【文章內(nèi)容簡介】 、產(chǎn)品定位 。藍莓的產(chǎn)品定位應為鮮食為主，加工為輔。根據(jù)調(diào)查分析，鮮食藍莓是世界上最主要的藍莓食用方式，并且鮮食藍莓的方式呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢。 第二、市場定位 。要基于國內(nèi)市場，并且適當?shù)拈_拓國際市場 。 藍莓是一種具有多種用途和營養(yǎng)保健的 水果 ， 在國內(nèi)，藍莓已經(jīng)成為一種符合 全年齡階段人群食用的新型果品，市場的規(guī)模迅速擴大 。因此， 發(fā)展國內(nèi)的藍莓市場是我國的藍莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎 。 對于國內(nèi)市場，應利用地理位置的差異以及種植方式在三到九月份生產(chǎn)藍莓鮮果，再利用冷藏等方式冷藏或者運輸，使在國內(nèi)生產(chǎn)的藍莓擁有八個月的鮮果供應期。對于國際市場，首先應考慮港、澳、臺及鄰國，并把長期目標瞄準歐美市場。 （ 3） 藍莓市場機遇 ○ 1 藍莓人均消費還有增長的空間。 ○ 2 國內(nèi)市場有待進一步開發(fā)。 ○ 3 藍莓出口量不高 ，有待進一步增長。 ○ 4 藍莓可作為主要成分來開發(fā)出大量加工產(chǎn)品。 ○ 5 印度以允許進口藍莓，印度是具有 10 億潛在的藍莓消費者，并且印度成長的中層階級對高品質(zhì)食品越來越感興趣。 （ Threats） ： （ 1）主要的威脅來源于進口藍莓對于中國市場的沖擊，并且國內(nèi)藍莓市場尚未形成，現(xiàn)如今沒有和進口藍莓相競爭的實力以及競爭的方法。 （ 2）面對日益嚴峻的國際貿(mào)易形勢，隨著人民幣的升值，利潤將逐漸降低 。全球化、國際化進一步發(fā)展，國際貨幣體系的 變化，貿(mào)易和投資體系的變化，全球競爭、社會和環(huán)境規(guī)則體系的變化，使得整個經(jīng)濟大環(huán)境發(fā)生了巨大的改變，尤其是中國加入 WTO以后，從政策到貿(mào)易活動都已經(jīng)遠遠不同于以往，曾經(jīng)的中國式營銷已不再適合現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境，失效也就成了必然的事。 XXXX 畢業(yè)論文 8 四、傳統(tǒng)營銷在沃林農(nóng)業(yè)中的應用情況 傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷，強調(diào) 的是 將盡可能多的產(chǎn)品和服務提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)形成 了 比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經(jīng)習慣這種固定的模式。消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現(xiàn)實的產(chǎn)品并體驗購 物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。 傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)就是借助市場了解客戶需求，然后生產(chǎn)出他們需要的產(chǎn)品。 在傳統(tǒng) 的 營銷模式中，商 家 生產(chǎn)出 產(chǎn) 品后 一般都是 通過制造商 → 批發(fā)商→ 零售商 → 消費者的 營銷渠道再 對外 進行 產(chǎn)品 銷售 ，產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷好幾個環(huán)節(jié)才能到達消費者 的 手中，這樣 冗長 的供應鏈 環(huán)節(jié) 不僅降低了產(chǎn)品的時效性，而且增加了產(chǎn)品的成本 ，沃林農(nóng)業(yè)早期使用的就是傳統(tǒng)營銷的方式。 。 （ 1）產(chǎn)品展越來越難打。如果讓消費者任意品嘗一杯可樂或是一片餅干，我想消費者是嘗不出它是哪 個品牌的，這體現(xiàn)出產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，而藍莓這種水果類的產(chǎn)品同質(zhì)化也很嚴重?！八核合律虡耍植怀鍪悄募疑a(chǎn)的”是許多企業(yè)相當頭疼的事，不同程度同質(zhì)化現(xiàn)象隨處可見，以前的產(chǎn)品戰(zhàn)已經(jīng)打得激烈火熱了，產(chǎn)品戰(zhàn)越來越難打。 （ 2）價格戰(zhàn)幾敗俱傷。價格戰(zhàn)一直以來都是各個商家比較青睞的擴張方式，隨著中國市場經(jīng)濟的不斷深化，價格戰(zhàn)日益廣布，然而，隨著消費者的不斷成熟，價格戰(zhàn)已經(jīng)不再那么有效果。 （ 3）渠道戰(zhàn)問題重重。“渠道最重要”的思想像一根指向標指引企業(yè)大大重視到了渠道，但企業(yè)過于追求做大，使渠道過于繁瑣，不好 管理，區(qū)域市場之間沖突不斷發(fā)生，價格混亂，竄貨現(xiàn)象嚴重，信息反饋慢。渠道戰(zhàn)越打越爛，不但沒有取得相應的回報，反而成為企業(yè)的負擔。 （ 4）促銷戰(zhàn)難以奏效。一進商場，像“促銷”、“買一贈?”、“一元手機”等標語已經(jīng)不再新鮮，消費者開始對各種促銷手段見怪不怪，以前一搞促銷就見銷量，而如今這些促銷方式很難掉起消費者的胃口了。 XXXX 畢業(yè)論文 9 五、 決定采用網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合應用 網(wǎng)絡營銷 ，也叫網(wǎng)絡市場營銷（ CyberMarketing、 Inter、 Marketing、eMarketing、 Network Marketing），是在市場營銷的基礎上發(fā)展起來的，借助計算機網(wǎng)絡、通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標的一種市場營銷方式。 簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動 。 它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。 企業(yè)建立實施網(wǎng)絡營銷策略的方式步驟。 （ 1） 建立企業(yè)網(wǎng)站 。 首先 是企業(yè) 進行域名注冊；然后 再建一個 網(wǎng)站的合適地點（本地或異地）和接入 方式（可采 用專線入網(wǎng)、虛擬主機和服務器托管等 方 式）；接下來就是制作企業(yè)主頁 了 ，并在網(wǎng)站 頁面 上提供相應的鏈接（如增加客戶信息搜集表、用戶反饋單、電子郵件、企業(yè)會員注冊、商品查詢等功能），并且在 企業(yè) 網(wǎng)站上對企業(yè)及其產(chǎn)品進行包裝、策劃與宣傳 。 （ 2） 開展商務應用與組織市場推廣 。 在網(wǎng)站上建立能夠進行商務活動的應用系統(tǒng) ，以及 專門的商品搜索、采購、支付、訂單處理以及客戶服務等系統(tǒng)，復制物理制造流程等。另外，對網(wǎng)站進行市場宣傳推廣，提高客戶對網(wǎng)站品牌的 知名度 。 （ 3）優(yōu)化經(jīng)營 運作步驟，加 快 企業(yè)信息化 的 建設 。 企業(yè)雖然擁有了自 己的網(wǎng)站并可以在網(wǎng)上進行商品銷售，但這并不能說明已經(jīng)完成了電子商務系統(tǒng)建設。 電子商務是實施整個 交易 活動的集成化、電子化，是把 計算機等電子信息化 工具應用于企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、客戶服務以及整個 交易應用鏈。所以，應該 不斷提高企業(yè)的電子商務系統(tǒng)建設 。 （ 4） 外部資源的利用 。 企業(yè)在有效管理內(nèi)部資源的同時，還必需更注重外部的工作，跟蹤客戶的情況、開發(fā)市場、密切供應商的聯(lián)系，以保證對市場變化的第一反映，從而獲得領先的地位。如實現(xiàn)企業(yè)間的供應鏈管理、客戶關系管理等。 XXXX 畢業(yè)論文 10 。 （ 1） 信任機制缺乏 。 網(wǎng)絡營銷中最大的約束瓶頸就是信任危機問題。目前的互聯(lián)網(wǎng)雖然發(fā)展迅猛，但網(wǎng)絡的虛擬性和有效監(jiān)督機制的缺失，使得網(wǎng)絡營銷的可信度大打折扣。 （ 2） 安全技術(shù)滯后 。 主要有網(wǎng)站安全、電子支付安全和從業(yè)人員水平不高三個方面。網(wǎng)站的安全主要是指防黑客和病毒襲擊并及時保存重要數(shù)據(jù)；電子支付主要是電子銀行支付手段存在安全隱患；從業(yè)人員缺乏信息管理與分析的能力等，都在很大程度上制約了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。 （ 3） 信息傳遞被動 。 互聯(lián)網(wǎng)信息雖然非常方便迅捷，但與傳統(tǒng)營銷平臺相比，具有被動性的一面。中小企業(yè)只能通過百度、谷歌、雅虎等網(wǎng)絡 營銷平臺提供營銷信息，自己的網(wǎng)站信息只有被動等待消費者的瀏覽，不能主動出擊。信息接受與否的主動權(quán)在消費者手中，對企業(yè)而言，網(wǎng)絡營銷類似于守株待兔。 解決方案： （ 1） 樹立正確的營銷定位理念 。 中小企業(yè)在網(wǎng)絡營銷過程中，要抓住三個定位：產(chǎn)品本身定位、產(chǎn)品消費群體定位和產(chǎn)品推廣平臺定位。