中小企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道概述(已修改)
2025-07-05 08:10 本頁(yè)面
【正文】 7 / 8中小企業(yè)產(chǎn)品方案之渠道策略上海貝爾阿爾卡特業(yè)務(wù)通信系統(tǒng)有限公司以“共同繁榮”為業(yè)務(wù)之道，針對(duì)渠道合作伙伴推出了 “阿爾卡特業(yè)務(wù)合作伙伴計(jì)劃?！本唧w內(nèi)容如下：招募方面，基于客觀品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，SBABS建立了一套有選擇性的分銷網(wǎng)絡(luò)。為了管理和促進(jìn)該選擇性分銷網(wǎng)絡(luò)，并將合同產(chǎn)品銷售給最終用戶，SBABS根據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇并認(rèn)可了一些業(yè)務(wù)合作伙伴；培訓(xùn)方面， 對(duì)于通信服務(wù)器產(chǎn)品, SBABS提供了四級(jí)培訓(xùn),包括： AQFP：“Alcatel Qualified Field Professional”，保證受培訓(xùn)人員可進(jìn)行一級(jí)安裝。 ACFE：“Alcatel Certified Field Engineer”，保證受培訓(xùn)人員可進(jìn)行安裝與一級(jí)維護(hù)。 ACSE：“Alcatel Certified System Expert”，保證受培訓(xùn)人員在復(fù)雜安裝與二級(jí)維護(hù)上給予ACFE支持。 ACPS：“Alcatel Certified PreSales”，即培訓(xùn)阿爾卡特認(rèn)證的售前工作人員。 市場(chǎng)支持方面：SBABS“聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃”旨在擴(kuò)展、補(bǔ)充業(yè)務(wù)合作伙伴的市場(chǎng)活動(dòng)，從人力,物力，財(cái)力上給予我們的業(yè)務(wù)合作伙伴良好的支持。更好地開展有針對(duì)性的聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng)，共同推動(dòng)阿爾卡特企業(yè)通信解決方案在市場(chǎng)上的推廣。提供合作伙伴強(qiáng)大的市場(chǎng)支持，隆重推出一個(gè)交互式的網(wǎng)站——阿爾卡特業(yè)務(wù)合作伙伴網(wǎng)站，真正實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)平臺(tái)化。 這個(gè)計(jì)劃對(duì)用戶而言，他們的需求可獲得快速響應(yīng)，及時(shí)了解最新的技術(shù)動(dòng)態(tài)，隨時(shí)得到便捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，計(jì)劃可以幫助他們擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量，提高公司知名度，提升運(yùn)營(yíng)技巧和能力，大幅增長(zhǎng)利潤(rùn)。華碩 華捷聯(lián)合信息（上海）有限公司將在05年7月推出面向SMB、教育、網(wǎng)游、動(dòng)漫等行業(yè)用戶的“磐石計(jì)劃”。該計(jì)劃針對(duì)華碩服務(wù)器產(chǎn)品招募廣大SI、ISV、VAR、服務(wù)器經(jīng)銷商。計(jì)劃內(nèi)容如下： 招募方面，華碩將在全國(guó)范圍內(nèi)招募VAR（增值服務(wù)商），在年底來(lái)爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)大部分渠道商都能提供增值服務(wù)的局面。VAR將在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、行業(yè)解決方案等多方面提供服務(wù)；培訓(xùn)方面，定期對(duì)渠道商（經(jīng)銷商）進(jìn)行行業(yè)以及技術(shù)培訓(xùn)；市場(chǎng)支持，市場(chǎng)支持方面最大的舉措就是“店亮工程”，華碩將在全國(guó)范圍內(nèi)共篩選25家（已經(jīng)有6家）具有一定業(yè)績(jī)及實(shí)力的渠道商，出資建設(shè)華碩服務(wù)器體驗(yàn)店（中心），同時(shí)，在技術(shù)、價(jià)格、產(chǎn)品等多方面予以最有力的支持。 VAR的招募將進(jìn)一步對(duì)華碩服務(wù)器渠道結(jié)構(gòu)的扁平化，增加了VAR的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大了行業(yè)的拓展面，在加快了對(duì)用戶響應(yīng)速度的同時(shí)，提高了工作效率。冠群金辰 冠群金辰軟件有限公司在05年針對(duì)無(wú)專門IT人員的中小企業(yè)客戶推出了“安全無(wú)憂計(jì)劃”渠道計(jì)劃。該計(jì)劃覆蓋小型集成商和IT產(chǎn)品經(jīng)銷商，具體內(nèi)容如下： 招募方面，針對(duì)目前中小硬件產(chǎn)品經(jīng)銷商業(yè)務(wù)利潤(rùn)回報(bào)低的現(xiàn)象，需引導(dǎo)這些企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。冠群金辰通過合理的利潤(rùn)空間、完善的售后服務(wù)體系以及專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，幫助代理商向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型；培訓(xùn)方面，在全國(guó)20個(gè)城市開展網(wǎng)絡(luò)安全普及性培訓(xùn)，定期在北京、上海、廣州、成都開展產(chǎn)品認(rèn)證培訓(xùn)，讓更多的代理商了解到系統(tǒng)安全的重要性，使提高硬件產(chǎn)品經(jīng)銷商的服務(wù)能力；獎(jiǎng)勵(lì)方面，推出針對(duì)中小企業(yè)客戶的促銷活動(dòng)，在一定期限內(nèi)購(gòu)買中小企業(yè)產(chǎn)品，用戶將得到精美的禮品。另針對(duì)合作伙伴的銷售人員提供全年的積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和階段時(shí)間的促銷，以提高銷售人員的積極性；市場(chǎng)支持，通過區(qū)域性的市場(chǎng)活動(dòng)，以配合合作伙伴進(jìn)行方案介紹及銷售活動(dòng)為主。 該計(jì)劃針對(duì)的代理商群比較明確，該類代理商需靠擴(kuò)大在企業(yè)客戶方面的利潤(rùn)使公司持續(xù)成長(zhǎng)。安全產(chǎn)品特別是防病毒類產(chǎn)品是此類經(jīng)銷商非常好的選擇，而且此類經(jīng)銷商的企業(yè)客戶群大部分無(wú)IT管理人員，經(jīng)銷商外包該客戶的IT維護(hù)。從促使經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型及提高服務(wù)能力、降低服務(wù)成本的角度來(lái)看，該計(jì)劃充分滿足了代理商希望成長(zhǎng)的需求。通過提高的服務(wù)商的技術(shù)能力，也使中小企業(yè)客戶更好的利用信息技術(shù)，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。兆維曉通 兆維曉通科技有限公司將在7月份發(fā)布為期六個(gè)月的兆維“企業(yè)寬帶任網(wǎng)行”渠道推廣之“笑傲江湖”
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