【正文】 為主要成分來開發(fā)出大量加工產(chǎn)品。全球化、國(guó)際化進(jìn)一步發(fā)展，國(guó)際貨幣體系的 變化，貿(mào)易和投資體系的變化，全球競(jìng)爭(zhēng)、社會(huì)和環(huán)境規(guī)則體系的變化，使得整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境發(fā)生了巨大的改變，尤其是中國(guó)加入 WTO以后，從政策到貿(mào)易活動(dòng)都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于以往，曾經(jīng)的中國(guó)式營(yíng)銷已不再適合現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，失效也就成了必然的事。 傳統(tǒng)營(yíng)銷的本質(zhì)就是借助市場(chǎng)了解客戶需求，然后生產(chǎn)出他們需要的產(chǎn)品。如果讓消費(fèi)者任意品嘗一杯可樂或是一片餅干，我想消費(fèi)者是嘗不出它是哪 個(gè)品牌的，這體現(xiàn)出產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而藍(lán)莓這種水果類的產(chǎn)品同質(zhì)化也很嚴(yán)重。 （ 3）渠道戰(zhàn)問題重重。一進(jìn)商場(chǎng)，像“促銷”、“買一贈(zèng)?”、“一元手機(jī)”等標(biāo)語已經(jīng)不再新鮮，消費(fèi)者開始對(duì)各種促銷手段見怪不怪，以前一搞促銷就見銷量，而如今這些促銷方式很難掉起消費(fèi)者的胃口了。 企業(yè)建立實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的方式步驟。 在網(wǎng)站上建立能夠進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的應(yīng)用系統(tǒng) ，以及 專門的商品搜索、采購(gòu)、支付、訂單處理以及客戶服務(wù)等系統(tǒng)，復(fù)制物理制造流程等。 電子商務(wù)是實(shí)施整個(gè) 交易 活動(dòng)的集成化、電子化，是把 計(jì)算機(jī)等電子信息化 工具應(yīng)用于企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、客戶服務(wù)以及整個(gè) 交易應(yīng)用鏈。如實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理等。目前的互聯(lián)網(wǎng)雖然發(fā)展迅猛，但網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和有效監(jiān)督機(jī)制的缺失，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可信度大打折扣。 （ 3） 信息傳遞被動(dòng) 。 解決方案： （ 1） 樹立正確的營(yíng)銷定位理念 。 價(jià)格策略是指通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為消費(fèi)者提供一個(gè)綜合性的價(jià)格服務(wù)平臺(tái)，彌補(bǔ)了價(jià)格僵化的缺陷。 管理策略是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全滯后狀況，在硬件和軟件兩個(gè)方面提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理水平。 XXXX 畢業(yè)論文 11 傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之間存在著諸多差異，沃林農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)其傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式造成了很大的沖擊，但沃林農(nóng)業(yè)并沒有使其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式完全代替其傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。 在一些傳統(tǒng)媒體上，如報(bào)紙、雜志、電視上做一些有關(guān)沃林農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)站情況的廣告。 在網(wǎng)站提供有形證明，提高用戶信任感，企業(yè)用一 些方式來增加公司的信譽(yù)并提高在企業(yè)網(wǎng)站上的銷售額。 借助 ISP或?qū)I(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)研究公司的網(wǎng)站展開調(diào)查研究。 對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷來說，盡管電子商務(wù)在迅猛發(fā)展，但其市場(chǎng)份額仍舊是很小的。 （ 4）利用網(wǎng)上營(yíng)銷集成對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷關(guān)系進(jìn)行整合。 企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新獲取的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 企業(yè)在硬件上同大企業(yè)相比實(shí)力相差較大，所以更注重細(xì)節(jié)，在某方面專業(yè)化在能做得更強(qiáng)，這樣就可以形成一種自己獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在網(wǎng)站的建立過程中，采用了一些與產(chǎn)品有關(guān)的活動(dòng)，在擁有了一定訪問者之后，再引入公司產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)據(jù)。 