傳統(tǒng)營銷與直銷(編輯修改稿)
2025-02-05 19:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 來保障企業(yè)的運行 通過利潤的分配來激發(fā)主動性利潤分配原則 銷售數(shù)量 拓展數(shù)量投資風險 強 小啟動資金 800 萬 —— 900 萬 3 50萬人員配備 多 少產(chǎn)品要求 極強的產(chǎn)品力/ 華麗的包裝 穩(wěn)定一致的質(zhì)量銷售通路 嫁接他人成熟的渠道 自有的專屬銷售網(wǎng)絡市場推廣巨大的廣告投放龐大的市場管理機構(gòu)人員口碑傳播依靠團隊的學習曲線來拓展價格 高價或者低價 適中的價格毛利潤比例 零售價的 1 2 % — 1 6 % 25%財務狀況 會有賒賬等財務風險 現(xiàn)金流充足服務要求 一般 極高盈虧平衡時間 6 8 個月 3 ——5 個月2023年 8月韋仁球 直銷的 SWOT分析 ——強勢 —— 公司組織結(jié)構(gòu)簡單，管理難度小 —— 銷售網(wǎng)絡專屬性強，消費者品牌忠誠度高 —— 前期啟動資金小，進入門檻低，成功風險小 —— 營銷成本低，現(xiàn)金流有保障 —— 能提供個性化的產(chǎn)品（組合）和服務 —— 推廣方式具有自覺性及無限空間性 2023年 8月韋仁球 直銷的 SWOT分析 ——弱勢 —— 中國目前尚未形成網(wǎng)絡直銷的大氣候，會影響新公司的前期啟動速度 —— 層級太多，無法完全保證執(zhí)行力 2023年 8月韋仁球 直銷的 SWOT分析 ——威脅 —— 變異的老鼠會網(wǎng)絡和金字塔網(wǎng)絡的現(xiàn)象會引起消費者對整個直銷模式的誤解 —— 外界誘惑會吸引團隊跳動 2023年 8月韋仁球 直銷的 SWOT分析 ——機會 —— 中國商業(yè)環(huán)境越來越開放，直銷法即將頒布實行 —— 中國人越來越多的創(chuàng)業(yè)欲望與熱情 —— 中國消費者對直銷類產(chǎn)品的接受度有很大改善 2023年 8月韋仁球 直銷為什么？ ——問題 張五常在中山大學演講時，說交易成本越高，人就越窮，交易成本降低一點點，人民生活就會快樂很多。 傳統(tǒng)直銷與老鼠會的區(qū)別？ 正當直銷 不正當直銷 1. 參加費用低 1. 巨額參加費 2. 通過銷售產(chǎn)品獲得報酬 2. 拉人頭以賺取利潤 3. 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 3. 不重視產(chǎn)品質(zhì)素 4. 冷靜期內(nèi)可退貨 4. 不設冷靜期或退貨條件苛刻 5. 直銷公司會向退出之直銷商購回 過多而仍可售賣之存貨 5. 不會購回過多存貨 2023年 8月韋仁球 為什么這么多人會從事直銷？ ?失業(yè)率攀升 ?企業(yè)的不穩(wěn)定性增加 ?投資的風險性增加 ?老有所養(yǎng)的不確定性 人無遠慮必有近憂 2023年 8月韋仁球 我們希望什么？ ? 自我實現(xiàn) ——創(chuàng)造人生大 自由 ——實現(xiàn)人生大 公平 ? 園創(chuàng)業(yè)夢 ——創(chuàng)業(yè)門檻低 ?當我們不是大學生時？
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