中小企業(yè)如何組建高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？模板(編輯修改稿)
2025-08-28 18:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 料”的成員，企業(yè)主管人員要培養(yǎng)使用。人猜：心態(tài)不好，能力較強(qiáng)。往往是指工作了好多年的業(yè)務(wù)“老油條”，這部分人往往好高騖遠(yuǎn)，甚至恃才傲物，看誰(shuí)都不如自己，屬于一瓶子不響，半瓶子咣當(dāng)?shù)哪欠N，典型的“猜不透”，說(shuō)他懂得多吧，可他都是零零散散，缺乏高度不系統(tǒng)，說(shuō)他不懂吧，他能唾沫星子飛濺地給你講上半天，他們還往往具有思想和行為上的惰性，“反偵察能力”較強(qiáng)，對(duì)于這部分人，要監(jiān)督、考核使用。人財(cái)：心態(tài)好，能力強(qiáng)。凡事沖在最前面，敢于挑戰(zhàn)，善于摸索和總結(jié)，能為區(qū)域和團(tuán)隊(duì)獲得最大化的利益和價(jià)值，這類成員一定要重用，給予他們更多的關(guān)心與職權(quán)。人裁：心態(tài)不好，能力不強(qiáng)，對(duì)此要堅(jiān)決裁掉，企業(yè)不是福利院，對(duì)于無(wú)益于團(tuán)隊(duì)和企業(yè)發(fā)展的人渣，要堅(jiān)決淘汰，以此來(lái)維護(hù)整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的良性以及先進(jìn)性。能力。企業(yè)要以盈利來(lái)獲取生存和發(fā)展，而在一個(gè)企業(yè)組織當(dāng)中，除了營(yíng)銷部門，其他的應(yīng)該說(shuō)都是成本。所以，很多企業(yè)都提出了以營(yíng)銷為龍頭的口號(hào)，甚至提出了“全員營(yíng)銷”，說(shuō)明了營(yíng)銷在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中的重要性，這對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，更是如此。鑒于此，企業(yè)就要選拔能力較強(qiáng)的人員，來(lái)充實(shí)隊(duì)伍，并根據(jù)不同的能力，給予不同的使用。比如，對(duì)于性格開(kāi)朗、善溝通、開(kāi)拓能力強(qiáng)的人員，我們可以讓他去做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶談判，對(duì)于思維活躍，點(diǎn)子多，寫作能力強(qiáng)的，不妨把他們放到市場(chǎng)或者企劃部門，而對(duì)于做事謹(jǐn)慎，忠誠(chéng)可靠，追求細(xì)節(jié)，原則性強(qiáng)的，可以把他們安排到銷售管理部門或者客服部門。其實(shí)，作為主管，一項(xiàng)很核心的工作就是知人善任，把合適的人，放到合適的崗位上去，只有根據(jù)他們的能力來(lái)安排工作，而不是想當(dāng)然地“亂點(diǎn)鴛鴦譜”，團(tuán)隊(duì)成員才能人盡其用，人盡其才，才能在匹配的前提下，最大化地發(fā)揮他們的價(jià)值。資歷。對(duì)于其他部門或者崗位轉(zhuǎn)為營(yíng)銷人員的這部分“人才”來(lái)說(shuō)，企業(yè)主管人員要注意一個(gè)問(wèn)題，那就是資歷還管不管用的問(wèn)題。筆者在講課當(dāng)中，接觸到很多企業(yè)，也包括一些大的企業(yè)集團(tuán)，很多營(yíng)銷人員的出身五花八門，有營(yíng)銷科班出身的，也有雖非營(yíng)銷專業(yè)，但一到企業(yè)就做營(yíng)銷的，還有一部分是半道出家的，比如，原來(lái)在生產(chǎn)崗位、質(zhì)檢部門、做人力的，甚至企業(yè)的保安，他們出于種種考慮，都主動(dòng)或者被迫加入到營(yíng)銷大軍中來(lái)了。但他們雖然原來(lái)在以前的崗位上積累了經(jīng)驗(yàn)，有了一定的資歷，但對(duì)于轉(zhuǎn)行到營(yíng)銷部門，他們卻又是“一無(wú)所知”的，不要小看營(yíng)銷工作，它并不是所有人都適合做的，也不是每個(gè)人都能做得好的，因此，考察一個(gè)營(yíng)銷人員是否合格，很多時(shí)候都需要讓他們的資歷“歸零”，一切從零開(kāi)始，擯棄原來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)或者做法，甚至包括一些老的營(yíng)銷人員，都要保持不斷地學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，讓自己的思想與做法，跟得上時(shí)代與市場(chǎng)，從而更好地創(chuàng)造優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)。學(xué)歷。在中國(guó)，不可否認(rèn)，已經(jīng)在高等教育體制方面做出了較大的努力，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一個(gè)突出的矛盾就是高校培養(yǎng)的
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