愛秀創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)計劃書(1)(編輯修改稿)
2025-01-17 03:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的客流。企業(yè)自身：面對大眾的普遍需求，愛秀會做好充分的準備來迎合顧客的意愿。并且，愛秀公司有正規(guī)的企業(yè)管理模式，企業(yè)部門內(nèi)各類專職人員會盡職盡責通力合作，部門與部門之間相互協(xié)調(diào)，我們力致于建立一個高效的顧客價值讓渡系統(tǒng)。供應商：愛秀會與信譽好的供應商建立長期合作關系，我們嚴格地把關供應商對我們的貨物提供，包括質(zhì)量，包括效率。其中供應方式、履約程度、供應數(shù)量、所供應物資質(zhì)量、供應時間、供應價格和價格變動方式會是我們與供應商的合作焦點。營銷中間商：物流服務公司、營銷服務機構和金融機構是我司持續(xù)良好運作的重要伙伴，因此，愛秀會嚴格選取營銷中間商，建立長期合作關系。 競爭者：基一，在現(xiàn)實市場上，其他寵物用品店是競爭的一大因素。愛秀的亮點在于：我們以中高檔產(chǎn)品為主，提供更為上乘的質(zhì)量與外觀。為了吸引更多的消費者，愛秀還提供專業(yè)的寵物造型設計服務，以滿足不同品種的寵物需求。 其二，盛行的網(wǎng)店成為現(xiàn)代社會消費者的一大鐘愛，網(wǎng)店普及是愛秀不可避免的一大競爭對手。但多數(shù)的網(wǎng)店存在物品質(zhì)量問題，并且還要有一段的送貨等待時間。而愛秀的產(chǎn)品可以給人們更為直觀的選擇，并且提供“三包”的售后服務。 SWOT分析外部環(huán)境分析環(huán)境機會：隨著改革開放的不斷深入，西方文化的影響日益加深，寵物消費日益成為一種時尚，成為一種品位與前衛(wèi)的體現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，中國的寵物數(shù)量近8年間增長了500%，同時有專家預測，到2010年。中國寵物用品市場的發(fā)展?jié)摿薮?，發(fā)展前景廣闊。環(huán)境威脅：籌資形式中的負債籌資與權益投資的比重相差過大，并且償還債務是個相對較小的時限，勢必會導致日后財務緊張，資金難以周轉(zhuǎn)。貨幣資金管理不善，會造成資金閑置或不足：資金閑置，是資源上的浪費，增加了資金占用成本；資金不足，則會導致企業(yè)無法應付經(jīng)營急需的資金，引發(fā)流動性危機。企業(yè)還應注意增強經(jīng)營者的風險防范意識，提高財務決策的科學化水平，培養(yǎng)高素質(zhì)的財務管理人員，建立起完善的財務風險控制體系。內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)優(yōu)勢：公司選址于寵物醫(yī)院或?qū)櫸锷痰曛車?，方便人們購買需求物品。區(qū)別于一些單一的寵物用品店，本司提供齊全的商品有利于人們的選購，產(chǎn)品包裝和款型上實現(xiàn)精致化、多樣化、與創(chuàng)新性。與網(wǎng)上店面相比有更加直觀的選擇，不需等待送貨時間并承諾“三包”售后服務。公司營業(yè)員有相關的寵物知識，可為顧客提供有關寵物方面的參考建議。公司聘請專業(yè)的寵物服飾造型師，為寵物量身打造別具特色的造型。公司定期開展寵物活動如寵物時裝秀等，不僅豐富了寵物的生活，還給飼養(yǎng)寵物的人們提供一個互相溝通交流的平臺。隨著國民經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展,“寵物經(jīng)濟”的水漲船高。在寵物用品行業(yè)，目前存在的競爭者有三大類。1） 以寵物用品為主業(yè)的實體店目前寵物用品行業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，以寵物用品為主業(yè)的實體店的競爭者數(shù)量相較其他行業(yè)還非常少。以廈門地區(qū)為例，登記注冊的寵物用品店僅30余家，且尚未出現(xiàn)知名度較高的強勢品牌。2） 以寵物用品為主業(yè)的網(wǎng)店相較實體店而言，網(wǎng)上商店在運營成本上有著非常巨大的優(yōu)勢，因而產(chǎn)品價格比實體店低許多。