聯(lián)縱智達(dá)錢江啤酒—j002錢啤診斷合同(編輯修改稿)
2025-06-23 22:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是可以保留和發(fā)揚(yáng)光大的，哪些是需要調(diào)整或提升的，哪些是需要改變或補(bǔ)充的；它會(huì)讓我們避免“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的片面作法，真正對(duì)錢啤的營銷體系進(jìn)行一次全面、具體、詳實(shí)、實(shí)效的梳理、調(diào)整與設(shè)計(jì)。2． 作業(yè)時(shí)間安排（1） 錢啤集團(tuán)內(nèi)部（總部及分支機(jī)構(gòu)）相關(guān)人員的深度訪談，以及錢啤產(chǎn)品市場(chǎng)行銷實(shí)態(tài)跟蹤、調(diào)研，主要經(jīng)銷商訪談，主要競(jìng)品探究，小范圍消費(fèi)者座談（均為浙江省內(nèi)），大約需要4～5周的時(shí)間。（2） 錢啤已有書面資料以及可收集的行業(yè)資料、競(jìng)品資料的研讀、核實(shí)、討論，約需3周的時(shí)間（可與第一項(xiàng)內(nèi)容同步進(jìn)行）。（3） 資料及信息分析、研究、撰寫報(bào)告，討論、調(diào)整、補(bǔ)充、通過，界定問題及解決問題的程序、步驟及方向，約需4周的時(shí)間。以上總計(jì)約需6～8周（若需專項(xiàng)大規(guī)模市場(chǎng)調(diào)研，時(shí)間與費(fèi)用將另行安排與計(jì)算。） 3． 研究及診斷內(nèi)容（文中“錢啤集團(tuán)銷售中心”均簡(jiǎn)稱為“銷售中心”）項(xiàng)目內(nèi)容備注A營銷管理組織1.銷售中心功能、權(quán)限以及與集團(tuán)關(guān)系2.銷售中心現(xiàn)行營銷組織框架及部門職能3.銷售中心崗位設(shè)置及崗位職責(zé)4.銷售中心現(xiàn)行營銷管理制度與管理流程5.銷售中心內(nèi)部營銷信息管理與流程6.銷售中心市場(chǎng)（外部）信息管理與流程7.錢啤集團(tuán)及銷售中心營銷決策過程8.銷售中心營銷內(nèi)務(wù)管理制度與流程9.銷售中心外設(shè)分支機(jī)構(gòu)職能與崗位設(shè)置10.銷售中心外設(shè)分支機(jī)構(gòu)的管控方法與流程11.銷售中心營銷體系財(cái)務(wù)管理與監(jiān)控12.銷售中心賬款管理方法與配套措施13.銷售中心貨款風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與死呆帳處理措施14.銷售中心物流管理體系及標(biāo)準(zhǔn)流程15.銷售中心營銷管理現(xiàn)代化設(shè)施配備與運(yùn)用B營銷人力資源16.銷售中心和營銷人力資源盤點(diǎn)17.銷售中心中高級(jí)營銷人員訪談與基本評(píng)價(jià)18.銷售中心營銷人員錄用標(biāo)準(zhǔn)與甄選流程19.銷售中心營銷人員綜合收益評(píng)估20.銷售中心營銷人員薪酬與績效考核狀況21.銷售中心人員激勵(lì)與晉級(jí)制度22.銷售中心
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