校園電子直銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-01-20 11:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 10 第三部分 產(chǎn)品 /服務(wù) 目標(biāo)市場(chǎng)： 我們面對(duì)的廣大顧客 群體是大學(xué)生，他們對(duì)價(jià)格、品質(zhì)和服務(wù)都比較敏感，而我們電腦團(tuán)隊(duì)成員本身做為大學(xué)生，有親切感，對(duì)該市場(chǎng)具有更良好的認(rèn)識(shí)，在 SS上也更容易達(dá)成共識(shí)，由于我們本身的信譽(yù)積累，加上優(yōu)良的品質(zhì)保證和服務(wù)保證，所以我們所具備良好的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。 本公司產(chǎn)品 /服務(wù)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) 量身定制， 一直以來，量身定制作為戴爾直銷的一大特色早已被消費(fèi)者所熟知。量身定做的魅力就在于消費(fèi)者隨意選擇自己想要的配置。如果消費(fèi)者對(duì)IT 產(chǎn)品較為了解則可以享受親手打造個(gè)性化電腦的樂趣，而對(duì)于那些對(duì)電腦完全不懂的消費(fèi)者，也可以在戴爾直銷網(wǎng)站在線或電話客服 的幫助下，從年齡、個(gè)性化需求及經(jīng)濟(jì)能力等多方面考慮，最終為消費(fèi)者找到最合適自己的電腦產(chǎn)品。戴爾量身定制的配置升級(jí)和個(gè)性化服務(wù)為消費(fèi)者提供了更加合適的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)。 全新戴爾靈越 14R 十款彩殼隨心換 最新最全 除量身定制外，在戴爾，消費(fèi)者還能找到最新最全的電腦產(chǎn)品，且有些超酷的新品更是官網(wǎng)首發(fā)，或官網(wǎng)專供的。在戴爾校園直銷團(tuán)隊(duì)上選擇電 腦校 園 電 子 直 銷 團(tuán) 隊(duì) 11 產(chǎn)品不但可以得到 100%正品保證，更可以在購買電腦產(chǎn)品的時(shí)候選擇不同級(jí)別的服務(wù)，徹底免除后顧之憂。 13寸機(jī)身 14寸屏的 XPS 14z 除新品上市外，戴爾校園直銷團(tuán)隊(duì)還可以發(fā)現(xiàn)一些小驚喜，海量的促銷買贈(zèng)活動(dòng)更為每一個(gè)消費(fèi)者帶來超值的購物體驗(yàn)。 海量促銷買贈(zèng)互動(dòng) 高性能升級(jí) 高性能對(duì)于影音及游戲愛好者來說絕對(duì)是必不可少的。像 Alienware這樣被譽(yù)為全球最強(qiáng)的游戲電腦更是只有在戴爾直銷網(wǎng)站上才能找到。喜歡高性能電腦產(chǎn)品的消費(fèi)者，可以通過登錄戴爾直銷團(tuán)隊(duì)了解并購買戴爾高性能產(chǎn)品。 校 園 電 子 直 銷 團(tuán) 隊(duì) 12 Alienware M18x 咆哮的游戲怪獸 戴爾咨詢顧問更會(huì)在這個(gè)過程中全程提供指導(dǎo)，從產(chǎn)品的技術(shù)解讀、配置選擇、功能介紹等多個(gè)方面為消費(fèi)者提供 360度的顧問服務(wù)。 Alienware 系列的個(gè)性訂制銘牌 全職咨詢顧問 高品質(zhì)的產(chǎn)品如果沒有高品質(zhì)的服務(wù)作為后盾則很難讓人心安。而在戴爾直銷網(wǎng)站上消費(fèi)者則可以享受到權(quán)威的產(chǎn)品知識(shí)解讀，為選購產(chǎn)品提供了必要的指導(dǎo)。同時(shí) 戴爾銷售團(tuán)隊(duì)有心貼心的咨詢服務(wù)，消費(fèi)者可以隨便校 園 電 子 直 銷 團(tuán) 隊(duì) 13 選擇喜歡的方式，了解這款電腦產(chǎn)品。通過戴爾直銷的咨詢顧問，消費(fèi)者甚至可以清晰的了解到訂購產(chǎn)品的物流情況，這也讓消費(fèi)者感受到了來自戴爾的全職咨詢顧問服務(wù)。 