然而網(wǎng)店的劣勢也顯而易見，由于寵物食品屬于快速消費品，網(wǎng)店從發(fā)貨到到貨還需一段時間，人們的購物習慣還是就近購買。而且網(wǎng)上商品質(zhì)量參差不齊，許多人們對于網(wǎng)上購物依舊存在疑慮。3） 以寵物用品為副業(yè)的寵物店及寵物醫(yī)院許多寵物店及寵物醫(yī)院在經(jīng)營主業(yè)的同時，常常會一并經(jīng)營部分寵物食品和用品，如狗糧、零食、項圈等。然而由于并非主業(yè)，寵物店和寵物醫(yī)院所提供的產(chǎn)品并不夠齊全，產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次也參差不齊。 在競爭戰(zhàn)略的選擇上，我們選擇集中戰(zhàn)略，并融合產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。1） 集中戰(zhàn)略。采用集中戰(zhàn)略的原因是目前公司規(guī)模較小，各方面資源都比較匱乏，難以在更廣闊的市場與其他競爭對手抗衡，而集中戰(zhàn)略可以使小企業(yè)以專補缺，以精取勝。且企業(yè)能比其他在競爭對手更有效，更專業(yè)的為目標客戶服務。2） 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。由于愛秀（I Show）將企業(yè)的營銷目標重點放在70年代~80年代的年輕時尚女性身上，愛寵物的她們已具有相當?shù)慕?jīng)濟實力。相比價格因素而言，她們更看重的是產(chǎn)品的外觀及品質(zhì)因素。所以，愛秀（I Show）將產(chǎn)品的質(zhì)量和價格制定在中高端，以滿足目標群體的需求。 產(chǎn)品策略、價格策略與促銷策略（1） 擴大產(chǎn)品組合根據(jù)市場調(diào)查，現(xiàn)在寵物市場上所銷售的大部分都是寵物用品、食品，極少涉及到服裝和飾品方面。我們公司拓展了產(chǎn)品組合的寬度，在原有的食品和用品的基礎上，開始推出寵物的服裝和飾品；增加產(chǎn)品組合的深度，推出寵物的零食以及保健品（2） 縮減產(chǎn)品組合在公司運營一段時間，可以從產(chǎn)品組合中剔除掉那些獲利小甚至不獲利的產(chǎn)品，使企業(yè)集中力量銷售那些獲利大的產(chǎn)品。（3） 產(chǎn)品延伸公司期初的產(chǎn)品定位是中高檔產(chǎn)品，在公司運營一段時間后，可根據(jù)銷售情況對產(chǎn)品的定位做出部分調(diào)整，主要有向上延伸、向下延伸和雙向延伸。(1) 好處：更新產(chǎn)品，達到不斷吸引消費者的目的，有利于公司擴大市場，提高聲譽，增強競爭能力。(2)I SHOW有專門的采購人員，負責采購商品，根據(jù)消費市場的需要，及時更新公司產(chǎn)品，使我們的產(chǎn)品更具適應性和時代性。 公司初期，產(chǎn)品未注冊屬于本公司自己的商標，待公司發(fā)展逐步擴大，再注冊商標，樹立I SHOW商品的信譽，使消費者易于識別。首先做市場調(diào)查，了解同類商品在寵物市場上的售價；然后以公司投資總成本和市場銷售收入保持平衡進行定價根據(jù)新產(chǎn)品的成本，按一定的比例定價 （1）季節(jié)折扣 對需求具有季節(jié)性的商品，對在需求淡季采購的購買者給予折扣優(yōu)待（2）數(shù)量折扣根據(jù)顧客購買數(shù)量的大小，購買量多者可辦理會員卡，采用會員制，會員可以憑會員卡打折，目的在于鼓勵顧客大量購買 （3）推廣折扣 在推廣新產(chǎn)品時，可以搭配一些銷量一般的產(chǎn)品或者銷量好的產(chǎn)品。 （1）奇數(shù)定價：把商品價格的尾數(shù)或零頭定為奇數(shù)，例如30元/ （2）聲望定價：利用消費者對商品的偏愛心理，把價格定 稍高一些。 （1）銷售人員具備豐富的專業(yè)知識 （1）期初 首先制作廣告牌，輔助派發(fā)宣傳單，讓消費者對我們有個初步了解； 其次舉辦一次小型的寵物秀，提升我們的知名度。 （2）期中 每月出臺一份促銷方案，例如每月第二個星期的星期天為光顧我們店的寵物提供一袋糧食，吸引更多的顧客 （3）期末 1）期末可組織戶
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