【文章內容簡介】 網絡營銷企業(yè)節(jié)約成本，降低開支，增加收入。我們可以看到現在大多數的蔬果產品網絡企業(yè)會用一個較低的價格推動某個產品熱賣，那樣的超低價格是路邊水果攤望塵莫及的。這種價格策略是具有很強的攻擊性的，低價格的爆款的產品會激起消費者強烈的購買欲望。（3） 折扣定價法如果某個蔬果產品銷量不好，會造成庫存加壓，長時間的滯銷會導致蔬果產品變質腐爛，這種時候就會采取折扣定價法，主要采取數量折扣和現金折扣的方法，數量折扣的具體方法包括買一送一、買兩斤送一斤等等類似的折扣方案，而現金折扣則直接在訂單的價格上付款時免去相應的價格。這樣就可以爭取消費者的購買欲望，擴大銷售量。2. 渠道策略蔬果產品的網絡銷售渠道非常多，有拼好貨這樣的專注于水果產品團購的網站，有外賣平臺上的蔬果產品專項的服務窗口，有些比較有名的水果產品甚至在天貓?zhí)詫毶祥_設了旗艦店。各個渠道商品陳列以及網頁設計的風格都不相同，銷售的模式以及結算的方式也各不相同，對于銷售平臺的建設、運營以及維護更新農產品的生產者都不用操心，全部交給了第三方服務團隊。包括產品的定價、形象地設計、產品促銷等等方面的營銷策劃，都是由各個銷售平臺自己來完成的，蔬果產品的生產者則只需要專注于將產品生產出來，進行下簡單的包裝處理便于運輸就行。現在蔬果產品銷售方式多樣化的今天，絕大部門的蔬果產品還是選擇通過傳統(tǒng)渠道交易，尋找分銷商，然后再流通到各個地區(qū)的菜市場或者水果專賣店。但是傳統(tǒng)渠道成本不可控制，而且對其有很強的依賴性。所以必須尋求新的銷售渠道。網絡銷售渠道給與了蔬果產品市場健康發(fā)展的益處是多方面的：第一，蔬果產品的生產者可以直接從網上搜集到蔬果產品不同地區(qū)的銷量狀況，這樣就可以快速的合理的進行鋪貨，提高參與人員的工作效率。第二，網絡直銷可以降低銷售成本是行業(yè)共識，這樣蔬果產品者可以以較低的價格銷售自己的產品，消費者則可以花少一點的錢買個稱心如意的蔬果產品。這種方式都給雙方帶來了直接的經濟利益。第三，市場營銷人員可以使用網絡直接和消費者溝通，快速的了解用戶的購買愿望和購買需求，并且可以根據用戶的需求制定各式各樣的促銷方案，以提高蔬果產品的銷量，快速減小庫存積壓。3. 促銷策略促銷策略對于提高蔬果產品的銷售量起到至關重要的作用，目前，很多的蔬果產品銷售平臺都有秒殺活動，就是以一個超低的價格，在某個整點限量發(fā)售，這種促銷策略可以提升蔬果產品網絡營銷企業(yè)的客戶粘性。參與的用戶會發(fā)現非常實惠秒殺活動想買到是非常難得，但是還是抑制不住自己想要搶的沖動，這樣的活動同時會吸引周圍人的關注，提升蔬果產品網絡營銷企業(yè)的知名度。4. 口碑營銷口碑營銷是蔬果產品網絡營銷企業(yè)發(fā)展新用戶重要的方式，蔬果產品是生活必須品，每個家庭每天都會有大量的需求，蔬果產品網絡營銷企業(yè)提供的產品和服務適用于幾乎任何家庭，口碑推廣可以讓使用過本企業(yè)服務的消費者自動傳播消費體驗，宣揚企業(yè)的良好的服務和評價，讓普通大眾通過口碑了解蔬果產品，樹立蔬果產品網絡營銷企業(yè)的品牌，提高廣大消費者對企業(yè)的認知，最終達到蔬果產品企業(yè)銷售產品和提供優(yōu)良服務的目的。用戶對潛在用戶的推薦，經常能有效的促成交易，當前社會營銷發(fā)達，一般的廣告已經讓用戶失去了本該有的信任感，口碑營銷則成為最有效的宣傳方式。