海瀾之家營(yíng)銷(xiāo)策略研究分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-06-22 20:09本頁(yè)面
【正文】 0元，在北京，他屬于低價(jià)產(chǎn)品，但是在長(zhǎng)春來(lái)說(shuō)，根據(jù)海瀾之家的目標(biāo)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他屬于中高端價(jià)位，那么長(zhǎng)春的店面要比北京店面租金少上不下三倍，這樣來(lái)看，如果可以根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異來(lái)作出適當(dāng)折扣，就比較容易得到更多消費(fèi)者的肯定和爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。在統(tǒng)一價(jià)格的基礎(chǔ)上，適當(dāng)調(diào)整完善連鎖經(jīng)營(yíng)的價(jià)格機(jī)制，這也是當(dāng)今消費(fèi)者需求多樣化、市場(chǎng)環(huán)境隨時(shí)空變化而差異增大的市場(chǎng)特點(diǎn)所決定的必然趨勢(shì)。優(yōu)惠定價(jià)包括季節(jié)性減價(jià)和產(chǎn)品組合定價(jià)。季節(jié)性減價(jià)可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過(guò)時(shí)商品，并通過(guò)價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。海瀾之家一貫堅(jiān)持不打折、不促銷(xiāo)，那么這樣形成的產(chǎn)品積壓對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)較大的費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)，但是如果抓住對(duì)過(guò)時(shí)產(chǎn)品以及換季產(chǎn)品的優(yōu)惠促銷(xiāo)，爭(zhēng)取目標(biāo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，就可以大大降低由庫(kù)存以及積壓帶來(lái)的成本費(fèi)用。結(jié)合海瀾之家走大眾化路線(xiàn)，全國(guó)連鎖的銷(xiāo)售形式，建議采用差異化定價(jià)與優(yōu)惠定價(jià)相結(jié)合，根據(jù)不同市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及消費(fèi)需求制定有利于銷(xiāo)售以及盈利的價(jià)格，根據(jù)不同區(qū)域以及換季產(chǎn)品采取優(yōu)惠價(jià)格策略。、電視廣告的媒體選擇應(yīng)該放寬 央視廣告的影響力毋庸置疑，但是，電視廣告的投放要根據(jù)自身產(chǎn)品以及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)制定廣告投放策略。那么海瀾之家作為以18—45歲的有穩(wěn)定工作的男性為主體，那么勢(shì)必要考慮這樣的群體對(duì)頻道的關(guān)注。大家都知道，男生對(duì)體育都有著天生的癡迷，那么在面對(duì)央視高額的廣告費(fèi)用的情況下應(yīng)該學(xué)會(huì)放棄，選擇對(duì)自己價(jià)值意義最大的頻道主攻，那么作為海瀾之家就可以把主攻放在央視體育頻道，當(dāng)然，同時(shí)同步與如今一些地方衛(wèi)視，比如湖南臺(tái)、浙江衛(wèi)視這些緊跟時(shí)代脈搏，不斷有新節(jié)目推出并且能夠引起觀眾強(qiáng)烈反響的衛(wèi)視來(lái)合作，擴(kuò)大自己的知名度。、注重價(jià)格促銷(xiāo)，來(lái)吸引購(gòu)物人群 海瀾之家一貫以自己“全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格、絕無(wú)促銷(xiāo)”來(lái)宣傳自己，讓消費(fèi)者對(duì)自己品牌產(chǎn)生好感。這樣的價(jià)格策略當(dāng)然好的一面值得肯定，但是如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要想贏，首先應(yīng)該學(xué)會(huì)適應(yīng)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)需要制定營(yíng)銷(xiāo)策略。價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)考慮的最重要因素，面對(duì)如今的買(mǎi)方市場(chǎng)，各大商家頻繁使用價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)也用的是屢戰(zhàn)屢勝，因?yàn)橹袊?guó)目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及人們的購(gòu)物習(xí)慣以及中國(guó)人特有的“購(gòu)物奔人多”的現(xiàn)象的存在，在價(jià)格上讓利，來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售是立刻需要執(zhí)行的策略。這個(gè)價(jià)格促銷(xiāo)策略還要依據(jù)全國(guó)不同的市場(chǎng)，不同市場(chǎng)的消費(fèi)者喜好以及收入水平，生活水平來(lái)制定，總之，一切策略的制定都要符合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)情況，并且滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。 參考文獻(xiàn)[1][C].經(jīng)濟(jì)參考報(bào)，2008（10）,P2P3 [2][M].中央廣播電視大學(xué)出版社，2004,P4P6[3][M].東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2005[4] 邁克伊西 著，[M].上海遠(yuǎn)東出版社，2007 [5] [C].新財(cái)富，2003 [6][M].中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)出版社，1994,P6P7[7][C]．服裝科技，2006 [8][M].西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2006 [9][J].絲綢，2006 [10][J]紡織文摘. 2007（5）,P8P9 [11][M],P10P11[12][M].東華大學(xué)出版社,2006 [13]?4C營(yíng)銷(xiāo)理論到4R營(yíng)銷(xiāo)理論[J].北方經(jīng)貿(mào),2003[14][M].湖北人民出版社，2007 [15][M].全國(guó)高校出版社，2007年7月（第二版）[16][J]銷(xiāo)售與市場(chǎng). 2005（8）[17][M].全國(guó)高校出版社，2008年3月（第二版）歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見(jiàn)，你的意見(jiàn)是我進(jìn)步的動(dòng)力。贈(zèng)語(yǔ)； 如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來(lái)給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢(qián)、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢(qián)、權(quán)利”的主人。什么時(shí)候離光明最近？那就是你覺(jué)得黑暗太黑的時(shí)候。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。 參考
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1