中小企業(yè)如何組建高效的營銷團隊？模板(編輯修改稿)
2025-08-28 18:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 料”的成員，企業(yè)主管人員要培養(yǎng)使用。人猜：心態(tài)不好，能力較強。往往是指工作了好多年的業(yè)務“老油條”，這部分人往往好高騖遠，甚至恃才傲物，看誰都不如自己，屬于一瓶子不響，半瓶子咣當?shù)哪欠N，典型的“猜不透”，說他懂得多吧，可他都是零零散散，缺乏高度不系統(tǒng)，說他不懂吧，他能唾沫星子飛濺地給你講上半天，他們還往往具有思想和行為上的惰性，“反偵察能力”較強，對于這部分人，要監(jiān)督、考核使用。人財：心態(tài)好，能力強。凡事沖在最前面，敢于挑戰(zhàn)，善于摸索和總結，能為區(qū)域和團隊獲得最大化的利益和價值，這類成員一定要重用，給予他們更多的關心與職權。人裁：心態(tài)不好，能力不強，對此要堅決裁掉，企業(yè)不是福利院，對于無益于團隊和企業(yè)發(fā)展的人渣，要堅決淘汰，以此來維護整個營銷團隊的良性以及先進性。能力。企業(yè)要以盈利來獲取生存和發(fā)展，而在一個企業(yè)組織當中，除了營銷部門，其他的應該說都是成本。所以，很多企業(yè)都提出了以營銷為龍頭的口號，甚至提出了“全員營銷”，說明了營銷在一個企業(yè)當中的重要性，這對于中小企業(yè)來講，更是如此。鑒于此，企業(yè)就要選拔能力較強的人員，來充實隊伍，并根據(jù)不同的能力，給予不同的使用。比如，對于性格開朗、善溝通、開拓能力強的人員，我們可以讓他去做市場開發(fā)、客戶談判，對于思維活躍，點子多，寫作能力強的，不妨把他們放到市場或者企劃部門，而對于做事謹慎，忠誠可靠，追求細節(jié)，原則性強的，可以把他們安排到銷售管理部門或者客服部門。其實，作為主管，一項很核心的工作就是知人善任，把合適的人，放到合適的崗位上去，只有根據(jù)他們的能力來安排工作，而不是想當然地“亂點鴛鴦譜”，團隊成員才能人盡其用，人盡其才，才能在匹配的前提下，最大化地發(fā)揮他們的價值。資歷。對于其他部門或者崗位轉(zhuǎn)為營銷人員的這部分“人才”來說，企業(yè)主管人員要注意一個問題，那就是資歷還管不管用的問題。筆者在講課當中，接觸到很多企業(yè)，也包括一些大的企業(yè)集團，很多營銷人員的出身五花八門，有營銷科班出身的，也有雖非營銷專業(yè)，但一到企業(yè)就做營銷的，還有一部分是半道出家的，比如，原來在生產(chǎn)崗位、質(zhì)檢部門、做人力的，甚至企業(yè)的保安，他們出于種種考慮，都主動或者被迫加入到營銷大軍中來了。但他們雖然原來在以前的崗位上積累了經(jīng)驗，有了一定的資歷，但對于轉(zhuǎn)行到營銷部門，他們卻又是“一無所知”的，不要小看營銷工作，它并不是所有人都適合做的，也不是每個人都能做得好的，因此，考察一個營銷人員是否合格，很多時候都需要讓他們的資歷“歸零”，一切從零開始，擯棄原來的一些經(jīng)驗或者做法，甚至包括一些老的營銷人員，都要保持不斷地學習，與時俱進，讓自己的思想與做法，跟得上時代與市場，從而更好地創(chuàng)造優(yōu)秀的銷售業(yè)績。學歷。在中國，不可否認，已經(jīng)在高等教育體制方面做出了較大的努力，但還遠遠不夠，一個突出的矛盾就是高校培養(yǎng)的
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