中小企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道概述-資料下載頁(yè)
2025-06-23 08:10本頁(yè)面
【正文】 報(bào)。賽門鐵克 賽門鐵克的企業(yè)級(jí)安全產(chǎn)品及中小企業(yè)安全產(chǎn)品包是專門針對(duì)中小企業(yè)用戶設(shè)計(jì)的。從今年4月9日開始，賽門鐵克針對(duì)中小企業(yè)的渠道計(jì)劃主要有以下幾個(gè)內(nèi)容： 招募方面：正在拓展服務(wù)于中小企業(yè)客戶，且正在或?qū)?huì)為客戶提供全套解決方案包含信息安全及可用性方面產(chǎn)品的代理商，可以通過賽門鐵克合作伙伴網(wǎng)站注冊(cè)申請(qǐng)成為渠道合作伙伴, 根據(jù)自己的銷售及技術(shù)力量,服務(wù)能力獲得相應(yīng)積分, 從而確認(rèn)合作伙伴級(jí)別，得到相應(yīng)級(jí)別的廠商支持；培訓(xùn)方面：在各地區(qū)針對(duì)合作伙伴進(jìn)行定期進(jìn)行產(chǎn)品和解決方案培訓(xùn)和專業(yè)技術(shù)認(rèn)證考試培訓(xùn)，與總代理與地區(qū)核心代理合作，每季度一次針對(duì)代理商工程師的解決方案培訓(xùn), 每季度兩次重點(diǎn)產(chǎn)品的上機(jī)培訓(xùn)，此外還有代理商銷售培訓(xùn),分網(wǎng)上在線的解決方案和銷售技能培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)公開課兩種；獎(jiǎng)勵(lì)方面：分別針對(duì)代理商所在公司及銷售人員個(gè)人, 有常規(guī)及不定期的渠道獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，通過銷售返點(diǎn)和代金券/獎(jiǎng)品形式兌現(xiàn), 此外針對(duì)符合資格的代理商的技術(shù)人員, 提供免費(fèi)技術(shù)認(rèn)證考試的代金券；市場(chǎng)支持：通過市場(chǎng)合作基金申請(qǐng)，廠商銷售及技術(shù)人員協(xié)助，市場(chǎng)推廣專業(yè)指導(dǎo)，銷售工具和活動(dòng)禮品等方面提供全方位的支持。 另外，從廠商角度協(xié)調(diào)核心代理商和區(qū)域服務(wù)中心對(duì)代理商進(jìn)行售后技術(shù)及服務(wù)的全面支持，幫助代理商減輕后期客戶服務(wù)方面的壓力。TPLink 深圳市普聯(lián)技術(shù)有限公司近日發(fā)布了“TPLINK2005下半年新產(chǎn)品渠道技術(shù)交流活動(dòng)”計(jì)劃，該計(jì)劃適用于TPLink的千兆、無(wú)線、企業(yè)路由產(chǎn)品，具體內(nèi)容如下： 培訓(xùn)方面：根據(jù)TPLINK2005年即將推出的千兆交換機(jī)、千兆路由器、WLAN以及企業(yè)級(jí)防火墻路由器等新產(chǎn)品的原理、性能指標(biāo)、主要功能、適合用戶以及產(chǎn)品特點(diǎn)等信息，對(duì)渠道經(jīng)銷商的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行面對(duì)面的直接交流和詳細(xì)培訓(xùn)。 市場(chǎng)支持：詳細(xì)的技術(shù)資料和分類促銷活動(dòng)。 TPLINK企業(yè)防火墻寬帶路由器，采用Intel IXP 構(gòu)架CPU，VXWORKS嵌入式操作系統(tǒng)，性能穩(wěn)定、處理能力強(qiáng)大，并具備適合中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全要求的企業(yè)級(jí)防火墻功能。千兆方面，TPLINK已同上游供應(yīng)商形成密切技術(shù)戰(zhàn)略合作，下半年將推出20多款新產(chǎn)品，函蓋管理型、WEB管理、智能以及全千兆產(chǎn)品，并將以競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的普及價(jià)位推向市場(chǎng)！。趨勢(shì)科技 趨勢(shì)科技（中國(guó)）“中小企業(yè)專署營(yíng)銷計(jì)劃”。該計(jì)劃適用于趨勢(shì)科技license產(chǎn)品和中小企業(yè)套裝產(chǎn)品，使用渠道類型為特定中小企業(yè)合作伙伴 。該計(jì)劃具體內(nèi)容如下： 招募方面，對(duì)特定中小企業(yè)客戶市場(chǎng)有開拓計(jì)劃并與趨勢(shì)科技有合作意愿的渠道；培訓(xùn)方面，電話銷售培訓(xùn)，市場(chǎng)計(jì)劃培訓(xùn)；獎(jiǎng)勵(lì)方面，在計(jì)劃有效期內(nèi)，反饋給趨勢(shì)科技或渠道需求信息的目標(biāo)客戶，可獲贈(zèng)趨勢(shì)科技提供的禮品和禮券；市場(chǎng)支持，參加計(jì)劃的合作伙伴有趨勢(shì)科技的市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)支持和客服中心的電話銷售團(tuán)隊(duì)的支持。 紫光PC 清華紫光股份有限公司臺(tái)式電腦事業(yè)部的“千城計(jì)劃”針對(duì)個(gè)人及中小企業(yè)用戶。計(jì)劃適用新視線系列（家用）、文誠(chéng)、文行系列（商用）三條產(chǎn)品線。適用渠道類型為地市級(jí)城市、縣級(jí)城市合作伙伴。具體內(nèi)容如下： 招募方面，針對(duì)區(qū)域（特指縣城級(jí)，包括縣城）特征和用戶需求，在全國(guó)2800多個(gè)縣城中精選1000個(gè)縣城，建立集銷售、培訓(xùn)、服務(wù)、增值業(yè)務(wù)于一體的綜合性營(yíng)銷平臺(tái)，它不是單純的銷售，而是本地化的銷售，本地化的培訓(xùn)，本地化的服務(wù)，以及其它增值業(yè)務(wù)；培訓(xùn)方面，除了對(duì)加盟的千城計(jì)劃成員進(jìn)行銷售管理和銷售的技巧培訓(xùn)外，在培訓(xùn)方面，將建立清華紫光電腦的全國(guó)連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)――來(lái)自清華的電腦培訓(xùn)專家，統(tǒng)一形象識(shí)別，授權(quán)給當(dāng)?shù)氐匿N售體系，對(duì)用戶進(jìn)行培訓(xùn)；獎(jiǎng)勵(lì)方面，對(duì)于千城計(jì)劃成員的獎(jiǎng)勵(lì)是兩個(gè)方面：一是每季度評(píng)出綜合排名的前10位，給予綠色通道獎(jiǎng)勵(lì)，包括價(jià)格、提貨供貨等的快速反應(yīng)；二是對(duì)于做得好的千城計(jì)劃成員，給予充分的市場(chǎng)基金審批通道，包括快速反應(yīng)，放寬市場(chǎng)基金的使用范圍和申報(bào)范圍等；市場(chǎng)支持方面，給予一定的廣告支持、市場(chǎng)巡回展示活動(dòng)和行業(yè)研討會(huì)的支持。將從上游供應(yīng)商那里爭(zhēng)取到的市場(chǎng)資源給到千城計(jì)劃的成員，讓其在更多的賣場(chǎng)和專賣店做活動(dòng)，在提升品牌形象的同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，讓經(jīng)銷商能夠有更多的機(jī)會(huì)增進(jìn)與行業(yè)的聯(lián)系和溝
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