【正文】 28。③經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大以適中為佳，一方面企業(yè)規(guī)模不可是能越大越好，另一方面要避免“尾大不掉”的弊端。 競(jìng)爭(zhēng)策略：新開(kāi)的水果店會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感，并且周邊有三所高校，客源充足，消費(fèi)潛力大。其次，我們將水果作為切入點(diǎn)，獲得一定的影響力和市場(chǎng)份額之后，我們?cè)僭阡N(xiāo)售平臺(tái)上加入其他產(chǎn)品。未來(lái)半年內(nèi)，我們先打通廣西大學(xué)、廣西大學(xué)行健文理學(xué)院和廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院的市場(chǎng)，擴(kuò)大我們的影響力。水果是每天必不可少的維生素來(lái)源，而大學(xué)生又喜歡宅在寢室不出室門(mén)，所以我們推出了貨送到“床”服務(wù)。而2014年11月11日，阿里巴巴集團(tuán)旗下的淘寶網(wǎng) ，又一次刷新紀(jì)錄，創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的奇跡。，可以保證水果的新鮮度。期末不能及時(shí)送貨。，下單不能及時(shí)看到。（4）存在問(wèn)題，行健的市場(chǎng)沒(méi)有很好的打開(kāi)。 ②使用費(fèi)用（至今） 購(gòu)買(mǎi)工具費(fèi)用：電腦一臺(tái)（3500元）電車(chē)四輛（8000元）三輪車(chē)一輛（3000元）冰箱一部（1500元）辦公用品（2000元，包括桌子椅子之類(lèi)） 合計(jì)18000元公司運(yùn)營(yíng)的消費(fèi)：四次商業(yè)街?jǐn)[攤的攤位費(fèi)250+50+50+，利用西大非官方微博廣告費(fèi)200元，開(kāi)會(huì)及公司記賬用紙的打印費(fèi)100元，傳單兩次各兩萬(wàn)張共1000元，宣傳海報(bào)費(fèi)400元。 (2)財(cái)務(wù)狀況分析 ①資金來(lái)源 項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資10萬(wàn)人名幣。 ，給予我們一些資金用于完善公司。 回報(bào)： ，已經(jīng)接到訂單并且有了一定的信譽(yù)度。讓更多的學(xué)生了解我們?！　?，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。八、效益分析 (1)方案及回報(bào) 方案： 我們公司是以微信為平臺(tái)，建立公眾號(hào)，讓大家購(gòu)物然后貨送到“床”，檢驗(yàn)后付款。 （4）營(yíng)銷(xiāo)渠道： 通過(guò)微信微銷(xiāo)售和與水果店鋪合作。這個(gè)價(jià)格也對(duì)學(xué)生一族具有大的吸引力。 根據(jù)我們的批發(fā)水果等計(jì)算。 （2）價(jià)格策略 ： 。②對(duì)于不適合逛街的冬夏季，我們可以推出上門(mén)宣傳，很適合宅寢室的學(xué)生。④經(jīng)調(diào)查，附近雖然也有很多的水果店和水果攤，但都只是傳統(tǒng)意義上的經(jīng)營(yíng)方式，因此要擴(kuò)大市場(chǎng)，我們也將變革創(chuàng)新，做市場(chǎng)的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，可以融入更多的特色產(chǎn)品和服務(wù)方式，以此提升競(jìng)爭(zhēng)力。 ②對(duì)于新開(kāi)的水果店會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感，并且周邊有三所高校，客源充足，消費(fèi)潛力大。③從購(gòu)買(mǎi)的方便程度分析，我們有微信下單平臺(tái)，也支持、電話下單，免費(fèi)送貨到宿舍，可以讓顧客足不出戶就能品嘗到新鮮可口的水果，這也是商店所沒(méi)有的服務(wù)。（2）和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析：①?gòu)膬r(jià)格方面分析，行健校內(nèi)的水果遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)格，我們的水果也是從批發(fā)市場(chǎng)拿貨，在價(jià)格方面我們的優(yōu)勢(shì)明顯。②兩斤以上的水果免郵。（3）目標(biāo)及戰(zhàn)略：前期我們將以低價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)爭(zhēng)取我們的顧客，有一定的客戶基礎(chǔ)之后我們將在我們的平臺(tái)上放入其它的商品（如外賣(mài)、生活用品等）豐富我們的商品種類(lèi)，繼續(xù)保持我們的水果銷(xiāo)售和服務(wù)，爭(zhēng)取把我們的銷(xiāo)售平臺(tái)多元化，知名化。