校園電子直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-01-27 11:48:57 本頁(yè)面
【正文】 格的影響，他們對(duì)于品牌特別熱衷，對(duì)于市場(chǎng)信息比較靈通，而我們正是全方位的站在學(xué)生的角度考慮，迎合了他們的需要。 首先在價(jià)格上采用“薄利多銷(xiāo)”的低價(jià)策略，在和廠家緊密合作之下，既能保證公司的利潤(rùn)點(diǎn)，又能讓顧客享受真正的實(shí)惠，同時(shí)，我們將在服務(wù)上采用麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)模式，盡量讓服務(wù)朝統(tǒng)一化、規(guī)范化發(fā)展，做到指定區(qū)域范圍內(nèi)送貨上門(mén)，并實(shí)行兩年免費(fèi)上門(mén)服務(wù)。 戴爾銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)從利潤(rùn)最小化、服務(wù)最大化做起，立志于和消費(fèi)者建立優(yōu)良的信任關(guān)系，以“誠(chéng)信”為要點(diǎn)開(kāi) 拓市場(chǎng)，以“價(jià)格和服務(wù)”為利劍引領(lǐng)市場(chǎng)，讓學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品中真正得到實(shí)惠和放心。 價(jià)格策略 我們采用的價(jià)格策略為“低價(jià)滲透”策略。通過(guò)上游渠道的緊密合作，爭(zhēng)取獲得較低的成本供應(yīng)價(jià)格，在到達(dá)規(guī)模采購(gòu)后，這種優(yōu)勢(shì)會(huì)逐步體現(xiàn)。在零售市場(chǎng)上，我們采取“薄利多銷(xiāo)”的方式，在保證利潤(rùn)點(diǎn)的同時(shí)盡量放校 園 電 子 直 銷(xiāo) 團(tuán) 隊(duì) 16 低價(jià)格，吸引顧客，體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在價(jià)格策略中，我們將逐步采用“ W”（沃爾瑪）的成功經(jīng)驗(yàn)，借鑒沃爾瑪?shù)牡统杀具B鎖經(jīng)營(yíng)模式，在保證品種齊全、品牌多元化的前提條件下，利用倉(cāng)儲(chǔ)式方式銷(xiāo)售電腦及其相關(guān)產(chǎn)品，讓生產(chǎn)廠家直接面對(duì)消費(fèi)者，減少管 理費(fèi)用，確保產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 自主銷(xiāo)售 ： 與學(xué)生會(huì)各部門(mén)負(fù)責(zé)人、各社團(tuán)負(fù)責(zé)人、各班班長(zhǎng)、計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)成員以及任何一位能夠帶來(lái)客戶(hù)源的同學(xué)建立良好合作關(guān)系，邀請(qǐng)他們加入團(tuán)隊(duì)，協(xié)助我們進(jìn)行產(chǎn)品推廣和業(yè)務(wù)聯(lián)系，發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)能力，交際能力，盡量多的把客戶(hù)介紹到團(tuán)隊(duì)，我們將按照業(yè)績(jī)給每位業(yè)務(wù)代表一定的提成，并且每月開(kāi)展績(jī)效考評(píng)，給予優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表額外的獎(jiǎng)勵(lì)。 促銷(xiāo)策略： 我們將利用戴爾公司的資金資助，不定期地開(kāi)展校園展銷(xiāo)及宣傳活動(dòng)。活動(dòng)可由自己團(tuán)隊(duì)組織，也可由外校團(tuán)隊(duì)、協(xié)會(huì)組織，活動(dòng)一般為主題活動(dòng)為主，贊助類(lèi)活動(dòng)為輔。 我 們將對(duì)各種節(jié)日或是學(xué)校大型活動(dòng)做出促銷(xiāo)措施，在網(wǎng)站還有海報(bào)上公布促銷(xiāo)信息，以更優(yōu)惠的價(jià)格或是禮品吸引顧客。同時(shí)在這些特殊日子里可以在高校安排許多活動(dòng)，單獨(dú)或是和某些商家共同舉辦活動(dòng)，具體活動(dòng)安排可以視情況而定。 公司未來(lái) 3 年或 5 年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資不成功的情況下）： （單位：萬(wàn)元） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷(xiāo)售收入 2 萬(wàn) 3 萬(wàn) 4 萬(wàn) 5 萬(wàn) 6 萬(wàn) 市場(chǎng)份額 公司未來(lái) 3 年或 5 年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷(xiāo)售收入 3 萬(wàn) 5 萬(wàn) 7 萬(wàn) 9 萬(wàn) 10 萬(wàn) 市場(chǎng)份額 校 園 電 子 直 銷(xiāo) 團(tuán) 隊(duì) 17 第五部分 營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)： 產(chǎn)品銷(xiāo)售成本，我們主要是做直銷(xiāo)，根據(jù)顧客的需要在戴爾工廠提貨，主要的的成本是郵寄和押金的成本。銷(xiāo)售價(jià)格我們根據(jù)市場(chǎng)走向和學(xué)生的價(jià)格水平適當(dāng)?shù)恼{(diào)低價(jià)格，與實(shí)體店形成一個(gè)價(jià)格差。