王老吉營銷策略分析報告-資料下載頁
2025-08-04 04:00本頁面
【正文】 力。在市場競爭機(jī)制和法律規(guī)范機(jī)制不健全的今天，任何一個因素都有可能使王老吉的競爭對手找到搶占市場的切入點，一著不慎，很可能導(dǎo)致王老吉處于萬劫不復(fù)之地。 涼茶中草藥配方的科學(xué)性。在衛(wèi)生部頒布的允許食用的中草藥名單上，王老吉可供利用的少之又少。為了在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，避免后來者跟進(jìn)，只有產(chǎn)品創(chuàng)新才能立于不敗之地。那究竟何種中草藥有益于人體，并且口味樂于被人們接受，無疑是王老吉面臨的重大挑戰(zhàn)。 競爭對手搶占市場份額。王老吉在2008年取得銷售神話后，2009年歸于平靜，銷售額也同比2008年下降10%?！巴趵霞诒狈绞袌鲩_拓雖然比較順利，但是面臨和其正的正面挑戰(zhàn)，且北方?jīng)霾栾嬃鲜袌鋈萘坑邢蓿绕浜推湔陌l(fā)展勢頭不容小覷。從2006年，達(dá)利園還在考慮做不做涼茶行業(yè)，到2007年銷售額達(dá)到7億，到2008年的15個億，2009年30個億，和其正以每年40％以上的銷售額增長，盡管今年達(dá)利園關(guān)于和其正的銷售額還沒有出來，但和其正基本占據(jù)了第二的市場地位，毋庸置疑。所以王老吉必須步步為營，才能商場致勝。 多元化挑戰(zhàn)。第一，由于廣藥與加多寶關(guān)于王老吉商標(biāo)爭議持久未決，加多寶以玉樹地震為契機(jī)，推出昆侖山新產(chǎn)品，這讓王老吉的前途未卜。王老吉在2008年取得銷售神話后，2009年歸于平靜，銷售額也同比2008年下降10%。“王老吉在北方市場開拓雖然比較順利，但是面臨何其正的正面挑戰(zhàn)，且北方?jīng)霾栾嬃鲜袌鋈萘坑邢蕖５诙?，此次廣藥推出的“王老吉”品牌飲品——“王老吉”固元粥、“王老吉”蓮子綠豆爽為例，這兩個產(chǎn)品基本與涼茶產(chǎn)品無關(guān)，更與王老吉的中國傳統(tǒng)涼茶文化的品牌概念無關(guān)，因此很難使消費者將其與王老吉品牌產(chǎn)生聯(lián)想。所以王老吉應(yīng)遵循專注化之路，才能商場致勝。三、對策及建議 王老吉的品牌發(fā)展應(yīng)遵循專注化之路。在學(xué)界，國內(nèi)外的專家和學(xué)者一直主張品牌延伸戰(zhàn)略需慎重使用。一個品牌的延伸能力和品牌的強(qiáng)大程度并沒有很強(qiáng)的直接聯(lián)系。試想，當(dāng)王老吉的延伸產(chǎn)品“王老吉”固元粥、“王老吉”蓮子綠豆爽出現(xiàn)在市場上，消費者會很難將之與王老吉涼茶這一品牌產(chǎn)生聯(lián)想，與王老吉涼茶建立起的消費情感很難移情于新產(chǎn)品上。因此，涼茶的品牌就不能為新產(chǎn)品增加附加值，品牌的延伸將不能產(chǎn)生預(yù)期的效果。尤其是固元粥、蓮子綠豆爽等產(chǎn)品與王老吉的涼茶之間沒有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性時，這種情況將顯得更為明顯。同時，當(dāng)一個名稱代表兩種以上有差異的商品必然會導(dǎo)致消費者認(rèn)知的游離和模糊化。如果說“王老吉”固元粥、“王老吉”蓮子綠豆爽能夠在其市場上處于絕對的競爭優(yōu)勢，那么消費者會將王老吉品牌定位在延伸品牌上，這樣，隨著延伸品牌產(chǎn)品的崛起，無形之中就削弱了王老吉的品牌優(yōu)勢。更為糟糕的情況是，“王老吉”固元粥、“王老吉”蓮子綠豆爽對王老吉品牌的過度使用，會削弱其“中國傳統(tǒng)涼茶文化”的品牌定位，從而使品牌輻射力被弱化。本來消費者對王老吉的品牌類別、核心產(chǎn)品等情況，認(rèn)知明確，記憶清晰。然而由于過度使用，使人們開始懷疑過去的經(jīng)驗，這一懷疑可能導(dǎo)致王老吉的忠實顧客紛紛遠(yuǎn)離而去。品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，必須進(jìn)行有效地管理，才能保證它保值和增值。而實際上許多企業(yè)非常重視品牌的創(chuàng)建，不惜人力、物力和財力，創(chuàng)造名牌產(chǎn)品。事實上，企業(yè)創(chuàng)造一個品牌欄再將它經(jīng)營成一個名牌實屬不易，但維護(hù)名牌的知名度和美譽度并保證其可持續(xù)性發(fā)展就更非易事。在當(dāng)前中國的快消品，特別是飲料行業(yè)中，外資產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)的大背景下，中國企業(yè)要一方面要不斷創(chuàng)造出新的名優(yōu)品牌來吸引觀眾，另一方面更要注意既有名牌的品牌維護(hù)和持續(xù)發(fā)展。參考文獻(xiàn)： 《王老吉遭遇品牌之殤 多元化或削弱品牌優(yōu)勢》，段鵬，2011年5月3日 《王老吉的營銷策略》 《王老吉的營銷策略1億到10億》 《民族品牌走向國際 只有王老吉抓住了機(jī)遇》 《王老吉涼茶的品牌定位及其營銷戰(zhàn)略》 《關(guān)于品牌戰(zhàn)略與對策的研究》 《挑戰(zhàn)王老吉背后的策略》 《紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略》，《哈佛商業(yè)評論》，2004年11月 《挑戰(zhàn)王老吉背后的策略》 《網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的市場營銷》 1《淺談市場營銷理念創(chuàng)新》 1《營銷人的自我營銷》1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學(xué)習(xí)參考
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