只有在這三個定位的基礎上，才能樹立適合自己產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡。 （ 2） 采用價格策略 。 價格策略是指通過網(wǎng)絡平臺為消費者提供一個綜合性的價格服務平臺，彌補了價格僵化的缺陷。這個平臺主要包括價格查詢系統(tǒng)、網(wǎng)上調(diào)價議價系統(tǒng)和網(wǎng)上會員系統(tǒng)。價格是網(wǎng)絡營銷中 最為敏感的問題 ,雖然消費者可以通過互聯(lián)網(wǎng)的免費信息獲得相關產(chǎn)品的價格，但是通過企業(yè)建立的價格查詢系統(tǒng)，可以讓消費者迅速掌握產(chǎn)品信息，并節(jié)約大量的時間和精力，增強消費者在價格上的理性判斷，增加購買產(chǎn)品的可信度和欲望。 （ 3） 采用管理策略 。 管理策略是針對網(wǎng)絡安全滯后狀況，在硬件和軟件兩個方面提高網(wǎng)絡營銷管理水平。硬件方面，除了加大硬件投資外，企業(yè)還應該從管理角度進行日常硬件維護；軟件方面，企業(yè)在引進人才的基礎上，對網(wǎng)絡營銷前期調(diào)研、網(wǎng)站建設與推廣、客戶服務等方面進行有效管理，提高消費者對網(wǎng)絡安全隱患的擔心。在網(wǎng)絡支付 方面，最好選擇商業(yè)信譽好、安全性能高的銀行作為支付手段。 沃林農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的整合。 XXXX 畢業(yè)論文 11 傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷之間存在著諸多差異，沃林農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡營銷對其傳統(tǒng)的營銷方式造成了很大的沖擊，但沃林農(nóng)業(yè)并沒有使其網(wǎng)絡營銷方式完全代替其傳統(tǒng)的營銷方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)變成人們生活不可或缺的信息交互平臺，人們對互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度也日益增加，但大部分消費者沒有上網(wǎng)，上網(wǎng)的也沒有完全進行網(wǎng)絡購物，參與網(wǎng)絡購物的在進行購買決策時也不會完全忽視傳統(tǒng)媒體的信息。因此，網(wǎng)絡營銷只是企業(yè)進行市場營銷的一種手段，網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷二 者結(jié)合起來，可形成多種優(yōu)勢。 （ 1）在宣傳方面將傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡媒體結(jié)合起來使用。 在一些傳統(tǒng)媒體上，如報紙、雜志、電視上做一些有關沃林農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)站情況的廣告。將企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)信息強制性地印到所有產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品目錄以及各種廣告、產(chǎn)品包裝上；企業(yè)每項溝通媒體的內(nèi)容必須包括公司地址、主頁地址、主動回復電子郵件地址。 在顧客支持媒體上提供企業(yè)網(wǎng)站建設情況。將互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略和傳統(tǒng)的支持戰(zhàn)略集成起來，提高企業(yè)網(wǎng)站的訪問量，這樣有利于降低支持成本，并可以提高支持水平。 在網(wǎng)站提供有形證明，提高用戶信任感，企業(yè)用一 些方式來增加公司的信譽并提高在企業(yè)網(wǎng)站上的銷售額。 在企業(yè)網(wǎng)站上展示一些在傳統(tǒng)媒體上的宣傳資料。傳統(tǒng)媒體的宣傳有助于提高企業(yè)的知名程度，企業(yè)網(wǎng)站要保持與傳統(tǒng)媒體對企業(yè)的正面宣傳的一致性，及時在企業(yè)網(wǎng)站上進行反映。 （ 2）在互聯(lián)網(wǎng)上進行市場調(diào)研，并與在傳統(tǒng)市場上調(diào)研的結(jié)果相結(jié)合。 借助 ISP或?qū)I(yè)網(wǎng)絡市場研究公司的網(wǎng)站展開調(diào)查研究。企業(yè)將特定的調(diào)研內(nèi)容以及調(diào)研方式投入到市場研究公司的網(wǎng)站中，這樣就可以