【文章內(nèi)容簡介】 能力狀況，應(yīng)該對利潤做出進一步的分析。利潤分析的方式有利潤增減變動情況分析和利潤結(jié)構(gòu)變動分析。(1)利潤的增減變動情況分析利潤的增減變動情況分析，是通過利潤表的水平分析，從利潤的形成角度，反映利潤的變動情況，揭示企業(yè)在利潤形成過程中的管理業(yè)績及存在的問題。 公司利潤表水平分析 單位：元項目2009年（C）2010年（B）2011年（A）ABBC一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本營業(yè)稅金及附加減:銷售費用管理費用財務(wù)費用二、營業(yè)利潤加：營業(yè)外收入減:營業(yè)外支出三、利潤總額減：所得稅費用四、凈利潤通過上表數(shù)據(jù)看出，公司自2009年2011年，營業(yè)成本呈逐年上升的狀態(tài)，其原因是公司所在原材料市場價格不斷上升的情況，但公司不斷強化成本管理，挖掘內(nèi)部潛力，不斷提高成本材料的利用率，盡量壓縮成本費用開支，使得公司產(chǎn)品成本上漲趨勢有所減緩，并且期間費用逐年降低。利潤總額是反映企業(yè)全部財務(wù)成果的指標(biāo)，它不僅反映企業(yè)的營業(yè)利潤，也反映企業(yè)的營業(yè)外收支情況。河南省新鄉(xiāng)市礦山起重機有限公司2011年度相對2010年度，雖然銷售費用和管理費用有所減少，但營業(yè)收入的下降，營業(yè)成本的增加最終導(dǎo)致利潤總額的下降。(2)利潤結(jié)構(gòu)變動分析利潤結(jié)構(gòu)變動分析，主要是在對利潤表進行垂直分析的基礎(chǔ)上，揭示各項利潤及成本費用與收入的關(guān)系，以反映企業(yè)各環(huán)節(jié)的利潤構(gòu)成、利潤及成本費用水平。 公司利潤表垂直分析（%） 單位：元項目2009年2010年2011年一、營業(yè)收入100108105減：營業(yè)成本100107107營業(yè)稅金及附加10013387項目2009年2010年2011年減:銷售費用10015575管理費用1009590財務(wù)費用100213232二、營業(yè)利潤10010894加：營業(yè)外收入100減:營業(yè)外支出100三、利潤總額10010894減：所得稅費用10010894四、凈利潤10010894從河南省新鄉(xiāng)市礦山起重有限公司的利潤構(gòu)成情況來看，利潤比以前年度都有所下降。從營業(yè)利潤結(jié)構(gòu)角度來看，營業(yè)利潤下降主要是營業(yè)成本財務(wù)費用的增加所致，而且利潤總額下降的主要是由營業(yè)利潤較低造成的。(1)銷售毛利率銷售毛利率是指銷售毛利額同銷售收入凈額的比率。毛利是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營取得的主營業(yè)務(wù)收入扣除主營業(yè)務(wù)成本凈額。銷售收入凈額是指扣除銷售折讓、銷售折扣和銷售退回之后的銷售收入。銷售毛利率是反映企業(yè)盈利能力的重要指標(biāo)。產(chǎn)品經(jīng)營的主要特征是優(yōu)質(zhì)低價，商品價格一般都較低，公司要提高銷售毛利率就必須控制進貨成本。企業(yè)銷售規(guī)模大，成本控制嚴(yán)，則公司的毛利率相對較高。因此，銷售毛利率是企業(yè)盈利能力的重要體現(xiàn)。其計算公式:銷售毛利率=毛利/銷售收入凈額x100% （） 2009年2011年毛利率比較毛利率 年份產(chǎn)品2009年2010年2011年LD單梁%%%QD雙梁%%%MH葫蘆門機%%%MG雙主梁門機%%%YZ鑄造吊%%%銷售毛利率指標(biāo)反映企業(yè)主營業(yè)務(wù)的盈利能力和獲利水平，體現(xiàn)了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動最基本的獲利能力。