海瀾之家營(yíng)銷策略研究分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-07-19 20:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 及銷售存在著一定的差別，完全的“麥當(dāng)勞式”事必加重海瀾之家服飾公司整體的經(jīng)營(yíng)壓力。對(duì)于加盟商“有名無(wú)實(shí)”的政策盡管可以不受渠道壁壘，但是，店鋪的經(jīng)營(yíng)管理都由海瀾之家總部進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，從店面的裝修到導(dǎo)購(gòu)員的招聘培訓(xùn)到店鋪銷售管理，也就是說(shuō)海瀾之家在發(fā)展“連鎖經(jīng)營(yíng)”的同時(shí)，確實(shí)“連”住了品牌，“連”住了形象，“連”住了產(chǎn)品，“連”住了服務(wù)，也“鎖”住了管理，使每一家門店都按照公司的標(biāo)準(zhǔn)化模式經(jīng)營(yíng)，公司的每一個(gè)部門也能按照標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程為門店服務(wù)。但是在渠道建設(shè)上，都要遵循公司的“標(biāo)準(zhǔn)化”而不能根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行變通，使得渠道建設(shè)過(guò)于死板，而且費(fèi)用開(kāi)銷巨大。是確保了加盟商的利益獲得，但是缺乏了加盟商的參與，真的店面夯實(shí)的基礎(chǔ)不穩(wěn)，公司內(nèi)部人員對(duì)渠道的維護(hù)以及缺乏同加盟商的溝通，導(dǎo)致有的店門庭冷落?！百u場(chǎng)內(nèi)商品價(jià)格是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一服務(wù)，不打折?！焙懼乙恢备吆白约翰淮蛘鄣目谔?hào)，表面看來(lái)似乎營(yíng)銷策略很獨(dú)特，但是，銷售，最基礎(chǔ)的依據(jù)就是市場(chǎng)，面對(duì)如今市場(chǎng)上打折促銷如火如荼的進(jìn)行，海瀾之家有必要思考，促銷不是削弱品牌價(jià)值的砍刀，用得好，促銷是一個(gè)降低庫(kù)存，擴(kuò)大品牌影響力的最好幫手。尤其對(duì)于海瀾之家實(shí)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，那么降低產(chǎn)品積壓以及了解終端客戶需求就顯得尤為重要，促銷無(wú)疑是降低產(chǎn)品積壓和了解終端客戶的最佳時(shí)機(jī)，因此，價(jià)格統(tǒng)一在今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就顯得與市場(chǎng)存在代溝。并且，目前中國(guó)處于極度的發(fā)展不平衡，經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展差距大，消費(fèi)水平以及收入情況都存在著較大的差距，實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一的價(jià)格勢(shì)必在價(jià)格優(yōu)勢(shì)上存在著缺陷，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研了解上同樣顯示出不足。而且，海瀾之家走大眾路線，那么價(jià)格統(tǒng)一過(guò)死，也不利于吸引大眾購(gòu)買。我們都知道一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌應(yīng)該是品牌集約化運(yùn)作加上品牌粗獷型炒作，請(qǐng)明星代言做廣告，在央視投放，這種形式在中國(guó)誕生由來(lái)已久，這種風(fēng)潮本身就存在急功近利、投機(jī)和現(xiàn)場(chǎng)炒作型。海瀾之家作為男裝界的一匹黑馬在2002年才進(jìn)入市場(chǎng)，缺乏品牌底蘊(yùn)，消費(fèi)者對(duì)其缺乏了解，那么廣告無(wú)疑成為海瀾之家推廣自己的首選。廣告費(fèi)用占銷售額的5%。那么這么大的廣告投入真正達(dá)到的宣傳效果并不是十分理想。在媒體選擇上就比較單一。在電視廣告部分只與央視合作。央視廣告費(fèi)用高的驚人，央視盡管有嚴(yán)肅以及讓消費(fèi)者信服的作用，但是最新調(diào)查顯示，央視目前的收視率在逐年下降，而一些衛(wèi)視臺(tái)的不斷推新的節(jié)目贏得了更得的收視狂潮，真正在央視新聞聯(lián)播得最佳廣告時(shí)段廣告費(fèi)用大的驚人，最主要的是廣告投放沒(méi)有從目標(biāo)人群出發(fā)，電視廣告媒體選擇單一。明星+廣告這種現(xiàn)象也跟簡(jiǎn)單的直白的去理解國(guó)際品牌所造成的誤解有關(guān)系，國(guó)內(nèi)的品牌更多看到了國(guó)外品牌在請(qǐng)代言人做廣告，便迎頭趕上，但是國(guó)內(nèi)品牌只看到了國(guó)外品牌的粗狂式炒作，沒(méi)研究國(guó)外品牌的集約化運(yùn)作。炒作是比較急功近利的快捷的，但是保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)化發(fā)展的還是集約化運(yùn)作。明星代言廣告，這種現(xiàn)象不僅是海瀾之家采用，比如利郎、七匹狼等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣也采用這樣的推廣方法。這樣做不是不對(duì)，方法太單一。這只是所有推廣手段中的一個(gè)。所以，制定并實(shí)施一個(gè)可行的促銷策略對(duì)海瀾之家來(lái)說(shuō)也是當(dāng)務(wù)之急。海瀾之家營(yíng)銷策略建議成功的營(yíng)銷策略需要根據(jù)市場(chǎng)的變化不斷作出符合市場(chǎng)需求的改進(jìn)辦法，及時(shí)揚(yáng)長(zhǎng)避短。針對(duì)海瀾之家這一男裝市場(chǎng)，正確的市場(chǎng)定位可以讓服裝風(fēng)格以及研發(fā)投入更具體，可以讓目標(biāo)人群更清晰來(lái)制定正確的市場(chǎng)定位策略。 年齡：1845歲為主。選擇這一年齡段來(lái)成為我們的目標(biāo)客戶，是因?yàn)椋?5—45歲男人有共同一些特點(diǎn)，比如，經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定，注重個(gè)人形象，比較理性成熟更注重用時(shí)間的高效利用，這也和海瀾之家的“一站式消費(fèi)”理念十分吻合。而基于18—25歲的男士，是非常好的目標(biāo)客戶培養(yǎng)對(duì)象，這樣的年齡段的男生大多處在高校，同樣也是穿衣風(fēng)格以及個(gè)人品味的形成時(shí)期，重點(diǎn)放入培養(yǎng)對(duì)象，有助于增加市場(chǎng)份額以及后期市場(chǎng)的拉動(dòng)。 收入：年收入20000元以上工薪收入為主，工作穩(wěn)定或有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。這樣的收入群體在服裝的購(gòu)買頻率以及需求程度上都相對(duì)比較大，而且這樣收入的人群大多在社會(huì)上
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