【正文】 年出版了《網(wǎng)絡(luò)營銷原理》 。 美國的里斯和勞拉里斯父女二人在 2022 年出版了《打造網(wǎng)絡(luò)品牌的 11 條法則》一書。 本文以現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷模式為基礎(chǔ)，通過對各種網(wǎng)絡(luò)營銷模式的歸納分析，以及對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的分析，得出網(wǎng)絡(luò)營銷新發(fā)展趨勢下的營銷模式。 第五章研究結(jié)論與展望。本章對網(wǎng)絡(luò)廣告、Email、電子商務(wù)平臺、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及搜索引擎這六個網(wǎng)絡(luò)營銷模式進行分析，并指出他********************************* 4 們存在的問題。本文的研究各個章節(jié)及主要內(nèi)容如下: 第一章為“緒論” ，主要介紹了研究背景及意義、研究內(nèi)容和方法以及國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域相關(guān)研究的回顧和梳理。 伴隨著時代的向前發(fā)展，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，這種競爭不僅僅出現(xiàn)在傳統(tǒng)的營銷活動中，在網(wǎng)絡(luò)營銷中也日益凸顯。 研究意義 近幾年來，計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通訊技術(shù)的發(fā)展正逐步影響并改變著企業(yè)的經(jīng)營模式，使之發(fā)生了深刻的變革。網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)進行市場營銷時的操作模式，對其選擇的恰當與否對于企業(yè)能否成功的進行網(wǎng)絡(luò)營銷活動起到?jīng)Q定的作用。********************************* 2 第 1 章 緒論 選題背景及意義 選題背景 自從二十世紀九十年代以來，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和信息技術(shù)的突飛猛進，計算機網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)延伸到了世界的各個 角落，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，為企業(yè)創(chuàng)造了一種嶄新的生存空間。********************************* V 網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新與趨勢畢業(yè)論文目錄前言 ................................................................1第 1 章 緒論 ........................................................2 選題背景及意義 ................................................2 選題背景 ...................................................2 研究意義 ...................................................2 研究內(nèi)容及方法 ................................................3 研究內(nèi)容 ...................................................3 研究方法 ...................................................4 關(guān)于國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營銷的研究現(xiàn)狀 ..................................4 國外的研究 ................................................4 國內(nèi)的研究 ................................................5第 2 章 當前我國網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的分析 ......................................7 宏觀環(huán)境分析 ..................................................7 政治和法律環(huán)境 .............................................7 經(jīng)濟環(huán)境 ...................................................7 文化環(huán)境 ...................................................9 技術(shù)環(huán)境 ..................................................10 網(wǎng)絡(luò)消費環(huán)境分析 .............................................11 消費者的需求特征 ..........................................11 消費者的購買動機 ..........................................12 網(wǎng)絡(luò)消費者的心理動機 ......................................13 我國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景 ....................................13第 3 章 當前我國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀分析 ..................................16 現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷模式 ...........................................16 網(wǎng)絡(luò)廣告 ..................................................16 Email 營銷 ...............................................18 搜索引擎營銷 ..............................................20 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷模式 ..........................................24 博客營銷模式 ..............................................25 電子商務(wù)平臺模式 ..........................................28 ...........................................29 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷模式的比較 .......................................30第 4 章 新型網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新 .........................................32 完善現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷模式 .......................................32 構(gòu)建基于 的網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新 ...............................33 web3. 0 的定義 ............................................33********************************* VI web3. 0 的特點 ............................................33 Web3. 0 時代的網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢 ................................34 web3. 0 時代的新營銷模式 ..................................36 基于 3G 技術(shù)的無線網(wǎng)絡(luò)營銷 ....................................37 無線網(wǎng)絡(luò)營銷的定義 ........................................37 3G 的內(nèi)涵 .................................................38 構(gòu)建基于 3G 的無線網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新 ...........................39第 5 章 結(jié)論和展望 .................................................42 結(jié)論 .........................................................42 研究展望 .....................................................42致謝 ...............................................................43參考文獻 ...........................................................44論文附件 ...........................................................45英文原文： .....................................................45英文翻譯： .....................................................62********************************* 1 前言 網(wǎng)絡(luò)營銷是 21 世紀企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物,它以廣闊的范圍和低廉的價格正在逐步占領(lǐng)市場的每個角落,并且成為一種重要的營銷方式。在這信息爆炸的時代，如何掌握和利用信息來進行網(wǎng)絡(luò)營銷，日益成為企業(yè)在信息時代贏得競爭優(yōu)勢的重要手段之一。由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，使得網(wǎng)絡(luò)營銷的模式不斷地更新，再加上企業(yè)的決策者對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識存在不足，因此也就不能夠理智的選擇適用于本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，傳統(tǒng)市場營銷方式已不能完全適應(yīng)現(xiàn)代生產(chǎn)方式和消費方式的變化，尤其隨著經(jīng)濟全球化，各個企業(yè)在面臨市場范圍擴大的同時也面臨更大的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新興的營銷方式有極為廣闊的發(fā)展空間。這種激烈的競爭狀態(tài)也帶動了網(wǎng)絡(luò)營銷理論相關(guān)研究的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的操作模式是成功實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷效果的保證，然而目前對于網(wǎng)絡(luò)營銷模式的研究較少，研究角度各異，形成的理論不是十分的豐富。 第二章對我國當前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的分析。并且進一步從成本、可控性、技術(shù)難度、覆蓋范圍以及互動性五個指標出發(fā)，對上述六個網(wǎng)絡(luò)營銷模式進行比較。對本文研究內(nèi)容進行總結(jié)，指出研究的不足之處，提出以后進一步的研究方向。 將現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷模式進行比較和評述，并得出比較結(jié)果。在互聯(lián)網(wǎng)時代，最成功的品牌將是一種“交互性”的全新品牌、 “獨特”的品牌、 “單一”的品牌和抓住時機的品牌。作者首次系統(tǒng)地介紹了因特網(wǎng)給營銷帶來的深刻變革，揭示了了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本原理，闡述了網(wǎng)絡(luò)營銷的框架以及網(wǎng)絡(luò)營銷的具體實施策略，艾倫，卡寧，耶克爾在其《一對一網(wǎng)絡(luò)營銷》一書中對“一對一網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念和實施技術(shù)、策略進行了深入探討。 萊文在 2022 年出版了《網(wǎng)絡(luò)品牌》一書。 國內(nèi)的研究 在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷實踐活動發(fā)展的推動下，很多的專家學者從我國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐出發(fā)并學習和借鑒國外研究成果，就網(wǎng)絡(luò)營銷的含義、網(wǎng)絡(luò)營銷傳播、網(wǎng)絡(luò)用戶的特點、網(wǎng)絡(luò)營銷的方法、策略、技巧等進行了大量的研究，取得了豐碩的成果。楊政在他的研究中認為網(wǎng)絡(luò)營銷模式歸結(jié)為以下幾種:一是企業(yè)之間的網(wǎng)絡(luò)營銷，具體包括了在線商店模式、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)模式和中介模式。并且進一步分析了它們的利與弊，在此基礎(chǔ)上探討了中小企業(yè)新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式得出了三個結(jié)論:一是改善企業(yè)原有效率低下的 Email 網(wǎng)絡(luò)營銷方式。********************************* 7 第 2 章 當前我國網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的分析 企業(yè)面臨的外部環(huán)境能夠?qū)ζ髽I(yè)的績效產(chǎn)生潛在的影響，企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)營銷決策之前必須要對所面對的外部環(huán)境進行清晰地定位，這一章從宏觀環(huán)境和消費環(huán)境兩個角度分析企業(yè)所面對的營銷環(huán)境，宏觀環(huán)境主要指政治、法律、經(jīng)濟、文化和技術(shù)環(huán)境，消費環(huán)境主要是對消費者的需求以及行為分析。而是制約和規(guī)范企業(yè)的活動，讓企業(yè)在法律的允許下進行生產(chǎn)經(jīng)營活動。二是保護消費者的利益。 經(jīng)濟環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中所面對的各種經(jīng)濟條件、經(jīng)濟特征、經(jīng)濟聯(lián)系等客觀因素。從宏觀的角度來看，一個國家(或地區(qū) )的信息化基礎(chǔ)建設(shè)需要投入大量的資金，這就得依托于傳統(tǒng)的經(jīng)濟環(huán)境。2022 年中國農(nóng)村居民人均純收入 5919 元，比上年增長 %，扣除價格因素實際增長%；中國城鎮(zhèn)居民全年人均可支配收入 19109 元，增長 %，實際增長%。根據(jù)艾瑞咨詢公司的研究報告得出，2022 年整體市場規(guī)模預計將達 1123 億，同比增速為 %，依舊保持高速增長態(tài)勢，并且預測了今后幾年我國或聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的市場規(guī)模。這些因素具體包括人的基本信仰、價值觀、傳統(tǒng)習俗習慣、道德約束等等。網(wǎng)絡(luò)作為傳遞信息的媒體，更加便捷迅速。 .4 技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境是指影響企業(yè)活動的科技因素和條件，國外網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展從 20世紀 50 年代后期美國 ARPNET 的誕生，然后 TCP/IP 協(xié)議的出現(xiàn)，最終到 20世紀 90 年代初期萬維網(wǎng)的出現(xiàn)，而中國的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展起步較慢，主要是依附于國外的發(fā)展，但是發(fā)展速度飛快，從反映互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)資源數(shù)據(jù)中可以看出我國目前的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平，根據(jù)第 27 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告：“截止 2022 年 12 月，我國 Pv4 地址數(shù)量已經(jīng)達到 2. 78 億，數(shù)量僅次于美國，是全球二大工 Pv4 地址擁有國，有力地保障了中國互聯(lián)網(wǎng)的穩(wěn)步發(fā)展。搜索引擎使用率達到 %，用戶規(guī)模 億，成為網(wǎng)民第一大應(yīng)用。在傳統(tǒng)的營銷中，大多數(shù)消費者對產(chǎn)品甚至是日常生活用品都缺乏鑒別和評估的專業(yè)知識。不同的網(wǎng)絡(luò)消費者因所處的社會經(jīng)濟環(huán)境不同而產(chǎn)生不用的需求，不同的網(wǎng)絡(luò)消費者在同一需求層次上的需求也會不同。這部分消費者比較喜歡超前和新奇的商品，也比較容易被新的消費動向和商品介紹所吸引。網(wǎng)絡(luò)消費者的購買動機是指在網(wǎng)絡(luò)購買活動中