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正文內(nèi)容

聯(lián)縱智達錢江啤酒—會議手冊(編輯修改稿)

2024-07-20 04:44 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ...16銷售會議 .......................................................................................................................................................................................................................................173 / 17一、在營銷運作中的會議年度計劃討論會產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會營銷例會(季會、月會)年度總結(jié)表彰會月市場例會在營銷運作中不定期的會議一般為:產(chǎn)品上市動員會產(chǎn)品價格制定討論會產(chǎn)品開發(fā)研討會處理突發(fā)事件緊急會4 / 17二、會議內(nèi)容和程序產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(一)會議時間:每月召開一次日期一般在 25-27 日之間選擇會議用時:一般在 60-90 分鐘注:會前相關(guān)部門主管準備書面資料(二)地點:公司會議室(三)與會人員:總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)營銷總監(jiān)、營銷總監(jiān)助理、營業(yè)部經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、供應(yīng)部經(jīng)理、營管部經(jīng)理會議主持人:營銷總監(jiān)(四)會議議項:(1) 確定下月銷售目標;(2) 將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例進行目標分解并安排生產(chǎn)日程。(五)會議議程:(1) 營銷總監(jiān)主持會議,宣布開始;(2) 營銷總監(jiān)簡單介紹目前銷售狀況,全年度累計完成目標狀況,用時在 10 分鐘以內(nèi);5 / 17(3) 營銷總監(jiān)宣布下月銷售目標及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例;(4) 生產(chǎn)營銷總監(jiān)及生產(chǎn)部經(jīng)理核算產(chǎn)量,粗排月度生產(chǎn)計劃,并進行現(xiàn)場表態(tài);(5) 供應(yīng)部經(jīng)理現(xiàn)核算原材料供應(yīng)能力,當場表態(tài);(6) 營管部核算運輸能力,當場表態(tài)。(7) 營銷總監(jiān)根據(jù)主管現(xiàn)場的核算及意見協(xié)調(diào)(六)會議建議:(1) 營銷總監(jiān)和生產(chǎn)營銷總監(jiān)對會議議項進行決策,將結(jié)論明確向與會人員宣布;(2) 與會人員在會議決議記錄上簽字,(3) 將會議整理后呈報總經(jīng)理核準。6 / 17銷售年度計劃討論會(一)會議時間:每年的 10 月底之前召開(二)會期:一般為 2-3 天注:此會議之前要召開一次預(yù)備會(三)地點:公司會議室(四)與會人員:總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營銷總監(jiān)、財務(wù)營銷總監(jiān)、營銷總監(jiān)助理、財務(wù)經(jīng)理、技術(shù)部、市場經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理、營管部主持人:營銷總監(jiān)(五)會議議項:(1) 年度銷售目標及分解;(2) 產(chǎn)品發(fā)展策略;(3) 市場開發(fā)策略;(4) 銷售目標計劃及分解;(5) 市場競爭策略;(6) 產(chǎn)品定位策略;(7) 銷售費用結(jié)算及分解。7 / 17(六)會議議程:(1) 一個月前召開預(yù)備會,向各部經(jīng)理布置任務(wù),準備相關(guān)目標營銷建議;(2) 營銷總監(jiān)主持會議,宣布會議開始;(3) 總經(jīng)理發(fā)言,下達年度營銷目標(4) 市場經(jīng)理市場分析報告(主項:競爭狀況與
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