【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用，比如電腦軟件，虛擬物品等一些特殊產(chǎn)品，它們?cè)诰W(wǎng)上銷售要比其他渠道方便得多，自然花費(fèi)也就低得多，這樣無(wú)形中降低了成本，提高了產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買(mǎi)到，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了。當(dāng)然價(jià)廉并不代表質(zhì)量差。網(wǎng)上銷售最暢銷的東西大多還是一些低價(jià)名牌產(chǎn)品，主要是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)名牌產(chǎn)品不懷疑質(zhì)量，他們認(rèn)為售價(jià)高低只是進(jìn)貨渠道不同而已，因此愿意花低價(jià)買(mǎi)一些名牌產(chǎn)品。 第三，最廣銷售的產(chǎn)品目前世界上 180 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)通了互聯(lián)網(wǎng)，市場(chǎng)涵蓋面較為寬廣，則可以大大提高交易機(jī)會(huì)，為自己贏得更多的利潤(rùn)。但是要通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買(mǎi)欲。6如果這件商品必須要親自見(jiàn)到才可以達(dá)到購(gòu)買(mǎi)所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開(kāi)店銷售。由于地域的不同，有些體積較大、較重而又價(jià)格偏低的商品也是不適合網(wǎng)上銷售的。第四，最靈活的產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)的便利與顧客直接交流的機(jī)會(huì)，為顧客提供定制化產(chǎn)品。個(gè)人開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店應(yīng)找一些網(wǎng)下沒(méi)有，只有網(wǎng)上才能買(mǎi)到的產(chǎn)品。比如手工制品，直接從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品或別人不太容易找到的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上很多純手工制品的商店，生意很火，而且有許多是外國(guó)顧客。賣(mài)點(diǎn)就是稀缺。（3）選擇適宜網(wǎng)上開(kāi)店銷售的產(chǎn)品……略去 10 頁(yè) 要完整版加我 625880526五、結(jié)束語(yǔ)網(wǎng)上開(kāi)店應(yīng)該是電子商務(wù)在應(yīng)用過(guò)程中的一種重要表現(xiàn)形式，而這樣的模式，將電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)和利好面充分的加以反應(yīng)，擴(kuò)大了電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)大眾中的影響和普及。可以說(shuō)，電子商務(wù)的發(fā)展給網(wǎng)店的發(fā)展帶來(lái)了更多的技術(shù)和應(yīng)用，而網(wǎng)店的發(fā)展擴(kuò)展了電子商務(wù)的實(shí)際價(jià)值，增加了電子商務(wù)的實(shí)用性。7致謝在此，我首先感謝我的論文指導(dǎo)張曉鋒老師，他在我論文的開(kāi)題報(bào)告、論文初稿的修改上都給與莫大的支持和幫助。其次我要感謝培育我的大學(xué)，在大學(xué)四年期間里學(xué)校給我提供了一個(gè)非常好的發(fā)展平臺(tái)。最后我還要感謝我的目前所在的實(shí)習(xí)公司—南京億飛科技有限公司，是它為我提供了一個(gè)真正進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，讓我在短短一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)真正體會(huì)到了真正的電子商務(wù)。8參考文獻(xiàn)[1]（美），. 網(wǎng)上商店行銷指南. 北京:清華大學(xué)出版社，2022[2]（美）Bud Smith 等著. 王思寧等譯. 網(wǎng)上營(yíng)銷指南. 北京：電子工業(yè)出版社，2022[3]：清華大學(xué)出版社，2022[4]：北京廣播學(xué)院出版社，2022[5][J].遼寧：教育行政學(xué)院學(xué)報(bào)，2022(5)[6][M].北京：中國(guó)友誼出版公司，2022[7]周敏，[J].大學(xué)時(shí)代，2022（1）[8][M].上海：東華大學(xué)出版社，2022[9]鄧平，[J].中國(guó)管理信息化，2022（2）[10]李楓，林徐靜，[J].電子商務(wù)，2022（4）[11] Judy Strauss ，Adel ElAnsary，Raymond Frost. EMarketing (4th Edition). Prentice Hall. March 14， 2022[12] Mitch Meyerson， Mary Eule Scarborough. Mastering Online Marketing. Entrepreneur Press. November 21， 20229xx 學(xué)院畢業(yè)論文任務(wù)書(shū)任務(wù)書(shū)必須由指導(dǎo)教師填寫(xiě)(包括原始數(shù)據(jù)、技術(shù)要求、工作要求) 關(guān)于你的論文寫(xiě)作，作如下要求 ： 獨(dú)立完成畢業(yè)論文各階段工作任務(wù)； 對(duì)照任務(wù)書(shū)中畢業(yè)論文工作進(jìn)度計(jì)劃，按時(shí)保質(zhì)保量完成每階段任務(wù)工作； 對(duì)照任務(wù)書(shū)中，老師指定的參考書(shū)目認(rèn)真研讀，并做好相應(yīng)讀書(shū)筆記； 2022 年 3 月 10 日之前撰寫(xiě)、提交開(kāi)題報(bào)告； 嚴(yán)格遵照學(xué)院畢業(yè)論文寫(xiě)作格式撰寫(xiě)設(shè)計(jì)論文，論文字?jǐn)?shù)不得少于 10000 字，其中中文摘要 300 漢字左右，外文摘要約 250 個(gè)實(shí)詞左右； 多種渠道廣泛查閱和收集與你論文選題相關(guān)的文獻(xiàn)資料，在充分領(lǐng)悟他人研究成果的基礎(chǔ)上，做好讀書(shū)筆記。