校園電子直銷團隊創(chuàng)業(yè)計劃書(參考版)
2024-12-19 11:48本頁面
【正文】 后期 35年。時間分別為前期 年 。 擬向投資方出讓 45%的股權(quán)，計算依據(jù)是看投入的資本來定 預(yù)計未來 3 年或 5 年平均每年凈資產(chǎn)收益率是 30%。 希望讓投資方參股本 公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：投資成立新公司，本公司產(chǎn)品銷售比較狹隘，沒有注冊資本。 校 園 電 子 直 銷 團 隊 22 第七部分 融資說明 為保證項目實施，需要新增投資是多少 5 萬元， 新增投資中，需投資方投入 3 萬元，對外借貸 2 萬元， 公司自身投入 2 萬元。建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和高水平的銷售隊伍； 財務(wù) ： 負責財務(wù)管理，為隊長提供財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)分析；提出資金管理和使用計劃，為團隊再投資籌集資金；提出團隊贏余利潤的分配方案和實施計劃；管理日常會計工作，現(xiàn)金流和成本控制等。在各部門主管協(xié)助下，參考團隊顧問意見，制訂團隊的戰(zhàn)略規(guī)劃；領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)各部門運作，解決日常安排、市場開拓計劃；負責對外聯(lián)絡(luò)，承擔部分公關(guān)工作。團隊應(yīng)該著眼與未來，從小坐隊長 市 場 銷售 人力資源 財務(wù) 售后服務(wù) 校 園 電 子 直 銷 團 隊 21 起，建立自己的運營制度和發(fā)展目標。 在加強團隊的凝聚力的同時，我們應(yīng)注重各人能力的發(fā)揮，及時制定合理的激勵措施和績效考評，以激勵團隊成員共同努力，對不足之處加以改正。 團隊組織結(jié)構(gòu) 團隊下設(shè)：隊長、財務(wù)、市場、銷售，人力資源，服務(wù)六大部門，充分發(fā)揮每個團隊成員的優(yōu)勢，劃分適合的職位，各盡其職，定期開展對團隊成員的統(tǒng)一培訓(xùn)，培訓(xùn)包括團隊管理、團隊凝聚力、市場營銷等項目。因此去市區(qū)購買數(shù)碼產(chǎn)品對廣大學(xué)生來說是一件勞心勞力的事情。 南昌市高校園區(qū)，面對如此龐大的特殊消費群體，目前仍未滿足他們的消費能力，就電腦來說距離市區(qū)比較遠，加上市區(qū)不乏存在著眾多收費不合理、以次充好、以假亂真的產(chǎn)品，因此大學(xué)生的消費得不到切實的保障。因此，我們始終堅持對顧客所做的每句承諾，要以最完美的產(chǎn)品品質(zhì)，來提供顧客最滿意的服務(wù)， 更盡可能降低成本，減少不必要的浪費，以便將更多的利益、更優(yōu)惠的價格回饋給客戶，也藉此與客戶建立長久互利互惠的關(guān)系，及于社會大眾，更秉持與共存共榮的誠懇信念，以 追求雙贏 為企業(yè)與客戶最終的目標。 校 園 電 子 直 銷 團 隊 19 第六部分 管 理 賦予團隊共同的價值觀與目標 凝聚一群志同道合的人，以追求共同的目標、創(chuàng)造利潤為目的，并讓隊員在可充分發(fā)展的環(huán)境中工作，以尋求自我成長與肯定，并以成立賦有戰(zhàn)斗力的精英團隊為要旨。 對銷售隊伍采取的激勵機制 ： 對于高校的團隊實行的是銷售額提成制。 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施： 與學(xué)生會各部門負責人、各社團負責人、各班班長、計算機協(xié)會成員以及任何一位能夠帶來客戶源的同學(xué)建立良好合作關(guān)系，邀請他們加入團隊，協(xié)助我們進行產(chǎn)品推廣和業(yè)務(wù)聯(lián)系，發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)能力，交際能力，盡量多的把客戶介紹到團隊，我們將按照業(yè)績給每位業(yè)務(wù)代表一定的提成，并且每月開展績效考評，給予優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表額外的獎勵。在零售市場上，我們采取“薄利多銷”的方式，在保證利潤點的同時盡量放低價格，吸引顧客，體現(xiàn)價格優(yōu)勢。 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施： 我們采用的價格策略為“低價滲透”策略。同時各個高校建立的團隊負責張貼團隊介紹和產(chǎn)品的宣傳單。產(chǎn)品需求的收集，最后是在總公司匯總。學(xué)生是一個大的消費群體，對電腦的需求很大，我們做學(xué)生這一塊，同時是在大學(xué)里面的團隊，對于學(xué)生有一個很大的信任感和親切感。 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)：戴爾電腦是國際品牌，還有一個就是在外國戴爾一直是在做直銷，現(xiàn)在戴爾公司推出的是電腦進校園，在大學(xué)建立戴爾直銷 的團隊，所以在價格上很有優(yōu)勢。銷售價格我們根據(jù)市場走向和學(xué)生的價格水平適當?shù)恼{(diào)低價格，與實體店形成一個價格差。同時在這些特殊日子里可以在高校安排許多活動，單獨或是和某些商家共同舉辦活動，具體活動安排可以視情況而定?；顒涌捎勺约簣F隊組織，也可由外校團隊、協(xié)會組織，活動一般為主題活動為主，贊助類活動為輔。 自主銷售 ： 與學(xué)生會各部門負責人、各社團負責人、各班班長、計算機協(xié)會成員以及任何一位能夠帶來客戶源的同學(xué)建立良好合作關(guān)系，邀請他們加入團隊，協(xié)助我們進行產(chǎn)品推廣和業(yè)務(wù)聯(lián)系，發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)能力，交際能力，盡量多的把客戶介紹到團隊，我們將按照業(yè)績給每位業(yè)務(wù)代表一定的提成，并且每月開展績效考評，給予優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表額外的獎勵。在零售市場上，我們采取“薄利多銷”的方式，在保證利潤點的同時盡量放校 園 電 子 直 銷 團 隊 16 低價格，吸引顧客，體現(xiàn)價格優(yōu)勢。 價格策略 我們采用的價格策略為“低價滲透”策略。 首先在價格上采用“薄利多銷”的低價策略，在和廠家緊密合作之下，既能保證公司的利潤點，又能讓顧客享受真正的實惠，同時，我們將在服務(wù)上采用麥當勞的標準化作業(yè)模式，盡量讓服務(wù)朝統(tǒng)一化、規(guī)范化發(fā)展，做到指定區(qū)域范圍內(nèi)送貨上門，并實行兩年免費上門服務(wù)。目前 最主要的顧客群是學(xué)生。 在選擇是否采用集成產(chǎn)品上，比例也是 1： 1 在平臺選擇上， AMD 獲得了學(xué)生的心， 70%的學(xué)生都選擇了它，其中 AMD 雙核
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