XXXX 畢業(yè)論文 13 企業(yè)不斷建立及完善的服務(wù)體系是取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重 要方式之一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，可以為顧客提供長(zhǎng)期的個(gè)性化服務(wù)，它強(qiáng)化了營(yíng)銷渠道的信息溝通和服務(wù)功能。在新的環(huán)境下，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，首先應(yīng)該以滿足消費(fèi)者的需求和欲望為共同目的對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷從內(nèi)部組織到外部銷售組合策略上都進(jìn)行有效的整合，實(shí)現(xiàn) 4Cs， 共同滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)和變化的需求。 XXXX 畢業(yè)論文 14 參考文獻(xiàn) 1. 張翠林，勒永軍 .網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的差異分析與整合 .西安航空技術(shù)高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào) .2022 26(6). .網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為中小企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) .企業(yè)家天地（下旬刊） .2022(7) .中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) .北方經(jīng)貿(mào) .2022(6) ，成玉江，劉展威 .中小企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的策略 .經(jīng)濟(jì)論壇 .2022(24) .淺談商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問題及對(duì)策 .中國(guó)科技博覽 .2022(35) .論我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀 .商場(chǎng)現(xiàn)代化 .2022(28) .中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的探討 .東北財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào) .2022(1) 在此謹(jǐn)向焦世奇老師致以誠(chéng)摯的謝意 和崇高的敬意。具體的從公司對(duì)原有營(yíng)銷策略存在的不足中吸取經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)其原有策略中不足之處加以改進(jìn)以及擴(kuò)展，建立起多層次的營(yíng)銷策略。 【前言】 市場(chǎng) 營(yíng)銷好比是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，企業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等一系列戰(zhàn)爭(zhēng)之后，陷入了前所未有的營(yíng)銷困惑和迷茫。我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的普及率達(dá)到了 %。 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷方式的組合將使企業(yè)適應(yīng)全球化競(jìng)爭(zhēng)所引起的管理模式的變革，該公司采用兩種營(yíng)銷方式搭配使用，可以互相補(bǔ)足各自營(yíng)銷方式的缺點(diǎn)，促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品的銷售。 【預(yù)期的效果及指標(biāo)】 沃林農(nóng)業(yè)通過實(shí)施以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相結(jié)合的營(yíng)銷方式 ， 加速了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的把握，使企業(yè)更加適應(yīng)市場(chǎng)，雖在成本上有所增加，但 提高了工作效率和員工素質(zhì)，產(chǎn)生了新的信息化企業(yè)文化， 使企業(yè)獲得了較好的可量化效益和不可 量化效益，從而增強(qiáng)了企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，使企業(yè)有了更好的生存和發(fā)展空間， 對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有深遠(yuǎn)積極的影響，不僅是對(duì)企業(yè)的形象而言還是對(duì)今后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言都是一種本質(zhì)的提升。 