中小企業(yè)產(chǎn)品的營銷渠道概述(編輯修改稿)
2025-07-20 08:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 優(yōu)勢(shì)與競爭對(duì)手分析、成功案例等；認(rèn)證工程師培訓(xùn)：對(duì)產(chǎn)品功能和技術(shù)的全面培訓(xùn)，通過培訓(xùn)后發(fā)布認(rèn)證工程師證書；代理商有2人通過認(rèn)證工程師培訓(xùn)后，成為銀牌服務(wù)代理資格，3人通過獲得金牌服務(wù)代理資格。金銀牌服務(wù)代理可以自行完成用戶服務(wù)并獲得其收益，或依舊讓網(wǎng)軟完成產(chǎn)品服務(wù)，但享受價(jià)格上的打折優(yōu)惠；獎(jiǎng)勵(lì)方面，按照回款額給予一定比例的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)；市場支持，對(duì)金銀牌服務(wù)代理，享有市場經(jīng)費(fèi)返還的優(yōu)惠。 青鳥網(wǎng)碩NetSureXpert同時(shí)支持多種管理協(xié)議，適用于不同規(guī)模和管理需求的網(wǎng)絡(luò)；在一個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、應(yīng)用程序、服務(wù)流程的集中管理；模塊化和完全分布式結(jié)構(gòu)，可靈活的實(shí)現(xiàn)功能擴(kuò)展與負(fù)載能力擴(kuò)展，同時(shí)提供開放的二次開發(fā)接口；電信級(jí)架構(gòu)，海量數(shù)據(jù)處理能力，自監(jiān)控與自恢復(fù)能力。金蝶 金蝶軟件（中國）有限公司在05年6月針對(duì)中小企業(yè)用戶發(fā)布了“一本萬利”渠道招募計(jì)劃。該計(jì)劃所適用的產(chǎn)品線為金蝶的KIS產(chǎn)品，適用渠道類型為軟、硬件經(jīng)銷商、硬件系統(tǒng)集成商、會(huì)計(jì)師、稅務(wù)師事務(wù)所。 該計(jì)劃降低了伙伴加盟金蝶軟件價(jià)值鏈的資金門檻，將幫助其順利邁出成功的第一步，并進(jìn)入一個(gè)潛力無限的小企業(yè)管理軟件市場。加盟伙伴只需投入數(shù)千元啟動(dòng)資金，即可得到金蝶提供的數(shù)萬元優(yōu)惠讓利，其中包括軟件和市場促銷資料的贈(zèng)送以及市場活動(dòng)支持。金蝶在業(yè)內(nèi)首次采用了產(chǎn)品、服務(wù)分開報(bào)價(jià)的模式，第一次將伙伴在實(shí)際軟件銷售過程中無償付出的基礎(chǔ)服務(wù)重新確定其應(yīng)有的價(jià)值，并為日后伙伴向客戶提供的服務(wù)產(chǎn)品首次做了明確劃分。 該計(jì)劃首創(chuàng)了業(yè)內(nèi) “開放性、成長性”的新型渠道合作模式，軟件廠商、渠道合作伙伴以及客戶構(gòu)成了一條完整的軟件價(jià)值鏈。在這個(gè)鏈條上，三方不是單純的需求方與提供方的關(guān)系，而是相互協(xié)作、相互促進(jìn)的一個(gè)整體。金蝶提供能滿足客戶成長性需求的產(chǎn)品，同時(shí)保證渠道的利潤與成長空間，持續(xù)不斷地為客戶提供服務(wù)、創(chuàng)造價(jià)值。浪潮 浪潮商用電腦事業(yè)部在今年6月針對(duì)5－50人中小企業(yè)發(fā)布了增值渠道策略。該策略適用浪潮的希望系列產(chǎn)品。該策略具體內(nèi)容如下： 招募方面，鎖定對(duì)手和區(qū)域，資源聚集形成優(yōu)勢(shì)，每個(gè)一類省區(qū)至少發(fā)展一家金牌代理商；二、三類省區(qū)中的大區(qū)所在地可以保留發(fā)展一家金牌代理的資格；三類省區(qū)則從發(fā)展核心代理商入手，尋找市場突破；培訓(xùn)方面，各省區(qū)設(shè)專職或兼職PC產(chǎn)品經(jīng)理，培訓(xùn)內(nèi)容包括對(duì)客戶的培訓(xùn)、安裝，后期的服務(wù)一體化等；獎(jiǎng)勵(lì)方面，在政策方面提高現(xiàn)行提貨折扣，簡化后返獎(jiǎng)勵(lì)，設(shè)定返點(diǎn)促進(jìn)渠道加快周轉(zhuǎn)和樣機(jī)政策；市場支持，對(duì)金牌代理商的市場資源支持包括可申請(qǐng)專項(xiàng)信用支持、行業(yè)活動(dòng)支持、店面、宣傳品、項(xiàng)目特價(jià)支持、樣機(jī)支持；對(duì)核心代理商的市場資源支持包括項(xiàng)目特價(jià)支持、樣機(jī)支持、可申請(qǐng)門頭、宣傳品。 該策略會(huì)通過推廣軟硬結(jié)合的一體化方式來解決中小企業(yè)的應(yīng)用問題。具體做法是，和軟件公司結(jié)合，集成進(jìn)銷存于一體的管理軟件，推出面向5至50臺(tái)客戶端的中小企業(yè)整體解決方案。在增值渠道這方面浪潮電腦非常重視渠道質(zhì)量，增值渠道主要是由行業(yè)客戶直接進(jìn)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的管理。借助對(duì)客戶的培訓(xùn)、安裝，后期的服務(wù)一體化等等方式，使整體解決方案有要求的企業(yè)能夠得到滿足。聯(lián)想 以渠道起家的聯(lián)想服務(wù)器，為更快更高效貼近和服務(wù)于用戶，自去年開始，進(jìn)行了渠道資源的整合和優(yōu)化。為了成為中國服務(wù)器廠商真正的領(lǐng)頭羊，聯(lián)想服務(wù)器在做著有利的嘗試和探索，用專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，幫助經(jīng)銷商來拓展市場，不斷傾斜資源重點(diǎn)，關(guān)注重點(diǎn)地區(qū)，同時(shí)建立客戶管理機(jī)制，希望更快更有效實(shí)現(xiàn)客戶定制能力和VIP服務(wù)能力。 據(jù)了解，從2004年第三季度開始，聯(lián)想在服務(wù)器分銷團(tuán)隊(duì)中引入“紅黃牌”制度，將分銷商的數(shù)量從60家減至45家，做這樣的精簡，是為了實(shí)現(xiàn)資源更合理分配。與此同時(shí)，聯(lián)想服務(wù)器已在集團(tuán)18個(gè)分區(qū)的基礎(chǔ)上重新劃分為8個(gè)大區(qū)，并成立專門團(tuán)隊(duì)來扶持大分銷商。此外，聯(lián)想方面也將用更多方式支持分銷商業(yè)務(wù)開展。在渠道銷售方面，聯(lián)想服務(wù)器將區(qū)域銷售編制由各分區(qū)改為直接由服務(wù)器事業(yè)部管理，對(duì)每一家金牌分銷商，聯(lián)想服務(wù)器還專門設(shè)立一名“督導(dǎo)”，協(xié)助分銷商進(jìn)行技術(shù)支持、培訓(xùn)甚至客戶公關(guān)；在行業(yè)方面，聯(lián)想服務(wù)器在中央行業(yè)專門設(shè)立客戶營銷處，對(duì)教育、政府、電信等優(yōu)勢(shì)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)投入。東軟
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