中利多銷(xiāo)。 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)：戴爾電腦是國(guó)際品牌，還有一個(gè)就是在外國(guó)戴爾一直是在做直銷(xiāo)，現(xiàn)在戴爾公司推出的是電腦進(jìn)校園，在大學(xué)建立戴爾直銷(xiāo) 的團(tuán)隊(duì)，所以在價(jià)格上很有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)是直銷(xiāo)所以與實(shí)體店有一個(gè)大的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品不會(huì)有積壓，成本低。學(xué)生是一個(gè)大的消費(fèi)群體，對(duì)電腦的需求很大，我們做學(xué)生這一塊，同時(shí)是在大學(xué)里面的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于學(xué)生有一個(gè)很大的信任感和親切感。 在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施： 銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)主要是在各大高校，通過(guò)每個(gè)高校建立一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，設(shè)立直銷(xiāo)點(diǎn)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的宣傳和產(chǎn)品介紹，擴(kuò)大銷(xiāo)售面。產(chǎn)品需求的收集，最后是在總公司匯總。 在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施： 與各大高校社團(tuán)，學(xué)生會(huì)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，贊助其的有影響力的活 動(dòng)，擴(kuò)大宣傳。同時(shí)各個(gè)高校建立的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)張貼團(tuán)隊(duì)介紹和產(chǎn)品的宣傳單。同時(shí)與各大高校團(tuán)委合作創(chuàng)辦主題活動(dòng)，同時(shí)設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn)。 在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施： 我們采用的價(jià)格策略為“低價(jià)滲透”策略。通過(guò)上游渠道的緊密合作，爭(zhēng)取獲得較低的成本供應(yīng)價(jià)格，在到達(dá)規(guī)模采購(gòu)后，這種優(yōu)勢(shì)會(huì)逐步體現(xiàn)。在零售市場(chǎng)上，我們采取“薄利多銷(xiāo)”的方式，在保證利潤(rùn)點(diǎn)的同時(shí)盡量放低價(jià)格，吸引顧客，體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在價(jià)格策略中，我們將逐步采用“ W”（沃爾瑪）的成功經(jīng)驗(yàn)，借鑒沃爾瑪?shù)男?園 電 子 直 銷(xiāo) 團(tuán) 隊(duì) 18 低成本連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在保證品種齊全、品牌多元化的前提條件 下，利用倉(cāng)儲(chǔ)式方式銷(xiāo)售電腦及其相關(guān)產(chǎn)品，讓生產(chǎn)廠家直接面對(duì)消費(fèi)者，減少管理費(fèi)用，確保產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施： 與學(xué)生會(huì)各部門(mén)負(fù)責(zé)人、各社團(tuán)負(fù)責(zé)人、各班班長(zhǎng)、計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)成員以及任何一位能夠帶來(lái)客戶(hù)源的同學(xué)建立良好合作關(guān)系，邀請(qǐng)他們加入團(tuán)隊(duì)，協(xié)助我們進(jìn)行產(chǎn)品推廣和業(yè)務(wù)聯(lián)系，發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)能力，交際能力，盡量多的把客戶(hù)介紹到團(tuán)隊(duì)，我們將按照業(yè)績(jī)給每位業(yè)務(wù)代表一定的提成，并且每月開(kāi)展績(jī)效考評(píng)，給予優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表額外的獎(jiǎng)勵(lì)。 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施： 利用戴爾的全球服務(wù)點(diǎn)，同時(shí)在每 個(gè)高校的團(tuán)隊(duì)中設(shè)立一個(gè)服務(wù)站，解決一些簡(jiǎn)單的電腦故障。 對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制 ： 對(duì)于高校的團(tuán)隊(duì)實(shí)行的是銷(xiāo)售額提成制。（銷(xiāo)售價(jià)格 成本價(jià)） *70%=工資 對(duì)于總部工作人員采取的是底薪加提成的制度。 校 園 電 子 直 銷(xiāo) 團(tuán) 隊(duì)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1