中小企業(yè)產品的營銷渠道概述(已修改)
2025-07-05 08:10 本頁面
【正文】 7 / 8中小企業(yè)產品方案之渠道策略上海貝爾阿爾卡特業(yè)務通信系統(tǒng)有限公司以“共同繁榮”為業(yè)務之道，針對渠道合作伙伴推出了 “阿爾卡特業(yè)務合作伙伴計劃。”具體內容如下：招募方面，基于客觀品質標準，SBABS建立了一套有選擇性的分銷網絡。為了管理和促進該選擇性分銷網絡，并將合同產品銷售給最終用戶，SBABS根據此標準來選擇并認可了一些業(yè)務合作伙伴；培訓方面， 對于通信服務器產品, SBABS提供了四級培訓,包括： AQFP：“Alcatel Qualified Field Professional”，保證受培訓人員可進行一級安裝。 ACFE：“Alcatel Certified Field Engineer”，保證受培訓人員可進行安裝與一級維護。 ACSE：“Alcatel Certified System Expert”，保證受培訓人員在復雜安裝與二級維護上給予ACFE支持。 ACPS：“Alcatel Certified PreSales”，即培訓阿爾卡特認證的售前工作人員。 市場支持方面：SBABS“聯(lián)合市場活動計劃”旨在擴展、補充業(yè)務合作伙伴的市場活動，從人力,物力，財力上給予我們的業(yè)務合作伙伴良好的支持。更好地開展有針對性的聯(lián)合市場活動，共同推動阿爾卡特企業(yè)通信解決方案在市場上的推廣。提供合作伙伴強大的市場支持，隆重推出一個交互式的網站——阿爾卡特業(yè)務合作伙伴網站，真正實現(xiàn)電子商務平臺化。 這個計劃對用戶而言，他們的需求可獲得快速響應，及時了解最新的技術動態(tài)，隨時得到便捷優(yōu)質的服務。對經銷商來說，計劃可以幫助他們擴大業(yè)務容量，提高公司知名度，提升運營技巧和能力，大幅增長利潤。華碩 華捷聯(lián)合信息（上海）有限公司將在05年7月推出面向SMB、教育、網游、動漫等行業(yè)用戶的“磐石計劃”。該計劃針對華碩服務器產品招募廣大SI、ISV、VAR、服務器經銷商。計劃內容如下： 招募方面，華碩將在全國范圍內招募VAR（增值服務商），在年底來爭取實現(xiàn)大部分渠道商都能提供增值服務的局面。VAR將在產品、技術、服務、行業(yè)解決方案等多方面提供服務；培訓方面，定期對渠道商（經銷商）進行行業(yè)以及技術培訓；市場支持，市場支持方面最大的舉措就是“店亮工程”，華碩將在全國范圍內共篩選25家（已經有6家）具有一定業(yè)績及實力的渠道商，出資建設華碩服務器體驗店（中心），同時，在技術、價格、產品等多方面予以最有力的支持。 VAR的招募將進一步對華碩服務器渠道結構的扁平化，增加了VAR的業(yè)務范圍，擴大了行業(yè)的拓展面，在加快了對用戶響應速度的同時，提高了工作效率。冠群金辰 冠群金辰軟件有限公司在05年針對無專門IT人員的中小企業(yè)客戶推出了“安全無憂計劃”渠道計劃。該計劃覆蓋小型集成商和IT產品經銷商，具體內容如下： 招募方面，針對目前中小硬件產品經銷商業(yè)務利潤回報低的現(xiàn)象，需引導這些企業(yè)向服務型企業(yè)轉型。冠群金辰通過合理的利潤空間、完善的售后服務體系以及專業(yè)的培訓服務，幫助代理商向服務型企業(yè)轉型；培訓方面，在全國20個城市開展網絡安全普及性培訓，定期在北京、上海、廣州、成都開展產品認證培訓，讓更多的代理商了解到系統(tǒng)安全的重要性，使提高硬件產品經銷商的服務能力；獎勵方面，推出針對中小企業(yè)客戶的促銷活動，在一定期限內購買中小企業(yè)產品，用戶將得到精美的禮品。另針對合作伙伴的銷售人員提供全年的積分獎勵計劃和階段時間的促銷，以提高銷售人員的積極性；市場支持，通過區(qū)域性的市場活動，以配合合作伙伴進行方案介紹及銷售活動為主。 該計劃針對的代理商群比較明確，該類代理商需靠擴大在企業(yè)客戶方面的利潤使公司持續(xù)成長。安全產品特別是防病毒類產品是此類經銷商非常好的選擇，而且此類經銷商的企業(yè)客戶群大部分無IT管理人員，經銷商外包該客戶的IT維護。從促使經銷商向服務商轉型及提高服務能力、降低服務成本的角度來看，該計劃充分滿足了代理商希望成長的需求。通過提高的服務商的技術能力，也使中小企業(yè)客戶更好的利用信息技術，提高自身的競爭力。兆維曉通 兆維曉通科技有限公司將在7月份發(fā)布為期六個月的兆維“企業(yè)寬帶任網行”渠道推廣之“笑傲江湖”
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