【正文】 10 10 8 7 6 4 答 辯 能夠正確回答所提出的問題，基本概念清楚，有理有據(jù)。 40 40 35 30 25 20 文獻閱讀 查閱文獻有一定廣泛性；有綜合歸納資料的能力和自己的見解。 20 20 17 15 12 8 【 指導教師評語： 畢業(yè)設(shè)計（論文）的價值；反映學生掌握知識、能力情況；設(shè)計（論文）的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、結(jié)論以及整體水平等 】 論文材料豐富，論據(jù)可靠，論證方法正確，論文對現(xiàn)實的經(jīng)濟社會有一點的指導意義，符合系部對學生論文的要求，同意論文答辯通過。 10 10 8 7 6 4 綜合能力 能綜合運用所學知識和技能，發(fā)現(xiàn)及解決實際問題。 【 對此后設(shè)計（ 論文）工作的建議，包括應注意的問題及采取的措施 】 論文在格式上要嚴格按要求修改，內(nèi)容上注意理論與實際結(jié)合，數(shù)據(jù)引用要有真實可信來源，英文摘要需重新翻譯，個別措辭要斟酌。 【方案的比較與評價】 現(xiàn) 在網(wǎng)絡(luò)越來越普及，企業(yè)要想在激烈的市場中不被淘汰，單靠傳統(tǒng)營銷遠遠不夠，應借助網(wǎng)絡(luò)營銷使企業(yè)立于不敗之地勢在必行！ 論文通過對沃林農(nóng)業(yè)營銷策略的調(diào)查研究，闡述了各種營銷策略如何為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟效益，充分體現(xiàn)了將現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷及傳統(tǒng)營銷相結(jié)合的方式已成為企業(yè)發(fā)展的重要手段。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷絕對是大勢所趨。 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 CNNIC 今年 7 月發(fā)布的報告顯示，截至2022 年 6 月 30 日，中國網(wǎng)民數(shù)量已達到了 億，較 2022 年底增長了 %。 要求： 結(jié)合沃林農(nóng)業(yè)現(xiàn)在所處的經(jīng)營困境加以分析，并對其原有營銷策略的不足提出改進，并對新的營銷方式即網(wǎng)絡(luò)營銷提出預先的適應性要求，對網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的問題制訂預測方案， 得出該公司通過對實施 以雙營銷方式相結(jié)合為核心的營銷方式所帶來的效益進行 分析，引出該公司實施 以雙營銷方式相結(jié)合為核心的營銷方式 的原因及意義。 揚州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院 經(jīng)濟管理 系 2022 屆 畢畢 業(yè)業(yè) 論論 文文 開開 題題 報報 告告 書書 （（ 表表 1）） 學生姓名 洪成 專業(yè) 市場營銷（電子商務(wù)） 班級 0802 學號 0809070235 題 目 淺析網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合 指導教師 焦世奇 職稱 工程師 學 位 碩士 題目類別 □ 工程設(shè)計 □ 基礎(chǔ)研究 √ 應用研究 □ 其它 【課題的 內(nèi)容與要求】 內(nèi)容： 本文以沃林農(nóng)業(yè)為例，具體的分析了本公司的現(xiàn)狀以及面臨的問題，剖析了沃林農(nóng)業(yè)采用新的市場營銷策略的原因。從題目的選擇到論文的最終完成，蔣老師都始終給予我細心的指導和不懈的支持。 對于企業(yè)來說， 將其 傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷 進行 整合，有利于企業(yè)的發(fā)展，也是企 業(yè)發(fā)展的必然趨勢。 六、小結(jié) 綜上所述，新興的網(wǎng)絡(luò)營銷以其自身的特征和優(yōu)越性對傳統(tǒng)營銷產(chǎn)生巨大的影響 、 沖擊，但是傳統(tǒng)營銷也有其自身的優(yōu)點和不可替代性，在新的經(jīng)濟時代，二者將缺一不可。 (5)網(wǎng)絡(luò)營銷使企業(yè)健全服務(wù)體系。 準確、獨特、有效的網(wǎng)站定位幫助沃林農(nóng)業(yè)在消費者心目中樹立了良好形象。 (2)網(wǎng)絡(luò)營銷可以讓企業(yè)展現(xiàn)其靈活性強的優(yōu)點。它使企業(yè)真正確立了市場營銷的核心地位。而對于傳統(tǒng)的分銷渠道而言，網(wǎng)絡(luò)分銷也擴大了及時獲取暢銷品信息、處理滯銷商品的空間，從而加速商品的銷售周轉(zhuǎn)。 （ 3）將企業(yè)的傳統(tǒng)營銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營銷渠道相結(jié)合。 （ 2）在互聯(lián)網(wǎng)上進行市場調(diào)研，并與在傳統(tǒng)市場上調(diào)研的結(jié)果相結(jié)合。將互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略和傳統(tǒng)的支持戰(zhàn)略集成起來，提高企業(yè)網(wǎng)站的訪問量，這樣有利于降低支持成本，并可以提高支持水平。 （ 1）在宣傳方面將傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體結(jié)合起來使用。 沃林農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合。 （ 3） 采用管理策略 。 （ 2） 采用價格策略 。信息接受與否的主動權(quán)在消費者手中，對企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營銷類似于守株待兔。網(wǎng)站的安全主要是指防黑客和病毒襲擊并及時保存重要數(shù)據(jù)；電子支付主要是電子銀行支付手段存在安全隱患；從業(yè)人員缺乏信息管理與分析的能力等，都在很大程度上制約了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。 網(wǎng)絡(luò)營銷中最大的約束瓶頸就是信任危機問題。 企業(yè)在有效管理內(nèi)部資源的同時，還必需更注重外部的工作，跟蹤客戶的情況、開發(fā)市場、密切供應商的聯(lián)系，以保證對市場變化的第一反映，從而獲得領(lǐng)先的地位。 企業(yè)雖然擁有了自 己的網(wǎng)站并可以在網(wǎng)上進行商品銷售，但這并不能說明已經(jīng)完成了電子商務(wù)系統(tǒng)建設(shè)。 （ 2） 開展商務(wù)應用與組織市場推廣 。 它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。 （ 4）促銷戰(zhàn)難以奏效。價格戰(zhàn)一直以來都是各個商家比較青睞的擴張方式，隨著中國市場經(jīng)濟的不斷深化，價格戰(zhàn)日益廣布，然而，隨著消費者的不斷成熟，價格戰(zhàn)已經(jīng)不再那么有效果。 （ 1）產(chǎn)品展越來越難打。消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現(xiàn)實的產(chǎn)品并體驗購 物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。 （ 2）面對日益嚴峻的國際貿(mào)易形勢，隨著人民幣的升值，利潤將逐漸降低 。 ○ 3 藍莓出口量不高 ，有待進一步增長。 對于國內(nèi)市場，應利用地理位置的差異以及種植方式在三到九月份生產(chǎn)藍莓鮮果，再利用冷藏等方式冷藏或者運輸，使在國內(nèi)生產(chǎn)的藍莓擁有八個月的鮮果供應期。 第二、市場定位 。 （ 2） 根據(jù)世界各國藍莓生產(chǎn)的歷程和國際市場貿(mào)易，我國藍莓生產(chǎn)要抓好 2個定位。至今，全球已有 30 多個國家有種植藍莓，總面積約為 12 萬公頃，市場供不應求，價格居高不下。 2022 年北美藍莓種植面積 63360 英畝（約 萬畝）， 2022 年北美藍莓種植面積 95607英畝（約 萬畝），五年內(nèi)面積增長了 51 %。 （ 5） 國產(chǎn)藍莓的成熟期很短，每年的 7 月份到 8 月中旬為藍莓的旺季，而國產(chǎn)藍莓的尾季過后，進口藍莓將會大量上市占領(lǐng)市場。而面對市場廣闊的國際市場，沃林也沒有涉足。先后打進了 沃爾瑪、好又多、家樂福、大潤發(fā)、樂購、世紀聯(lián)華、華潤萬家、百佳、百盛等大型連鎖超市賣場，并與他們結(jié)成合作伙伴。對于合作客戶沃林農(nóng)業(yè)提供優(yōu)勢政策支持：人員支持、渠道拓展支持、廣宣支持、促銷物料支持等。 