柔道戰(zhàn)略中小企業(yè)營銷的選擇-資料下載頁
2025-05-17 13:51本頁面
【正文】 得了國內(nèi)微波爐市場的70%左右的份額。此時跨國公司的品牌，從“左邊”看是它的資產(chǎn)，是它最大的家底，但是如果從“右邊”看就是它的弱點，所以就可以成為中小企業(yè)行動的籌碼。因為它們看重品牌，不愿意放下架子跟你打價格戰(zhàn)，從而損傷它們的品牌形象。這樣對你是輕微的疼痛，對對手來說就是切膚之痛了。這也就是伊萊克斯的前任老總劉小明把伊萊克斯的銷售量作上去了，但自己卻下臺的主要原因。因為他把伊萊克斯做成農(nóng)村人與白領(lǐng)共用的品牌，傷及伊萊克斯的品牌形象?！ ⊥瑫r，海爾也深諳此道。海爾為什么不打價格戰(zhàn)？也是因為海爾是做品牌的，打價格戰(zhàn)只會傷及自身，而且比對手傷得更深。所以中國家電業(yè)的歷次價格大戰(zhàn)，海爾都置身事外?！ 〈鳡柕难杆俪晒σ彩抢昧烁軛U借力原則，通過利用競爭對手與合作伙伴的關(guān)系，巧妙地借力打力，擊敗康柏，迅速成為計算機的最大制造廠商。同樣，戴爾又把這種模式帶到了中國，以此對付聯(lián)想等中國電腦巨頭們。因為它知道像康柏、聯(lián)想這些電腦巨頭們的最大優(yōu)勢是他們已經(jīng)和分銷商多年的合作關(guān)系和已經(jīng)成形的分銷渠道。聯(lián)想也認(rèn)識到了戴爾直銷模式的優(yōu)勢，但它要想利用直銷模式，降低自己庫存成本，只有兩種選擇：一是放棄自己的合作伙伴，利用直銷，顯然這樣就將競爭引入戴爾的領(lǐng)地，從而違背柔道戰(zhàn)略的第一個原則；二是兩種渠道模式并存，這同樣也將聯(lián)想引入了新的陌生領(lǐng)域，風(fēng)險也是相當(dāng)大的。在這里，聯(lián)想的合作伙伴就成了它進(jìn)行渠道變革的最大障礙，也就成了戴爾的競爭籌碼。在此躊躇猶豫之間，可能就會成就了戴爾?！ 】傊?，柔道戰(zhàn)略是一個理論上簡單，但是實用而又系統(tǒng)的戰(zhàn)略。就像在柔道比賽中一樣，任何一個高手要贏得勝利，都不能只靠其中的一個或兩個原則和技巧取勝，他必須將柔道中的三個原則和所有技巧系統(tǒng)有機地結(jié)合起來，融會貫通才能最終擊敗競爭對手?，F(xiàn)實中的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)也一樣，僅憑其中單個原則也是難以勝出的。但不管怎么說，許多的昔日的優(yōu)秀的中小企業(yè)已經(jīng)利用柔道戰(zhàn)略中的某些原則和技巧取得了不錯的成績，也就證明了柔道戰(zhàn)略的實用性。6 / 6
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