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持 :戴爾公司的全球服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 校 園 電 子 直 銷 團(tuán) 隊(duì) 14 第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 行業(yè)情況 ： 隨著電腦技術(shù)的日益發(fā)達(dá)，電腦的應(yīng)用功能越來越多，便攜性和移動(dòng)性也越來越強(qiáng)，加上目前電腦的價(jià)格已經(jīng)降到普通顧客群體能夠接受的價(jià)格線，因此消費(fèi)者對(duì)電腦的需求量也越來越大。同時(shí)我們團(tuán)隊(duì)定位在 各大高校，大學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)的需求越來越大，幾乎每個(gè)大學(xué)生在校期間都會(huì)有一臺(tái)自己的電腦。同時(shí)我們依托戴爾公司的有力資源，專門專門面向大學(xué)生客戶群體提供完整的電腦選購、配送一體化直銷服務(wù)，并以優(yōu)良的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)的關(guān)鍵，解決目前電腦市場(chǎng)“價(jià)格混亂”、“服務(wù)低劣”的弊端，讓學(xué)生在購買電腦的時(shí)候享受到我們低廉的價(jià)格和滿意的服務(wù)。 潛在競(jìng)爭者： 校園中潛在學(xué)生團(tuán)隊(duì)。校外電腦門店。替代品：其他品牌機(jī)、筆記本、掌上 PDA，組裝電腦。 顧客分析： 我們面對(duì)的廣大顧客群體是大學(xué)生，他們對(duì)價(jià)格、品質(zhì)和服務(wù)都比較敏感 ，而我們電腦團(tuán)隊(duì)成員本身做為大學(xué)生，有親切感，對(duì)該市場(chǎng)具有更良好的認(rèn)識(shí)，在 SS上也更容易達(dá)成共識(shí)，由于我們本身的信譽(yù)積累，加上優(yōu)良的品質(zhì)保證和服務(wù)保證，所以我們所具備良好的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。 潛在競(jìng)爭者分析： 目前高校中運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)數(shù)量非常多，其中有一小部分也是采用商業(yè)運(yùn)營模式，并且涉及到 IT數(shù)碼行業(yè)，但是并未做大。所以我們要趕在他們之前做大，做精，同時(shí)，由于戴爾協(xié)助，為我們迅速的崛起建立了一個(gè)優(yōu)良的平臺(tái)，具備一定的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)需求總結(jié)： 大部分學(xué)生對(duì)電腦配置的要求并不高。 40%以上的學(xué)生是為了上網(wǎng) 在大學(xué)生電 腦主要用途上，位居調(diào)查前三位的上網(wǎng)、編程學(xué)習(xí)和游戲，分別校 園 電 子 直 銷 團(tuán) 隊(duì) 15 占到 %,%和 % 選擇電腦的人占 90%多 學(xué)生購機(jī)的預(yù)算，大部分在 35004999 之間 產(chǎn)品的性價(jià)比和質(zhì)量，是學(xué)生最看中的購機(jī)因素， 集成主板對(duì)于學(xué)生而言，還沒有發(fā)揮相應(yīng)的威力，他們對(duì)這種產(chǎn)品還不感冒。 在選擇是否采用集成產(chǎn)品上，比例也是 1： 1 在平臺(tái)選擇上， AMD 獲得了學(xué)生的心， 70%的學(xué)生都選擇了它，其中 AMD 雙核處理器更是獲得了 65%的學(xué)生的追捧。 顧客的購買準(zhǔn)則 我們面對(duì)的顧客主要是學(xué)生、教師以及公司員工。目前 最主要的顧客群是學(xué)生。由于大學(xué)生對(duì)市場(chǎng)比較敏感，容易受廣告和價(jià)
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