【文章內(nèi)容簡介】 用，比如電腦軟件，虛擬物品等一些特殊產(chǎn)品，它們在網(wǎng)上銷售要比其他渠道方便得多，自然花費也就低得多，這樣無形中降低了成本，提高了產(chǎn)品在市場的競爭力。如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購買了。當(dāng)然價廉并不代表質(zhì)量差。網(wǎng)上銷售最暢銷的東西大多還是一些低價名牌產(chǎn)品，主要是因為消費者對名牌產(chǎn)品不懷疑質(zhì)量，他們認(rèn)為售價高低只是進貨渠道不同而已，因此愿意花低價買一些名牌產(chǎn)品。 第三，最廣銷售的產(chǎn)品目前世界上 180 多個國家和地區(qū)開通了互聯(lián)網(wǎng)，市場涵蓋面較為寬廣，則可以大大提高交易機會，為自己贏得更多的利潤。但是要通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲。6如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。由于地域的不同，有些體積較大、較重而又價格偏低的商品也是不適合網(wǎng)上銷售的。第四，最靈活的產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)的便利與顧客直接交流的機會，為顧客提供定制化產(chǎn)品。個人開設(shè)的網(wǎng)店應(yīng)找一些網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到的產(chǎn)品。比如手工制品，直接從國外帶回來的產(chǎn)品或別人不太容易找到的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上很多純手工制品的商店，生意很火，而且有許多是外國顧客。賣點就是稀缺。（3）選擇適宜網(wǎng)上開店銷售的產(chǎn)品……略去 10 頁 要完整版加我 625880526五、結(jié)束語網(wǎng)上開店應(yīng)該是電子商務(wù)在應(yīng)用過程中的一種重要表現(xiàn)形式，而這樣的模式，將電子商務(wù)的優(yōu)勢和利好面充分的加以反應(yīng)，擴大了電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷在互聯(lián)網(wǎng)大眾中的影響和普及?？梢哉f，電子商務(wù)的發(fā)展給網(wǎng)店的發(fā)展帶來了更多的技術(shù)和應(yīng)用，而網(wǎng)店的發(fā)展擴展了電子商務(wù)的實際價值，增加了電子商務(wù)的實用性。7致謝在此，我首先感謝我的論文指導(dǎo)張曉鋒老師，他在我論文的開題報告、論文初稿的修改上都給與莫大的支持和幫助。其次我要感謝培育我的大學(xué)，在大學(xué)四年期間里學(xué)校給我提供了一個非常好的發(fā)展平臺。最后我還要感謝我的目前所在的實習(xí)公司—南京億飛科技有限公司，是它為我提供了一個真正進入電子商務(wù)領(lǐng)域的機會，讓我在短短一個月的時間內(nèi)真正體會到了真正的電子商務(wù)。8參考文獻[1]（美），. 網(wǎng)上商店行銷指南. 北京:清華大學(xué)出版社，2022[2]（美）Bud Smith 等著. 王思寧等譯. 網(wǎng)上營銷指南. 北京：電子工業(yè)出版社，2022[3]：清華大學(xué)出版社，2022[4]：北京廣播學(xué)院出版社，2022[5][J].遼寧：教育行政學(xué)院學(xué)報，2022(5)[6][M].北京：中國友誼出版公司，2022[7]周敏，[J].大學(xué)時代，2022（1）[8][M].上海：東華大學(xué)出版社，2022[9]鄧平，[J].中國管理信息化，2022（2）[10]李楓，林徐靜，[J].電子商務(wù)，2022（4）[11] Judy Strauss ，Adel ElAnsary，Raymond Frost. EMarketing (4th Edition). Prentice Hall. March 14， 2022[12] Mitch Meyerson， Mary Eule Scarborough. Mastering Online Marketing. Entrepreneur Press. November 21， 20229xx 學(xué)院畢業(yè)論文任務(wù)書任務(wù)書必須由指導(dǎo)教師填寫(包括原始數(shù)據(jù)、技術(shù)要求、工作要求) 關(guān)于你的論文寫作，作如下要求 ： 獨立完成畢業(yè)論文各階段工作任務(wù)； 對照任務(wù)書中畢業(yè)論文工作進度計劃，按時保質(zhì)保量完成每階段任務(wù)工作； 對照任務(wù)書中，老師指定的參考書目認(rèn)真研讀，并做好相應(yīng)讀書筆記； 2022 年 3 月 10 日之前撰寫、提交開題報告； 嚴(yán)格遵照學(xué)院畢業(yè)論文寫作格式撰寫設(shè)計論文，論文字?jǐn)?shù)不得少于 10000 字，其中中文摘要 300 漢字左右，外文摘要約 250 個實詞左右； 多種渠道廣泛查閱和收集與你論文選題相關(guān)的文獻資料，在充分領(lǐng)悟他人研究成果的基礎(chǔ)上，做好讀書筆記。