2）價(jià)格戰(zhàn)幾敗俱傷。價(jià)格戰(zhàn)一直以來都是各個(gè)商家比較青睞的擴(kuò)張方式，隨著中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深化，價(jià)格戰(zhàn)日益廣布，然而，隨著消費(fèi)者的不斷成熟，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不再那么有效果。 （ 3）渠道戰(zhàn)問題重重。“渠道最重要”的思想像一根指向標(biāo)指引企業(yè)大大重視到了渠道，但企業(yè)過于追求做大，使渠道過于繁瑣，不好 管理，區(qū)域市場(chǎng)之間沖突不斷發(fā)生，價(jià)格混亂，竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重，信息反饋慢。渠道戰(zhàn)越打越爛，不但沒有取得相應(yīng)的回報(bào)，反而成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)。 （ 4）促銷戰(zhàn)難以奏效。一進(jìn)商場(chǎng)，像“促銷”、“買一贈(zèng)?”、“一元手機(jī)”等標(biāo)語已經(jīng)不再新鮮，消費(fèi)者開始對(duì)各種促銷手段見怪不怪，以前一搞促銷就見銷量，而如今這些促銷方式很難掉起消費(fèi)者的胃口了。 XXXX 畢業(yè)論文 9 五、 決定采用網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合應(yīng)用 網(wǎng)絡(luò)營銷 ，也叫網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷（ CyberMarketing、 Inter、 Marketing、eMarketing、 Network Marketing），是在市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種市場(chǎng)營銷方式。 簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng) 。 它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。 企業(yè)建立實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷策略的方式步驟。 （ 1） 建立企業(yè)網(wǎng)站 。 首先 是企業(yè) 進(jìn)行域名注冊(cè)；然后 再建一個(gè) 網(wǎng)站的合適地點(diǎn)（本地或異地）和接入 方式（可采 用專線入網(wǎng)、虛擬主機(jī)和服務(wù)器托管等 方 式）；接下來就是制作企業(yè)主頁 了 ，并在網(wǎng)站 頁面 上提供相應(yīng)的鏈接（如增加客戶信息搜集表、用戶反饋單、電子郵件、企業(yè)會(huì)員注冊(cè)、商品查詢等功能），并且在 企業(yè) 網(wǎng)站上對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品進(jìn)行包裝、策劃與宣傳 。 （ 2） 開展商務(wù)應(yīng)用與組織市場(chǎng)推廣 。 在網(wǎng)站上建立能夠進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的應(yīng)用系統(tǒng) ，以及 專門的商品搜索、采購、支付、訂單處理以及客戶服務(wù)等系統(tǒng)，復(fù)制物理制造流程等。另外，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行市場(chǎng)宣傳推廣，提高客戶對(duì)網(wǎng)站品牌的 知名度 。 （ 3）優(yōu)化經(jīng)營 運(yùn)作步驟，加 快 企業(yè)信息化 的 建設(shè) 。 企業(yè)雖然擁有了自 己的網(wǎng)站并可以在網(wǎng)上進(jìn)行商品銷售，但這并不能說明已經(jīng)完成了電子商務(wù)系統(tǒng)建設(shè)。 電子商務(wù)是實(shí)施整個(gè) 交易 活動(dòng)的集成化、電子化，是把 計(jì)算機(jī)等電子信息化 工具應(yīng)用于企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、客戶服務(wù)以及整個(gè) 交易應(yīng)用鏈。所以，應(yīng)該 不斷提高企業(yè)的電子商務(wù)系統(tǒng)建設(shè) 。 （ 4） 外部資源的利用 。 企業(yè)在有效管理內(nèi)部資源的同時(shí)，還必需更注重外部的工作，跟蹤客戶的情況、開發(fā)市場(chǎng)、密切供應(yīng)商的聯(lián)系，以保證對(duì)市場(chǎng)變化的第一反映，從而獲得領(lǐng)先的地位。如實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理等。 XXXX 畢業(yè)論文 10 。 （ 1） 信任機(jī)制缺乏 。 網(wǎng)絡(luò)營銷中最大的約束瓶頸就是信任危機(jī)問題。目前的互聯(lián)網(wǎng)雖然發(fā)展迅猛，但網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和有效監(jiān)督機(jī)制的缺失，使得網(wǎng)絡(luò)營銷的可信度大打折扣。 （ 2） 安全技術(shù)滯后 。 主要有網(wǎng)站安全、電子支付安全和從業(yè)人員水平不高三個(gè)方面。網(wǎng)站的安全主要是指防黑客和病毒襲擊并及時(shí)保存重要數(shù)據(jù)；電子支付主要是電子銀行支付手段存在安全隱患；從業(yè)人員缺乏信息管理與分析的能力等，都在很大程度上制約了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。 （ 3） 信息傳遞被動(dòng) 。 互聯(lián)網(wǎng)信息雖然非常方便迅捷，但與傳統(tǒng)營銷平臺(tái)相比，具有被動(dòng)性的一面。中小企業(yè)只能通過百度、谷歌、雅虎等網(wǎng)絡(luò) 營銷平臺(tái)提供營銷信息，自己的網(wǎng)站信息只有被動(dòng)等待消費(fèi)者的瀏覽，不能主動(dòng)出擊。信息接受與否的主動(dòng)權(quán)在消費(fèi)者手中，對(duì)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營銷類似于守株待兔。 解決方案： （ 1） 樹立正確的營銷定位理念 。 