沒有足夠大的銷售毛利率就無法形成企業(yè)的最終利潤，毛利是公司盈利的基礎(chǔ)。單位銷售收入的毛利越高，說明抵補企業(yè)各項經(jīng)營支出的能力越強，盈利能力越高。反之，盈利能力越低。通過上表數(shù)據(jù)看出，銷售毛利率的整體趨勢與凈利潤額趨勢相同，該行業(yè)的綜合毛利率一直在20%左右，說明利潤下降與銷售毛利率有很大的關(guān)系。公司自2009年2010年，產(chǎn)品單價及毛利率呈逐年上升的狀態(tài)，其原因是：在原材料價格不斷上升的情況下，公司為了擴大市場的占有率，及時把握市場動態(tài)，并作出正確、客觀的分析，不斷強化成本管理，挖掘內(nèi)部潛力，提高材料利用率，壓縮成本費用開支。使公司產(chǎn)品毛利率仍然呈逐年上升的趨勢，雖然部分產(chǎn)品銷量有所下降，但大噸位產(chǎn)品的增加使產(chǎn)品單價不斷提高。2011年由于原材料上漲幅度超過了產(chǎn)品價格的上調(diào)幅度，從而使毛利率有所下降。為擴大產(chǎn)能，增加收入，該公司新建了廠房，購買了剪板機、點焊機等生產(chǎn)設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模，公司還成功開發(fā)出箱形梁連續(xù)壓槽、焊接、裝配生產(chǎn)線；銑鏜組合機床；變頻冶金吊生產(chǎn)流程；從多角度促使產(chǎn)能的提高。(2)銷售凈利率分析銷售凈利率是凈利潤與營業(yè)收入之間的比率。其計算公式為:銷售凈利率=凈利潤/銷售收入凈額x100% ()公司2009年銷售凈利率=公司2010年銷售凈利率= 公司2011年銷售凈利率= 2009年2011年銷售凈利率比較銷售凈利率反映企業(yè)銷售收入的獲利水平。銷售凈利率是反映企業(yè)經(jīng)營盈利能力的一個代表性指標(biāo)。通過該指標(biāo)的分析，一方面可以反映企業(yè)一定時期短期盈利能力的強弱。另一方面，也可以揭示出企業(yè)在提高經(jīng)營盈利能力方面存在的問題、取得的成績及其今后進一步努力的措施。，河南省新鄉(xiāng)市礦山起重機有限公司銷售凈利率水平近三年差距不大，說明公司經(jīng)營穩(wěn)定。(3)成本費用利潤率分析成本費用利潤率是營業(yè)利潤與營業(yè)成本費用總額的比率，表明企業(yè)每耗費一元成本或費用能創(chuàng)造的利潤。其中，營業(yè)成本費用總額包括營業(yè)成本、營業(yè)稅費及期間費用，期間費用包括銷售費用、管理費用、財務(wù)費用等。成本費用利潤率主要評價投入產(chǎn)出情況，以及對成本的控制水平，也稱為經(jīng)濟效益指標(biāo)。其計算公式為:成本費用利潤率=營業(yè)利潤/營業(yè)成本費用x100% ()公司2009年成本費用利潤率= 公司2010年成本費用利潤率= 公司2009年成本費用利潤率= 公司2009年一2011年成本費用利潤率比較見圖： 2009年2011年成本費用利潤率比較成本費用利潤率從耗費角度補充評價企業(yè)的收益狀況和盈利水平，有利于促進企業(yè)加強內(nèi)部管理，節(jié)約支出，提高經(jīng)濟效益。每一企業(yè)都力求以最少的耗費獲取最大的利潤，因此該比率越高，表明企業(yè)為取得收益所付出的代價越小，企業(yè)成本費用控制的越好，企業(yè)的獲利能力越強。，說明取得收益付出的代價較合理。