我們也對(duì)同學(xué)們?cè)谌粘Ｉ钪匈?gòu)買(mǎi)水果的渠道進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)收回的調(diào)查問(wèn)卷分析，得出了如下數(shù)據(jù)： 從數(shù)據(jù)中可以看出，同學(xué)們?nèi)粘Ｉ钪匈I(mǎi)水果大多還是在學(xué)校的水果店里面買(mǎi)，相對(duì)于學(xué)校的水果店，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是有的，而且還可以看出在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)水果的人不多，這充分說(shuō)明我們的發(fā)展前景很大。（2）市場(chǎng)調(diào)查分析：在十二月份我們團(tuán)隊(duì)對(duì)行建在校大學(xué)生做過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容如下：調(diào)查問(wèn)卷 感謝同學(xué)抽出時(shí)間填寫(xiě)這份調(diào)查問(wèn)卷，這份問(wèn)卷對(duì)我們很重要，為了以后可以更好的服務(wù)同學(xué)，請(qǐng)認(rèn)真填寫(xiě)。 ③水果從發(fā)展到現(xiàn)在還是擁有很多的消費(fèi)者。 11元 三、市場(chǎng)分析（1）市場(chǎng)概況:客源市場(chǎng)描述：① 主要以宅在宿舍的大學(xué)生為主。 8元會(huì)員價(jià)：165。 兩種水果搭配在一起不僅可以排毒和治療便秘，還有減脂肪的效果，想要瘦身的朋友不要錯(cuò)過(guò)哦。 會(huì)員價(jià)：165。 圣女果可治口渴、食欲不振，而且我們的這個(gè)套餐里水果數(shù)量多，完全符合出門(mén)旅行游玩的朋友的需要，實(shí)乃居家旅行必備的水果。 會(huì)員價(jià)：165。 這兩種都是助消化的，蘋(píng)果有養(yǎng)胃的功能香蕉是潤(rùn)腸的功能，不管什么天氣，蘋(píng)果和香蕉都很配哦。 會(huì)員價(jià)：165。據(jù)研究，蘋(píng)果富含鋅，鋅是人體內(nèi)許多重要酶的組成部分，是促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵元素。 蘋(píng)果有“智慧果”、“記憶果”的美稱(chēng)。 會(huì)員價(jià)：165。柿營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高，所含維生素和糖分比一般水果高12倍左右。 市場(chǎng)價(jià)：165。柿子銷(xiāo)售價(jià)：165。 小黃人既是蔬菜又是水果，不僅色澤艷麗、形態(tài)優(yōu)美，而且味道適口、營(yíng)養(yǎng)豐富，除了含有番茄的所有營(yíng)養(yǎng)成分之外。 4元/斤會(huì)員價(jià)：165。 市場(chǎng)價(jià)： 橘子含有豐富的糖類(lèi)、維生素、蘋(píng)果酸、檸檬酸、蛋白質(zhì)、脂肪、食物纖維以及多種礦物質(zhì)等，澳洲科學(xué)及工業(yè)研究機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)最新研究顯示，每天吃1個(gè)橘子可以使人們避免某些癌癥的侵襲。橘子銷(xiāo)售價(jià)：165。 6元/斤會(huì)員價(jià)：165。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)實(shí)踐證明：它還有美容、延年益壽之功效。 12元/斤會(huì)員價(jià)：165。它特有的木瓜酵素能清心潤(rùn)肺還可以幫助消化、治胃病，它獨(dú)有的木瓜堿具有抗腫瘤功效，對(duì)淋巴性白血病細(xì)胞具有強(qiáng)烈抗癌活性。 會(huì)員價(jià)：165?！　∥覀冇筛鞑块T(mén)各專(zhuān)業(yè)的在校大學(xué)生組成，以我們的智慧、才能專(zhuān)業(yè)管理知識(shí)和對(duì)本事業(yè)執(zhí)著的心，熱情地服務(wù)態(tài)度，誠(chéng)信的人格，我相信我們一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。目前主要以銷(xiāo)售各季節(jié)水果和水果營(yíng)養(yǎng)套餐為主，如蘋(píng)果、橙子、香蕉等熱銷(xiāo)水果。個(gè)人評(píng)價(jià)：l 上進(jìn)心強(qiáng)，有較好的集體意