中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，要抓住三個(gè)定位：產(chǎn)品本身定位、產(chǎn)品消費(fèi)群體定位和產(chǎn)品推廣平臺(tái)定位。只有在這三個(gè)定位的基礎(chǔ)上，才能樹立適合自己產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡(luò)。 （ 2） 采用價(jià)格策略 。 價(jià)格策略是指通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為消費(fèi)者提供一個(gè)綜合性的價(jià)格服務(wù)平臺(tái)，彌補(bǔ)了價(jià)格僵化的缺陷。這個(gè)平臺(tái)主要包括價(jià)格查詢系統(tǒng)、網(wǎng)上調(diào)價(jià)議價(jià)系統(tǒng)和網(wǎng)上會(huì)員系統(tǒng)。價(jià)格是網(wǎng)絡(luò)營銷中 最為敏感的問題 ,雖然消費(fèi)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)信息獲得相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格，但是通過企業(yè)建立的價(jià)格查詢系統(tǒng)，可以讓消費(fèi)者迅速掌握產(chǎn)品信息，并節(jié)約大量的時(shí)間和精力，增強(qiáng)消費(fèi)者在價(jià)格上的理性判斷，增加購買產(chǎn)品的可信度和欲望。 （ 3） 采用管理策略 。 管理策略是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全滯后狀況，在硬件和軟件兩個(gè)方面提高網(wǎng)絡(luò)營銷管理水平。硬件方面，除了加大硬件投資外，企業(yè)還應(yīng)該從管理角度進(jìn)行日常硬件維護(hù)；軟件方面，企業(yè)在引進(jìn)人才的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷前期調(diào)研、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、客戶服務(wù)等方面進(jìn)行有效管理，提高消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全隱患的擔(dān)心。在網(wǎng)絡(luò)支付 方面，最好選擇商業(yè)信譽(yù)好、安全性能高的銀行作為支付手段。 沃林農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合。 XXXX 畢業(yè)論文 11 傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷之間存在著諸多差異，沃林農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)其傳統(tǒng)的營銷方式造成了很大的沖擊，但沃林農(nóng)業(yè)并沒有使其網(wǎng)絡(luò)營銷方式完全代替其傳統(tǒng)的營銷方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)變成人們生活不可或缺的信息交互平臺(tái)，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度也日益增加，但大部分消費(fèi)者沒有上網(wǎng)，上網(wǎng)的也沒有完全進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物，參與網(wǎng)絡(luò)購物的在進(jìn)行購買決策時(shí)也不會(huì)完全忽視傳統(tǒng)媒體的信息。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷只是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷的一種手段，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷二 者結(jié)合起來，可形成多種優(yōu)勢(shì)。 （ 1）在宣傳方面將傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體結(jié)合起來使用。 在一些傳統(tǒng)媒體上，如報(bào)紙、雜志、電視上做一些有關(guān)沃林農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)站情況的廣告。將企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)信息強(qiáng)制性地印到所有產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品目錄以及各種廣告、產(chǎn)品包裝上；企業(yè)每項(xiàng)溝通媒體的內(nèi)容必須包括公司地址、主頁地址、主動(dòng)回復(fù)電子郵件地址。 在顧客支持媒體上提供企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)情況。將互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略和傳統(tǒng)的支持戰(zhàn)略集成起來，提高企業(yè)網(wǎng)站的訪問量，這樣有利于降低支持成本，并可以提高支持水平。 在網(wǎng)站提供有形證明，提高用戶信任感，企業(yè)用一 些方式來增加公司的信譽(yù)并提高在企業(yè)網(wǎng)站上的銷售額。 在企業(yè)網(wǎng)站上展示一些在傳統(tǒng)媒體上的宣傳資料。傳統(tǒng)媒體的宣傳有助于提高企業(yè)的知名程度，企業(yè)網(wǎng)站要保持與傳統(tǒng)媒體對(duì)企業(yè)的正面宣傳的一致性，及時(shí)在企業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行反映。 （ 2）在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并與在傳統(tǒng)市場(chǎng)上調(diào)研的結(jié)果相結(jié)合。 借助 ISP或?qū)I(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)研究公司的網(wǎng)站展開調(diào)查研究。企業(yè)將特定的調(diào)研內(nèi)容以及調(diào)研方式投入到市場(chǎng)研究公司的網(wǎng)站中，這樣就可以