聯(lián)縱智達(dá)錢(qián)江啤酒—會(huì)議手冊(cè)(編輯修改稿)
2024-07-20 04:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ...16銷(xiāo)售會(huì)議 .......................................................................................................................................................................................................................................173 / 17一、在營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作中的會(huì)議年度計(jì)劃討論會(huì)產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)（季會(huì)、月會(huì)）年度總結(jié)表彰會(huì)月市場(chǎng)例會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作中不定期的會(huì)議一般為：產(chǎn)品上市動(dòng)員會(huì)產(chǎn)品價(jià)格制定討論會(huì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研討會(huì)處理突發(fā)事件緊急會(huì)4 / 17二、會(huì)議內(nèi)容和程序產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)會(huì)（一）會(huì)議時(shí)間：每月召開(kāi)一次日期一般在 25－27 日之間選擇會(huì)議用時(shí)：一般在 60－90 分鐘注：會(huì)前相關(guān)部門(mén)主管準(zhǔn)備書(shū)面資料（二）地點(diǎn)：公司會(huì)議室（三）與會(huì)人員：總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、供應(yīng)部經(jīng)理、營(yíng)管部經(jīng)理會(huì)議主持人：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（四）會(huì)議議項(xiàng)：（1） 確定下月銷(xiāo)售目標(biāo)；（2） 將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例進(jìn)行目標(biāo)分解并安排生產(chǎn)日程。（五）會(huì)議議程：（1） 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)主持會(huì)議，宣布開(kāi)始；（2） 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)簡(jiǎn)單介紹目前銷(xiāo)售狀況，全年度累計(jì)完成目標(biāo)狀況，用時(shí)在 10 分鐘以?xún)?nèi)；5 / 17（3） 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)宣布下月銷(xiāo)售目標(biāo)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例；（4） 生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及生產(chǎn)部經(jīng)理核算產(chǎn)量，粗排月度生產(chǎn)計(jì)劃，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表態(tài)；（5） 供應(yīng)部經(jīng)理現(xiàn)核算原材料供應(yīng)能力，當(dāng)場(chǎng)表態(tài)；（6） 營(yíng)管部核算運(yùn)輸能力，當(dāng)場(chǎng)表態(tài)。（7） 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)主管現(xiàn)場(chǎng)的核算及意見(jiàn)協(xié)調(diào)（六）會(huì)議建議：（1） 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)會(huì)議議項(xiàng)進(jìn)行決策，將結(jié)論明確向與會(huì)人員宣布；（2） 與會(huì)人員在會(huì)議決議記錄上簽字，（3） 將會(huì)議整理后呈報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn)。6 / 17銷(xiāo)售年度計(jì)劃討論會(huì)（一）會(huì)議時(shí)間：每年的 10 月底之前召開(kāi)（二）會(huì)期：一般為 2－3 天注：此會(huì)議之前要召開(kāi)一次預(yù)備會(huì)（三）地點(diǎn)：公司會(huì)議室（四）與會(huì)人員：總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、財(cái)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、技術(shù)部、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、營(yíng)管部主持人：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（五）會(huì)議議項(xiàng)：（1） 年度銷(xiāo)售目標(biāo)及分解；（2） 產(chǎn)品發(fā)展策略；（3） 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略；（4） 銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃及分解；（5） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略；（6） 產(chǎn)品定位策略；（7） 銷(xiāo)售費(fèi)用結(jié)算及分解。7 / 17（六）會(huì)議議程：（1） 一個(gè)月前召開(kāi)預(yù)備會(huì)，向各部經(jīng)理布置任務(wù)，準(zhǔn)備相關(guān)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)建議；（2） 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)主持會(huì)議，宣布會(huì)議開(kāi)始；（3） 總經(jīng)理發(fā)言，下達(dá)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（4） 市場(chǎng)經(jīng)理市場(chǎng)分析報(bào)告（主項(xiàng)：競(jìng)爭(zhēng)狀況與
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