企業(yè)直銷團隊的營銷手冊(編輯修改稿)
2025-07-22 04:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 核表D07品牌旗艦店榮譽員工工資計算表D08品牌旗艦店榮譽員工工資匯總表D類店日常拜訪流程D類店每日拜訪流程直營業(yè)代工作步驟內(nèi)容重溫當日訪問的路線準備所需的廣宣品準備訪問手冊(拜訪線路圖、拜訪順序表、小店客戶拜訪表、零售小店訂單)準備相關銷售工具（樣品、雙面膠、小刀、筆等）先重溫當日拜訪目標，向店主問好觀察健力寶產(chǎn)品及競品在店內(nèi)的狀況向店主了解上次拜訪后的訂單及銷量，以及現(xiàn)在的庫存情況，并登記在小店客戶拜訪表上檢查助銷及促銷狀況了解產(chǎn)品的銷售情況、消費者反應、競品動態(tài)等信息根據(jù)小店分銷標準、銷量、庫存狀況等，向店主建議訂單填寫零售小店訂單，交由店主簽名使用銷售手冊及樣品賣入新產(chǎn)品信促銷迅速發(fā)現(xiàn)助銷機會有效運用助銷材料以達到助銷要求記錄向店主許諾的事情檢查是否已經(jīng)將小店客戶拜訪表填寫完整感謝店主并道謝清點手上零售小店訂單，保留業(yè)務聯(lián)，將送貨聯(lián)交給合作伙伴指定訂單處理人員填寫每日小店拜訪總結表如果開發(fā)了新客戶，需新增小店客戶拜訪表，并將其加入到拜訪路線圖及拜訪順序卡中流程使用表格速查表格編號表格名稱D09D類零售店信息記錄卡D02直營店拜訪路線圖D03直營店拜訪順序表D05直營店客戶拜訪表L04零售小店訂貨轉運單D06直營店拜訪周報表D10D類店工作抽查表合作伙伴向品牌旗艦店、D店發(fā)貨流程合作伙伴、重點分銷商向零售小店發(fā)貨流程業(yè)代處內(nèi)勤直營業(yè)代倉管員送貨司機財務人員零售小店訂單 零售小店訂單 倉庫聯(lián) 客戶聯(lián) 零售小店訂單倉庫聯(lián)冓廅裐轕叓亓幔耍出庫裝運單倉庫聯(lián) 冓廅裐轕匁逧賠耇 246。阮唏崗庢譕匍 出庫裝運單送貨聯(lián) 零售小店訂單 冓廅裐轕匍 出庫裝運單 冓廅裐轕匁逧賠耍 出庫裝運單送貨聯(lián) 冓廅裐轕匁逧賠耍 出庫裝運單送貨聯(lián) 39。賈欶敮指 貨款收據(jù)零售小店訂單對帳聯(lián)出庫裝運單送貨聯(lián)A洋穿伨畨蠼栟郥服h蠼棲翷匇h蠼栍哰礇L04246。阮唏崗庢謧跅裐轕匇L05冓廅裐轕匇D11流程使用表格速查表格編號表格名稱L04零售小店訂貨裝運單L05出庫裝運單D11合作伙伴客戶服務水平記錄表每日拜訪準備繼續(xù)日常拜訪考核工作雙方在工資發(fā)放表和品牌旗艦店考核表一、二上簽名確認工資已經(jīng)正確發(fā)放每日拜訪準備生動化檢查客戶溝通庫存檢查建議下單 現(xiàn)場落實拜訪完成拜訪總結每日拜訪準備店員推薦檢查店內(nèi)檢查客戶溝通庫存檢查建議下單 現(xiàn)場落實拜訪完成拜訪總結根據(jù)品牌旗艦店考核表一、二，計算應發(fā)工資，雙方在表一、 二上簽名確認匯總成品牌旗艦店工資發(fā)放表審核品牌旗艦店工資發(fā)放表上傳品牌旗艦店工資發(fā)放表到營管處促銷專員匯總并審核簽名 審核簽名將簽名審批后的工資發(fā)放表傳真到業(yè)代處按工資發(fā)放表提取現(xiàn)金交給直營業(yè)代通知財務專員撥款到業(yè)代處直營業(yè)代填寫借款憑證保管借款憑證查收現(xiàn)金根據(jù)工資發(fā)放表和品牌旗艦店考核表一的簽收記錄,確認工資歷正確發(fā)放完成 商店檢查銷售賣入 助銷拜訪完成 拜訪總結（客戶打電話下單）填寫零售小店訂單拜訪客戶，現(xiàn)場填寫零售小店訂單將訂單送貨聯(lián)和客戶聯(lián)交給合作伙伴指定人員整理保管零售小店訂單業(yè)務聯(lián)匯總零售小店訂單，安排配送路線，填寫出庫裝運單提貨，確認貨物與出庫裝運單相符，簽字整理保管零售小店訂單倉庫聯(lián)及出庫裝運單倉庫聯(lián)將貨運到送貨目的地客戶收貨付款，雙方在零售小店訂單上簽收，客戶聯(lián)交給客戶保管返回倉庫，將余下的貨物入倉在出庫裝運單送貨聯(lián)及倉庫聯(lián)上記錄返庫數(shù)量并簽名與財務人員交割現(xiàn)金和單據(jù)整理保管出庫
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