校園電子直銷團隊創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-01-20 11:48 本頁面
【文章內容簡介】 10 第三部分 產品 /服務 目標市場： 我們面對的廣大顧客 群體是大學生，他們對價格、品質和服務都比較敏感，而我們電腦團隊成員本身做為大學生，有親切感，對該市場具有更良好的認識，在 SS上也更容易達成共識，由于我們本身的信譽積累，加上優(yōu)良的品質保證和服務保證，所以我們所具備良好的競爭優(yōu)勢。 本公司產品 /服務的競爭優(yōu)勢 量身定制， 一直以來，量身定制作為戴爾直銷的一大特色早已被消費者所熟知。量身定做的魅力就在于消費者隨意選擇自己想要的配置。如果消費者對IT 產品較為了解則可以享受親手打造個性化電腦的樂趣，而對于那些對電腦完全不懂的消費者，也可以在戴爾直銷網(wǎng)站在線或電話客服 的幫助下，從年齡、個性化需求及經(jīng)濟能力等多方面考慮，最終為消費者找到最合適自己的電腦產品。戴爾量身定制的配置升級和個性化服務為消費者提供了更加合適的產品和貼心的服務。 全新戴爾靈越 14R 十款彩殼隨心換 最新最全 除量身定制外，在戴爾，消費者還能找到最新最全的電腦產品，且有些超酷的新品更是官網(wǎng)首發(fā)，或官網(wǎng)專供的。在戴爾校園直銷團隊上選擇電 腦校 園 電 子 直 銷 團 隊 11 產品不但可以得到 100%正品保證，更可以在購買電腦產品的時候選擇不同級別的服務，徹底免除后顧之憂。 13寸機身 14寸屏的 XPS 14z 除新品上市外，戴爾校園直銷團隊還可以發(fā)現(xiàn)一些小驚喜，海量的促銷買贈活動更為每一個消費者帶來超值的購物體驗。 海量促銷買贈互動 高性能升級 高性能對于影音及游戲愛好者來說絕對是必不可少的。像 Alienware這樣被譽為全球最強的游戲電腦更是只有在戴爾直銷網(wǎng)站上才能找到。喜歡高性能電腦產品的消費者，可以通過登錄戴爾直銷團隊了解并購買戴爾高性能產品。 校 園 電 子 直 銷 團 隊 12 Alienware M18x 咆哮的游戲怪獸 戴爾咨詢顧問更會在這個過程中全程提供指導，從產品的技術解讀、配置選擇、功能介紹等多個方面為消費者提供 360度的顧問服務。 Alienware 系列的個性訂制銘牌 全職咨詢顧問 高品質的產品如果沒有高品質的服務作為后盾則很難讓人心安。而在戴爾直銷網(wǎng)站上消費者則可以享受到權威的產品知識解讀，為選購產品提供了必要的指導。同時 戴爾銷售團隊有心貼心的咨詢服務，消費者可以隨便校 園 電 子 直 銷 團 隊 13 選擇喜歡的方式，了解這款電腦產品。通過戴爾直銷的咨詢顧問，消費者甚至可以清晰的了解到訂購產品的物流情況，這也讓消費者感受到了來自戴爾的全職咨詢顧問服務。 產品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持 :戴爾公司的全球服務網(wǎng)點 校 園 電 子 直 銷 團 隊 14 第四部分 行業(yè)及市場情況 行業(yè)情況 ： 隨著電腦技術的日益發(fā)達，電腦的應用功能越來越多，便攜性和移動性也越來越強，加上目前電腦的價格已經(jīng)降到普通顧客群體能夠接受的價格線，因此消費者對電腦的需求量也越來越大。同時我們團隊定位在 各大高校，大學生對計算機的需求越來越大，幾乎每個大學生在校期間都會有一臺自己的電腦。同時我們依托戴爾公司的有力資源，專門專門面向大學生客戶群體提供完整的電腦選購、配送一體化直銷服務，并以優(yōu)良的價格，優(yōu)質的服務作為占領學生市場的關鍵，解決目前電腦市場“價格混亂”、“服務低劣”的弊端，讓學生在購買電腦的時候享受到我們低廉的價格和滿意的服務。 潛在競爭者： 校園中潛在學生團隊。校外電腦門店。替代品：其他品牌機、筆記本、掌上 PDA，組裝電腦。 顧客分析： 我們面對的廣大顧客群體是大學生，他們對價格、品質和服務都比較敏感 ，而我們電腦團隊成員本身做為大學生，有親切感，對該市場具有更良好的認識，在 SS上也更容易達成共識，由于我們本身的信譽積累，加上優(yōu)良的品質保證和服務保證，所以我們所具備良好的競爭優(yōu)勢。 潛在競爭者分析： 目前高校中運營的團隊數(shù)量非常多，其中有一小部分也是采用商業(yè)運營模式，并且涉及到 IT數(shù)碼行業(yè)，但是并未做大。所以我們要趕在他們之前做大，做精，同時，由于戴爾協(xié)助，為我們迅速的崛起建立了一個優(yōu)良的平臺，具備一定的競爭優(yōu)勢。 市場需求總結： 大部分學生對電腦配置的要求并不高。 40%以上的學生是為了上網(wǎng) 在大學生電 腦主要用途上，位居調查前三位的上網(wǎng)、編程學習和游戲，分別校 園 電 子 直 銷 團 隊 15 占到 %,%和 % 選擇電腦的人占 90%多 學生購機的預算，大部分在 35004999 之間 產品的性價比和質量，是學生最看中的購機因素， 集成主板對于學生而言，還沒有發(fā)揮相應的威力，他們對這種產品還不感冒。 在選擇是否采用集成產品上，比例也是 1： 1 在平臺選擇上， AMD 獲得了學生的心， 70%的學生都選擇了它，其中 AMD 雙核處理器更是獲得了 65%的學生的追捧。 顧客的購買準則 我們面對的顧客主要是學生、教師以及公司員工。目前 最主要的顧客群是學生。由于大學生對市場比較敏感，容易受廣告和價
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