聯(lián)縱智達錢江啤酒—會議手冊(編輯修改稿)
2024-07-20 04:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ...16銷售會議 .......................................................................................................................................................................................................................................173 / 17一、在營銷運作中的會議年度計劃討論會產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會營銷例會（季會、月會）年度總結(jié)表彰會月市場例會在營銷運作中不定期的會議一般為：產(chǎn)品上市動員會產(chǎn)品價格制定討論會產(chǎn)品開發(fā)研討會處理突發(fā)事件緊急會4 / 17二、會議內(nèi)容和程序產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會（一）會議時間：每月召開一次日期一般在 25－27 日之間選擇會議用時：一般在 60－90 分鐘注：會前相關(guān)部門主管準備書面資料（二）地點：公司會議室（三）與會人員：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)營銷總監(jiān)、營銷總監(jiān)助理、營業(yè)部經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、供應(yīng)部經(jīng)理、營管部經(jīng)理會議主持人：營銷總監(jiān)（四）會議議項：（1） 確定下月銷售目標；（2） 將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例進行目標分解并安排生產(chǎn)日程。（五）會議議程：（1） 營銷總監(jiān)主持會議，宣布開始；（2） 營銷總監(jiān)簡單介紹目前銷售狀況，全年度累計完成目標狀況，用時在 10 分鐘以內(nèi)；5 / 17（3） 營銷總監(jiān)宣布下月銷售目標及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例；（4） 生產(chǎn)營銷總監(jiān)及生產(chǎn)部經(jīng)理核算產(chǎn)量，粗排月度生產(chǎn)計劃，并進行現(xiàn)場表態(tài)；（5） 供應(yīng)部經(jīng)理現(xiàn)核算原材料供應(yīng)能力，當場表態(tài)；（6） 營管部核算運輸能力，當場表態(tài)。（7） 營銷總監(jiān)根據(jù)主管現(xiàn)場的核算及意見協(xié)調(diào)（六）會議建議：（1） 營銷總監(jiān)和生產(chǎn)營銷總監(jiān)對會議議項進行決策，將結(jié)論明確向與會人員宣布；（2） 與會人員在會議決議記錄上簽字，（3） 將會議整理后呈報總經(jīng)理核準。6 / 17銷售年度計劃討論會（一）會議時間：每年的 10 月底之前召開（二）會期：一般為 2－3 天注：此會議之前要召開一次預(yù)備會（三）地點：公司會議室（四）與會人員：總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營銷總監(jiān)、財務(wù)營銷總監(jiān)、營銷總監(jiān)助理、財務(wù)經(jīng)理、技術(shù)部、市場經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理、營管部主持人：營銷總監(jiān)（五）會議議項：（1） 年度銷售目標及分解；（2） 產(chǎn)品發(fā)展策略；（3） 市場開發(fā)策略；（4） 銷售目標計劃及分解；（5） 市場競爭策略；（6） 產(chǎn)品定位策略；（7） 銷售費用結(jié)算及分解。7 / 17（六）會議議程：（1） 一個月前召開預(yù)備會，向各部經(jīng)理布置任務(wù)，準備相關(guān)目標營銷建議；（2） 營銷總監(jiān)主持會議，宣布會議開始；（3） 總經(jīng)理發(fā)言，下達年度營銷目標（4） 市場經(jīng)理市場分析報告（主項：競爭狀況與
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