同時用戶自發(fā)的進行口碑傳播，無形之中為蔬果產品網絡營銷企業(yè)做了廣告，這樣的方式是最經濟，最有效的廣告方式。5. 網頁策略蔬果產品網絡營銷企業(yè)如果要在市場上立足，就必須要有獨特的品牌網站，建立企業(yè)自己的網站也是開拓其他營銷模式的基礎。目前，“一米鮮”和“拼好貨”這兩個典型的蔬果產品網絡營銷企業(yè)富有創(chuàng)意的將網站設計和企業(yè)的文化有機的結合在了一起，在他們的主頁上我們不僅僅可以看到精美的蔬果產品圖片，更多的是企業(yè)宣揚的綠色生活的理念。打開“一米鮮”和“拼好貨”的網站可以發(fā)現，其網站的設計巧合的都以簡單的純色做背景，“拼好貨”羅列了幾個蔬果產品信息排放的簡約整齊，內容一目了然。網站整體采用了白色和淡黃色的色彩背景，白色給人一種清新、簡約的基調。而淡黃色則給人一種親近大自然成熟果實的感覺。消費者一打開網站就給人一種這家企業(yè)服務理念是簡單便捷的想法，讓消費者更愿意嘗試了解這個網站所要提供的服務。（二）網絡營銷方案對消費者購買行為影響的問卷調查與分析（見附錄）問題：您的年齡？選項小計比例18歲以下51%19歲~28歲153%29歲~38歲104%39歲及以上47%本題有效填寫人次355這次調查是用網絡問卷的方式，一共回收了355份調查問卷，被調查者年齡分布中，19歲—28歲占大多數，%，29歲—38歲次之，%，這兩個年齡段為蔬果產品網絡營銷主要的服務對象，他們的反饋具有重要的參考價值。3. 網絡營銷方案對消費者購買行為影響分析（1）消費者了解蔬果產品網絡營銷網站的方式問題：您是從哪個渠道了解了蔬果產品網絡銷售的網站？選項小計比例搜索引擎31%彈窗廣告23%朋友推薦105%社交媒體（微博、微信）156%本題有效填寫人次315通過對問卷調查結果的分析整理，我們發(fā)現通過朋友推薦和社交媒體這兩個渠道了解使用蔬果產品網絡營銷網站的消費者占比最高，分別達到了33%與35%，由此可見在其他營銷渠道上蔬果產品網絡營銷企業(yè)推廣力度不足，我們可以在國內新聞媒體網站的科技版看到一些關于水果直銷網站發(fā)展迅速的新聞，內容大多是行業(yè)發(fā)展的討論分析，但是由于蔬果產品的消費者還是女性居多，她們一般對科技板塊的新聞不感興趣，于是直達目標消費者的新聞傳播數量和推廣力度均不足，不能讓這些消費者以更合理更直接的方式了解蔬果產品網絡營銷企業(yè)。（2）當前蔬果產品網絡營銷企業(yè)內容方面存在的不足問題：您認為蔬果產品銷售網站在以下哪些方面需要改進？選項小計比例蔬果產品的種類少，無法滿足生活需要155%蔬果產品的圖片不夠形象123%網站的色彩搭配不協(xié)調103%網站已經做得很好，不需要改進56%本題有效填寫人次315在需要改進的方面選項中，30%的調查對象認為網絡店鋪的蔬果產品種類偏少，不能滿足生活需要，40%的調查對象認為網絡店鋪的圖片不夠形象。相比水果產品，蔬菜產品的利潤較低，所以在企業(yè)的網站上看到產品架上更多的是休閑水果類的產品，蔬菜產品作為日常生活的必須品沒有較為合理的展示空間，這會讓消費者感覺到網絡營銷企業(yè)的誠意不足，于是更多的去自己周邊的農貿市場或者超市等實體店去購買種類繁多的蔬果產品。另外圖片質量也是企業(yè)應該關注的問題，我們可以看到現在每個網站的產品圖片都做的精致無比，讓人看了就很有購買欲望，但是圖片的完美不代表產品的質量就是完美的，消費者買到手里的東西還需要更具體形象，這也是消費者在網購蔬果產品最大的顧慮。不能親眼看到蔬果產