中小企業(yè)產(chǎn)品的營銷渠道概述-資料下載頁
2025-06-23 08:10本頁面
【正文】 報。賽門鐵克 賽門鐵克的企業(yè)級安全產(chǎn)品及中小企業(yè)安全產(chǎn)品包是專門針對中小企業(yè)用戶設計的。從今年4月9日開始，賽門鐵克針對中小企業(yè)的渠道計劃主要有以下幾個內(nèi)容： 招募方面：正在拓展服務于中小企業(yè)客戶，且正在或?qū)榭蛻籼峁┤捉鉀Q方案包含信息安全及可用性方面產(chǎn)品的代理商，可以通過賽門鐵克合作伙伴網(wǎng)站注冊申請成為渠道合作伙伴, 根據(jù)自己的銷售及技術(shù)力量,服務能力獲得相應積分, 從而確認合作伙伴級別，得到相應級別的廠商支持；培訓方面：在各地區(qū)針對合作伙伴進行定期進行產(chǎn)品和解決方案培訓和專業(yè)技術(shù)認證考試培訓，與總代理與地區(qū)核心代理合作，每季度一次針對代理商工程師的解決方案培訓, 每季度兩次重點產(chǎn)品的上機培訓，此外還有代理商銷售培訓,分網(wǎng)上在線的解決方案和銷售技能培訓及現(xiàn)場公開課兩種；獎勵方面：分別針對代理商所在公司及銷售人員個人, 有常規(guī)及不定期的渠道獎勵活動，通過銷售返點和代金券/獎品形式兌現(xiàn), 此外針對符合資格的代理商的技術(shù)人員, 提供免費技術(shù)認證考試的代金券；市場支持：通過市場合作基金申請，廠商銷售及技術(shù)人員協(xié)助，市場推廣專業(yè)指導，銷售工具和活動禮品等方面提供全方位的支持。 另外，從廠商角度協(xié)調(diào)核心代理商和區(qū)域服務中心對代理商進行售后技術(shù)及服務的全面支持，幫助代理商減輕后期客戶服務方面的壓力。TPLink 深圳市普聯(lián)技術(shù)有限公司近日發(fā)布了“TPLINK2005下半年新產(chǎn)品渠道技術(shù)交流活動”計劃，該計劃適用于TPLink的千兆、無線、企業(yè)路由產(chǎn)品，具體內(nèi)容如下： 培訓方面：根據(jù)TPLINK2005年即將推出的千兆交換機、千兆路由器、WLAN以及企業(yè)級防火墻路由器等新產(chǎn)品的原理、性能指標、主要功能、適合用戶以及產(chǎn)品特點等信息，對渠道經(jīng)銷商的技術(shù)和業(yè)務人員進行面對面的直接交流和詳細培訓。 市場支持：詳細的技術(shù)資料和分類促銷活動。 TPLINK企業(yè)防火墻寬帶路由器，采用Intel IXP 構(gòu)架CPU，VXWORKS嵌入式操作系統(tǒng)，性能穩(wěn)定、處理能力強大，并具備適合中小企業(yè)網(wǎng)絡安全要求的企業(yè)級防火墻功能。千兆方面，TPLINK已同上游供應商形成密切技術(shù)戰(zhàn)略合作，下半年將推出20多款新產(chǎn)品，函蓋管理型、WEB管理、智能以及全千兆產(chǎn)品，并將以競爭力很強的普及價位推向市場！。趨勢科技 趨勢科技（中國）“中小企業(yè)專署營銷計劃”。該計劃適用于趨勢科技license產(chǎn)品和中小企業(yè)套裝產(chǎn)品，使用渠道類型為特定中小企業(yè)合作伙伴 。該計劃具體內(nèi)容如下： 招募方面，對特定中小企業(yè)客戶市場有開拓計劃并與趨勢科技有合作意愿的渠道；培訓方面，電話銷售培訓，市場計劃培訓；獎勵方面，在計劃有效期內(nèi)，反饋給趨勢科技或渠道需求信息的目標客戶，可獲贈趨勢科技提供的禮品和禮券；市場支持，參加計劃的合作伙伴有趨勢科技的市場經(jīng)費支持和客服中心的電話銷售團隊的支持。 紫光PC 清華紫光股份有限公司臺式電腦事業(yè)部的“千城計劃”針對個人及中小企業(yè)用戶。計劃適用新視線系列（家用）、文誠、文行系列（商用）三條產(chǎn)品線。適用渠道類型為地市級城市、縣級城市合作伙伴。具體內(nèi)容如下： 招募方面，針對區(qū)域（特指縣城級，包括縣城）特征和用戶需求，在全國2800多個縣城中精選1000個縣城，建立集銷售、培訓、服務、增值業(yè)務于一體的綜合性營銷平臺，它不是單純的銷售，而是本地化的銷售，本地化的培訓，本地化的服務，以及其它增值業(yè)務；培訓方面，除了對加盟的千城計劃成員進行銷售管理和銷售的技巧培訓外，在培訓方面，將建立清華紫光電腦的全國連鎖培訓機構(gòu)――來自清華的電腦培訓專家，統(tǒng)一形象識別，授權(quán)給當?shù)氐匿N售體系，對用戶進行培訓；獎勵方面，對于千城計劃成員的獎勵是兩個方面：一是每季度評出綜合排名的前10位，給予綠色通道獎勵，包括價格、提貨供貨等的快速反應；二是對于做得好的千城計劃成員，給予充分的市場基金審批通道，包括快速反應，放寬市場基金的使用范圍和申報范圍等；市場支持方面，給予一定的廣告支持、市場巡回展示活動和行業(yè)研討會的支持。將從上游供應商那里爭取到的市場資源給到千城計劃的成員，讓其在更多的賣場和專賣店做活動，在提升品牌形象的同時促進產(chǎn)品的銷售，讓經(jīng)銷商能夠有更多的機會增進與行業(yè)的聯(lián)系和溝
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