2022 年 5 月， 沃林農(nóng)業(yè)所有基地通過了 JAS 認證（通過 OMIC 認證的日本農(nóng)業(yè)標準規(guī)范）和商檢局的出口基地備案。針對這一難題，沃林人知難而進，投入巨資通過建立自有基地，將農(nóng)民轉(zhuǎn)變成產(chǎn)業(yè)化工人，引進專業(yè)科研人才，整合優(yōu)勢資源，進行集約化、標準化生產(chǎn)種植，遵循國際先進的種植標準和管理標準，以科學的作業(yè)流程，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度嚴把有機種植關(guān)，從而突破了質(zhì)量管理的瓶頸，實現(xiàn)沃林有機食品的純正血統(tǒng)。 6980 畝總種植面積 ， 15 個規(guī)模化基地 ， 兩個總規(guī)模達 500 畝的育苗基地 ， 50 個高標準育苗大棚 ， 800 多平方米的組織培養(yǎng)車間 ， 1000 萬株年種苗繁育能力 。加工中心的建成標志著沃林農(nóng)業(yè)已經(jīng)初步 完成了從種苗培育到產(chǎn)品深加工這一產(chǎn)業(yè)鏈的打造，沃林農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為了國內(nèi)業(yè)界當之無愧的行業(yè)翹楚。 公司成立四年來，先后投資 億元人民幣，建成了包括苗木繁育基地在內(nèi)的 25 個規(guī)?；兀偯娣e逾 10000 畝。 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點和優(yōu)勢在于即時雙向互動；時空限制的消失；網(wǎng)上信息交流共享、自由、非干擾性等。企業(yè)單一依靠傳統(tǒng)營銷的方式很難在信息環(huán)境下取得優(yōu)秀的業(yè)績，只有順應信息化的趨勢，采取網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式相結(jié)合的才能使企業(yè)更加持續(xù)的發(fā)展。該生在文章寫作中能獨立查閱文獻、具有很好的分析文獻資料和整理信息能力，能較好的運用所學的知識和技能解決實際問題。文章內(nèi)容豐富、文字通順，用語和格式都符合要求邏輯結(jié)構(gòu)完整、論證有理有據(jù)、結(jié)論清楚，文章整體水平良好。本文以沃林農(nóng)業(yè)為例，來分析將這兩種營銷方式結(jié)合使用的情況。它是一種整合了傳統(tǒng)營銷方式的新型營銷方式。 2022 年，沃林農(nóng)業(yè)所有基地先后通過了日本 JAS 有機認證、歐洲 GAP 認證，部分基地通過商檢局出口基地備案。目前，沃林系列產(chǎn)品銷往香港、北京、上海、廣州、深圳等20 多個大中城市，因其口味獨特、天然健康，深受廣大消費者的喜愛。并擁有 一個占地面積超過 1 萬平方米的國家級藍莓研究中心 。 （ 3） 有形資產(chǎn)優(yōu)勢：先進的 藍莓加工 流水線 以及 現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有 精心挑選的自然環(huán)境 ，吸引人的不動產(chǎn)地點，充足的資金，完備的 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售 資料信息 。 2022 年 6 月， 沃林農(nóng)業(yè)被國家林業(yè)部的《中國綠色時報》評為中國藍莓發(fā)展之最。 （ 5） 人力資源優(yōu)勢 。在藍莓市場中所占的 市場份額 具有 領(lǐng)導地位 。 （ 2）銷售渠道過于單一，只是依靠超市賣場進行銷售，沒有依靠多渠道的方式銷售。據(jù)了解，進口藍莓的價格比國產(chǎn)藍莓要高出不少，比國產(chǎn)藍莓高出 50%~100%。 2022 年世界其他地方藍莓種植面積 18939 英畝（約 萬畝）， 2022 年世界其他地方藍莓種植面積 67458 英畝（約 萬畝）， 五年內(nèi)面積增長了 356 %。 在我國， 2022 年 已經(jīng) 開始 了 藍莓的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)， 2022年 種植 面積 已經(jīng) 達到 了 2022公頃 ,產(chǎn)量 1200噸（資料來源于李亞東調(diào)查數(shù)據(jù)） 藍莓在國際市場上供不應求。 第一、產(chǎn)品定位 。要基于國內(nèi)市場，并且適當?shù)拈_拓國際市場 。對于國際市場，首先應考慮港、澳、臺及鄰國，并把長期目標瞄準歐美市場。 ○ 4 藍莓可作