要求至少閱讀參考 10篇以上參考文獻，其中外文資料至少 2 篇； 利用你在中國南京億飛科技有限公司實習(xí)的機會，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)知識； 保持通訊暢通，積極主動與指導(dǎo)老師溝通聯(lián)系； 10參考文獻：[1]：清華大學(xué)出版社，2022 [2]：北京廣播學(xué)院出版社，2022 [3][J].遼寧：教育行政學(xué)院學(xué)報，2022(5) [4][M].北京：中國友誼出版公司，2022 畢業(yè)論文進度計劃起訖日期 工作內(nèi)容 備 注 1. 2022 年 11 月 30 日，召開畢業(yè)論文動員大會，安排 2022 屆畢業(yè)論文工作； 2. 2022 年 12 月 18 日之前，學(xué)生根據(jù)學(xué)院提供的參考選題自行選題； 3. 2022 年 12 月 19 日~2022 年 12 月 25 日，在指導(dǎo)老師指導(dǎo)下，學(xué)生定題； 4. 2022 年 1 月 8 日之前，指導(dǎo)老師給指導(dǎo)的學(xué)生下達(dá)任務(wù)書； 5. 2022 年 3 月 3 日~3 月 10 日，學(xué)生提交開題報告； 116. 2022 年 4 月 5 日之前，學(xué)生上交論文初稿； 7. 2022 年 4 月 20 日之前，學(xué)生完成論文定稿； 9. 2022 年 4 月 24 日，畢業(yè)論文答辯； 年 4 月 30 日之前，畢業(yè)論文歸檔，畢業(yè)論文工作結(jié)束。 xx 學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告題　　目 網(wǎng)上商店的營銷策略分析學(xué)號姓名 B065022022 吳健 指導(dǎo)教師姓名 張曉鋒一、論文論題研究的意義隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統(tǒng)計報告顯示，至 2022 年 12 月，中國網(wǎng)民數(shù)已增至 億人，中國網(wǎng)民購物比例是%。在這種情況下各類型的購物網(wǎng)站在經(jīng)歷了 2022 年以來的泡沫之后，重新恢復(fù)了活力，取得飛速的發(fā)展。其中網(wǎng)上商店以其低成本、低啟動資金、不需太多的專業(yè)知識、便于管理等優(yōu)點，得到許多創(chuàng)業(yè)者的青睞，越來越多的人紛紛加入到網(wǎng)上開店的隊伍中?？梢娫谥袊_展電子商務(wù)，即在網(wǎng)上開店的時機已經(jīng)趨于成熟，有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。 應(yīng)該說來，網(wǎng)上開店應(yīng)該是電子商務(wù)在應(yīng)用過程中的一種重要表現(xiàn)形式，而這樣的模式，將電子商務(wù)的優(yōu)勢和利好面充分的加以反應(yīng)，擴大了電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷在互聯(lián)網(wǎng)大眾中的影響和普及。可以說，電子商務(wù)的發(fā)展給網(wǎng)店的發(fā)展帶來了更多的技術(shù)和應(yīng)用，而網(wǎng)店的發(fā)展擴展了電子商務(wù)的實際價值，增加了電子商務(wù)的實用性?？傮w來說，網(wǎng)店是一種新興的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)形式，這樣的形式伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而逐漸發(fā)展壯大并有很強的生命力，在網(wǎng)絡(luò)時代網(wǎng)店會作為國民經(jīng)濟的重要組成部分并且提供大量的就業(yè)機會。正是由于都看到了這種網(wǎng)絡(luò)形式的前景，目前網(wǎng)上商店以每天 1000 家的速度在增加，但是也以百十家的速度倒閉，那么如何正確的應(yīng)用策略使自己的網(wǎng)店在千萬個競爭者中有一席之地呢？本文將重點圍繞網(wǎng)上商店的營銷策略展開分析。二、文獻綜述[1] 段鵬等主編. 電子商務(wù)通論. 北京：在傳統(tǒng)市場營銷策略中，由于技術(shù)手段和物質(zhì)基礎(chǔ)的限制，產(chǎn)品的價格、宣傳和銷售的渠道、商家 (或廠家）所處的地理位置以及企業(yè)促銷策略等就成了企業(yè)經(jīng)營，市場分析和營銷策略的關(guān)鍵性內(nèi)容。美國密歇根州立大學(xué)的邁卡錫將這些內(nèi)容歸納為市場營銷策略中的 4P 組合，即:產(chǎn)品（Product)。價格 (Price)、地點(place) 和宣傳 (Promotion)。傳統(tǒng)的以 4p 理論為典型代表的營銷理論的經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)是廠商理論、即利潤最大化。所以 4P 理論的基本出發(fā)點是企業(yè)的利潤，而沒有把顧客的需求放12到與企業(yè)的利潤同等重要的位置上，它指導(dǎo)的營銷決策是一條單向的鏈。而網(wǎng)絡(luò)互