要求至少閱讀參考 10篇以上參考文獻(xiàn)，其中外文資料至少 2 篇； 利用你在中國(guó)南京億飛科技有限公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)； 保持通訊暢通，積極主動(dòng)與指導(dǎo)老師溝通聯(lián)系； 10參考文獻(xiàn)：[1]：清華大學(xué)出版社，2022 [2]：北京廣播學(xué)院出版社，2022 [3][J].遼寧：教育行政學(xué)院學(xué)報(bào)，2022(5) [4][M].北京：中國(guó)友誼出版公司，2022 畢業(yè)論文進(jìn)度計(jì)劃起訖日期 工作內(nèi)容 備 注 1. 2022 年 11 月 30 日，召開(kāi)畢業(yè)論文動(dòng)員大會(huì)，安排 2022 屆畢業(yè)論文工作； 2. 2022 年 12 月 18 日之前，學(xué)生根據(jù)學(xué)院提供的參考選題自行選題； 3. 2022 年 12 月 19 日~2022 年 12 月 25 日，在指導(dǎo)老師指導(dǎo)下，學(xué)生定題； 4. 2022 年 1 月 8 日之前，指導(dǎo)老師給指導(dǎo)的學(xué)生下達(dá)任務(wù)書(shū)； 5. 2022 年 3 月 3 日~3 月 10 日，學(xué)生提交開(kāi)題報(bào)告； 116. 2022 年 4 月 5 日之前，學(xué)生上交論文初稿； 7. 2022 年 4 月 20 日之前，學(xué)生完成論文定稿； 9. 2022 年 4 月 24 日，畢業(yè)論文答辯； 年 4 月 30 日之前，畢業(yè)論文歸檔，畢業(yè)論文工作結(jié)束。 xx 學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開(kāi)題報(bào)告題　　目 網(wǎng)上商店的營(yíng)銷策略分析學(xué)號(hào)姓名 B065022022 吳健 指導(dǎo)教師姓名 張曉鋒一、論文論題研究的意義隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的進(jìn)一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，至 2022 年 12 月，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)已增至 億人，中國(guó)網(wǎng)民購(gòu)物比例是%。在這種情況下各類型的購(gòu)物網(wǎng)站在經(jīng)歷了 2022 年以來(lái)的泡沫之后，重新恢復(fù)了活力，取得飛速的發(fā)展。其中網(wǎng)上商店以其低成本、低啟動(dòng)資金、不需太多的專業(yè)知識(shí)、便于管理等優(yōu)點(diǎn)，得到許多創(chuàng)業(yè)者的青睞，越來(lái)越多的人紛紛加入到網(wǎng)上開(kāi)店的隊(duì)伍中?？梢?jiàn)在中國(guó)開(kāi)展電子商務(wù)，即在網(wǎng)上開(kāi)店的時(shí)機(jī)已經(jīng)趨于成熟，有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。 應(yīng)該說(shuō)來(lái)，網(wǎng)上開(kāi)店應(yīng)該是電子商務(wù)在應(yīng)用過(guò)程中的一種重要表現(xiàn)形式，而這樣的模式，將電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)和利好面充分的加以反應(yīng)，擴(kuò)大了電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)大眾中的影響和普及。可以說(shuō)，電子商務(wù)的發(fā)展給網(wǎng)店的發(fā)展帶來(lái)了更多的技術(shù)和應(yīng)用，而網(wǎng)店的發(fā)展擴(kuò)展了電子商務(wù)的實(shí)際價(jià)值，增加了電子商務(wù)的實(shí)用性?？傮w來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店是一種新興的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)形式，這樣的形式伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而逐漸發(fā)展壯大并有很強(qiáng)的生命力，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代網(wǎng)店會(huì)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分并且提供大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。正是由于都看到了這種網(wǎng)絡(luò)形式的前景，目前網(wǎng)上商店以每天 1000 家的速度在增加，但是也以百十家的速度倒閉，那么如何正確的應(yīng)用策略使自己的網(wǎng)店在千萬(wàn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者中有一席之地呢？本文將重點(diǎn)圍繞網(wǎng)上商店的營(yíng)銷策略展開(kāi)分析。二、文獻(xiàn)綜述[1] 段鵬等主編. 電子商務(wù)通論. 北京：在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，由于技術(shù)手段和物質(zhì)基礎(chǔ)的限制，產(chǎn)品的價(jià)格、宣傳和銷售的渠道、商家 (或廠家）所處的地理位置以及企業(yè)促銷策略等就成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略的關(guān)鍵性內(nèi)容。美國(guó)密歇根州立大學(xué)的邁卡錫將這些內(nèi)容歸納為市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的 4P 組合，即:產(chǎn)品（Product)。價(jià)格 (Price)、地點(diǎn)(place) 和宣傳 (Promotion)。傳統(tǒng)的以 4p 理論為典型代表的營(yíng)銷理論的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)是廠商理論、即利潤(rùn)最大化。所以 4P 理論的基本出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤(rùn)，而沒(méi)有把顧客的需求放12到與企業(yè)的利潤(rùn)同等重要的位置上，它指導(dǎo)的營(yíng)銷決策是一條單向的鏈。而網(wǎng)絡(luò)互