（4）上下游情況分析 2009年河南省新鄉(xiāng)市礦山上下游客戶結(jié)算方式表主要上游供應(yīng)商（前五家）業(yè)務(wù)占比%結(jié)算方式結(jié)算周期（天）長垣四通商貿(mào)有限公司10%電匯、現(xiàn)金30江蘇泰星減速機有限公司4%電匯、銀行承兌60新鄉(xiāng)市豫北鋼材公司3%電匯、現(xiàn)金30安陽市國華鋼材有限公司3%電匯60佳木斯電機股份有限公司3%銀行承兌45主要下游客戶（前五家）業(yè)務(wù)占比%結(jié)算方式結(jié)算周期（天）河北津西鋼鐵股份有限公司6%電匯、銀行承兌360首鋼京唐鋼鐵4%電匯、銀行承兌180安陽鋼鐵公司4%電匯、銀行承兌180南京鋼鐵公司3%電匯、銀行承兌　180遷安軋一鋼鐵3%電匯、銀行承兌　　240 2010河南省新鄉(xiāng)市礦山上下游客戶結(jié)算方式表主要上游供應(yīng)商（前五家）業(yè)務(wù)占比%結(jié)算方式結(jié)算周期（天）長垣縣四通商貿(mào)有限公司8%電匯30安徽華海電纜集團有限有限公司6%電匯、銀行承兌60泰興減速機股份有限公司5%電匯、銀行承兌60佳木斯電機股份有限公司4%銀行承兌45無錫新大力電機有限公司2%銀行承兌60主要下游客戶（前五家）業(yè)務(wù)占比%結(jié)算方式結(jié)算周期（天）上海中船長興建設(shè)發(fā)展有限公司5%電匯、銀行承兌240青島武船重工有限公司4%電匯、銀行承兌360唐山文豐山川輪轂有限公司4%電匯、銀行承兌180印度電鋼EIL鑄管廠3%電匯、銀行承兌360唐山長城鋼鐵集團九江線材有限公司2%電匯、銀行承兌180 2011河南省新鄉(xiāng)市礦山上下游客戶結(jié)算方式表主要上游供應(yīng)商（前五家）業(yè)務(wù)占比%結(jié)算方式結(jié)算周期（天）長垣縣四通商貿(mào)有限公司9%電匯30安徽華海電纜集團有限有限公司7%電匯、銀行承兌60泰興減速機股份有限公司6%電匯、銀行承兌60佳木斯電機股份有限公司5%銀行承兌45無錫新大力電機有限公司3%銀行承兌60主要下游客戶（前五家）業(yè)務(wù)占比%結(jié)算方式結(jié)算周期（天）北京航天萬源煤化工工程技術(shù)有限公司6%電匯、銀行承兌240中冶南方工程技術(shù)有限公司5%電匯、銀行承兌360廣東廣青金屬科技有限公司4%電匯、銀行承兌180鹽城市聯(lián)鑫鋼鐵有限公司3%電匯、銀行承兌360中國第一重型機械股份有限公司2%電匯、銀行承兌180、上游供應(yīng)商能保證貨源充足，供貨穩(wěn)定，價格相對較低。因與各供貨商建立了長期的合作關(guān)系，故一般采用滾動結(jié)算的方式支付貨款，支付方式有電匯、銀行承兌、現(xiàn)金等。下游客戶均為國內(nèi)外大型企業(yè)，信譽好，實力強，并與該公司保持了長期的業(yè)務(wù)關(guān)系，客源穩(wěn)定。公司針對“中冶南方”、“北京航天”、“唐山鋼鐵”、“中國第一重型”等長期使用該公司產(chǎn)品的優(yōu)良客戶，實行分期付款政策，付款方式均為電匯或銀行承兌匯票，壞帳損失風(fēng)險較小。（1）行業(yè)地位隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，起重運輸機械制造業(yè)也取得了長足的進步，“十一五”期間平均每年增長超過30%。專家預(yù)測“十二五”期間，我國起重運輸機械產(chǎn)品的工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入和利潤總額的年平均增長率將超過15％，20112020年期間，國內(nèi)市場需求仍會呈高位增長態(tài)勢，起重設(shè)備市場前景非常廣闊。公司經(jīng)過多年的發(fā)展，在業(yè)內(nèi)贏得了較高的行業(yè)地位，是“中國重型機械工業(yè)協(xié)會橋式起重機分會會員單位”、“中國重型機械工業(yè)協(xié)會理事單位”、“中國電動葫蘆十強企業(yè)”,公司“攬日”商標(biāo)先后被認定為“河南省著名商標(biāo)”、“中國馳名商標(biāo)”等。（2）主要競爭