傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)型會(huì)議營銷(編輯修改稿)
2025-07-19 17:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 來說，傳統(tǒng)營銷和會(huì)議營銷主要有10個(gè)區(qū)別，見下表：通過上表，我們不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)營銷和會(huì)議營銷具有本質(zhì)上的差別，要想進(jìn)行營銷模式上的轉(zhuǎn)型，決非是一朝一夕的事情，筆者認(rèn)為至少需要經(jīng)過以下幾個(gè)操作步驟。傳統(tǒng)營銷如何過度到會(huì)議營銷？學(xué)習(xí)會(huì)議營銷的成功企業(yè)某會(huì)議營銷企業(yè)通過一次區(qū)域性會(huì)議銷售了80萬，僅這個(gè)成功的案例來說，就有許多值得轉(zhuǎn)型中企業(yè)學(xué)習(xí)的地方，他們是如何邀請(qǐng)到目標(biāo)消費(fèi)群的？他們是在哪里開展會(huì)議的？他們會(huì)議內(nèi)容有哪些？他們是如何促進(jìn)會(huì)場氛圍的？他們用什么方式達(dá)成銷售的？學(xué)習(xí)會(huì)議營銷模式不是一天兩天就能掌握的，畢竟兩種營銷模式存在很大的區(qū)別，企業(yè)中高層管理人員要深度學(xué)習(xí)會(huì)議營銷的操作要領(lǐng)。一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)才是一個(gè)發(fā)展型的企業(yè)。整合傳統(tǒng)營銷的資源優(yōu)勢傳統(tǒng)營銷的資源可以用在會(huì)議營銷上的，主要集中在三塊，經(jīng)銷商，媒體，和終端業(yè)務(wù)員，原有的經(jīng)銷商繼續(xù)維護(hù)好了，等轉(zhuǎn)型成功后極有可能還成為我們的經(jīng)銷商；媒體資源也可運(yùn)用，尤其是在會(huì)議營銷現(xiàn)場展示媒體發(fā)表過的文章，用以證明產(chǎn)品實(shí)力或企業(yè)背景，具有很強(qiáng)的說服力；原有終端業(yè)務(wù)員里面，對(duì)于企業(yè)的忠誠度比較高、工作能力比較強(qiáng)、產(chǎn)品知識(shí)了解比較多的業(yè)務(wù)人員，可轉(zhuǎn)型做會(huì)議營銷的健康代表，節(jié)省了大量的招聘和培訓(xùn)時(shí)間。挖掘會(huì)議營銷的各路人才除了企業(yè)里面的人需要轉(zhuǎn)型外，適當(dāng)?shù)脑诔晒Φ臅?huì)議營銷企業(yè)里挖掘一些行業(yè)人才也非常關(guān)鍵，不僅可以把別的企業(yè)長處帶過來，對(duì)于原有的老隊(duì)伍也是一種鞭策和激勵(lì)。尤其是對(duì)于已經(jīng)從事服務(wù)營銷長達(dá)3年以上的業(yè)務(wù)經(jīng)理級(jí)別的中、高層管理人員，他們?cè)诩?lì)員工士氣、布置會(huì)前會(huì)場、制造賣貨
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1