指導(dǎo)教師簽章： 年 月 日 【 學(xué)院意見 】 □ 同意指導(dǎo)教師意見 □ 不同意指導(dǎo)教師意見（請(qǐng)說明理由） □ 其它（請(qǐng)說明 ） 系（部主任）簽章： 年 月 日 揚(yáng)州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理 系 2022 屆 畢畢 業(yè)業(yè) 論論 文文 指指 導(dǎo)導(dǎo) 教教 師師 評(píng)評(píng) 分分 表表 （（ 表表 3）） 學(xué)生姓名 專業(yè) 班級(jí) 學(xué)號(hào) 評(píng)分內(nèi)容 具體要求 分值 分項(xiàng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) A B C D E 學(xué)習(xí)態(tài)度 努力學(xué)習(xí)，遵守紀(jì)律，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，按期圓滿完成規(guī)定的任務(wù)。 20 20 17 15 12 8 表 述 論證、分析、設(shè)計(jì)、計(jì)算、結(jié)構(gòu)、建模、實(shí)驗(yàn)正確合理，繪圖（表）符合要求。 是否同意提交答辯 √ 是 □ 修改后提交 □ 否 （請(qǐng)說明理由） 評(píng)定成績(jī)（百分制）： 指導(dǎo)教 師簽章 ： 年 月 日 揚(yáng)州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理系 系 2022 屆 畢畢 業(yè)業(yè) 論論 文文 評(píng)評(píng) 閱閱 人人 評(píng)評(píng) 分分 表表 （（ 表表 4）） 學(xué)生姓名 專業(yè) 班級(jí) 學(xué)號(hào) 評(píng)分內(nèi)容 具體要求 分值 分項(xiàng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) A B C D E 任務(wù)量 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)量飽滿，難度較大。 10 10 8 7 6 4 撰寫質(zhì)量 結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、文字通順、用語符合技術(shù)規(guī)范，圖表清楚，字跡工整、書寫格式規(guī)范，符合規(guī)定字?jǐn)?shù)要求。 50 50 45 38 30 20 資 料 資料齊全，符合《揚(yáng)州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）工作條例》規(guī)定。 30 30 25 21 18 15 創(chuàng) 新 設(shè)計(jì)（論 文）有新觀點(diǎn)、新方法、新材料、新發(fā)現(xiàn)。 10 10 8 7 6 4 表 述 論證、分析、設(shè)計(jì)、計(jì)算、結(jié)構(gòu)、建模、實(shí)驗(yàn)正確合理，繪圖（表）符合要求。 10 10 8 7 6 4 撰寫質(zhì) 量 結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、文字通順、用語符合技術(shù)規(guī)范，圖表清楚，格式規(guī)范，符合規(guī)定字?jǐn)?shù)要求。 10 10 8 7 6 4 調(diào)研論證 能獨(dú)立查閱文獻(xiàn)資料及從事其他形式的調(diào)研，能較好地理解課題任務(wù)并提出實(shí)施方案，有分析整理各類信息并從中獲取新知識(shí)的能力。 √ 同意提交開題論證 □ 修改后提交 □ 不同意提交（請(qǐng)說明理由） 指導(dǎo)教師簽章： 年 月 日 【 系部意見 】 √ 同意指導(dǎo)教師意見 □ 不同意指導(dǎo)教師意見（請(qǐng)說明理由） □ 其它（請(qǐng)說明） 隊(duì)系（部）主任簽章： 年 月 日 揚(yáng)州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理 系 2022 屆 畢畢 業(yè)業(yè) 論論 文文 中中 期期 檢檢 查查 及及 指指 導(dǎo)導(dǎo) 記記 錄錄 表表 (表表 2 ) （指導(dǎo)教師填寫） 學(xué)生姓名 洪成 專業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷（電子商 務(wù)） 班級(jí) 0802 學(xué)號(hào) 0809070235 題 目 淺析傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合 指導(dǎo)教師姓名 焦世奇 職稱 講師 學(xué)位 碩士 是否按計(jì)劃完成工作任務(wù) √ 是 □基本按計(jì)劃要求 □否 是否有能力獨(dú)立按期完成畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） √ 是 □基本按計(jì)劃要求 □否 【 目前進(jìn)展情況 】 （ 學(xué)生工作進(jìn)展、資料搜集和利用情況、教師指導(dǎo)情況等 ） 論文工作按計(jì)劃進(jìn)行，收集的相關(guān)資料豐富，在論文中利用恰當(dāng)，與指導(dǎo)老師溝通良好；指導(dǎo)老師給予了相關(guān)指導(dǎo)。但隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)與觀念的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性亦會(huì)日益提高 。 龐大的用戶數(shù)量和如此 高的用戶接觸度已經(jīng)使互聯(lián)網(wǎng)徹底躍升成為與傳統(tǒng)四大媒體并駕齊驅(qū)的，甚至是超過了傳統(tǒng)媒體的重要