柔道戰(zhàn)略中小企業(yè)營(yíng)銷的選擇-資料下載頁(yè)
2025-05-17 13:51本頁(yè)面
【正文】 得了國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)的70%左右的份額。此時(shí)跨國(guó)公司的品牌，從“左邊”看是它的資產(chǎn)，是它最大的家底，但是如果從“右邊”看就是它的弱點(diǎn)，所以就可以成為中小企業(yè)行動(dòng)的籌碼。因?yàn)樗鼈兛粗仄放?，不愿意放下架子跟你打價(jià)格戰(zhàn)，從而損傷它們的品牌形象。這樣對(duì)你是輕微的疼痛，對(duì)對(duì)手來說就是切膚之痛了。這也就是伊萊克斯的前任老總劉小明把伊萊克斯的銷售量作上去了，但自己卻下臺(tái)的主要原因。因?yàn)樗岩寥R克斯做成農(nóng)村人與白領(lǐng)共用的品牌，傷及伊萊克斯的品牌形象?！ ⊥瑫r(shí)，海爾也深諳此道。海爾為什么不打價(jià)格戰(zhàn)？也是因?yàn)楹柺亲銎放频?，打價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)傷及自身，而且比對(duì)手傷得更深。所以中國(guó)家電業(yè)的歷次價(jià)格大戰(zhàn)，海爾都置身事外?！ 〈鳡柕难杆俪晒σ彩抢昧烁軛U借力原則，通過利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與合作伙伴的關(guān)系，巧妙地借力打力，擊敗康柏，迅速成為計(jì)算機(jī)的最大制造廠商。同樣，戴爾又把這種模式帶到了中國(guó)，以此對(duì)付聯(lián)想等中國(guó)電腦巨頭們。因?yàn)樗老窨蛋?、?lián)想這些電腦巨頭們的最大優(yōu)勢(shì)是他們已經(jīng)和分銷商多年的合作關(guān)系和已經(jīng)成形的分銷渠道。聯(lián)想也認(rèn)識(shí)到了戴爾直銷模式的優(yōu)勢(shì)，但它要想利用直銷模式，降低自己庫(kù)存成本，只有兩種選擇：一是放棄自己的合作伙伴，利用直銷，顯然這樣就將競(jìng)爭(zhēng)引入戴爾的領(lǐng)地，從而違背柔道戰(zhàn)略的第一個(gè)原則；二是兩種渠道模式并存，這同樣也將聯(lián)想引入了新的陌生領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)也是相當(dāng)大的。在這里，聯(lián)想的合作伙伴就成了它進(jìn)行渠道變革的最大障礙，也就成了戴爾的競(jìng)爭(zhēng)籌碼。在此躊躇猶豫之間，可能就會(huì)成就了戴爾?！ 】傊?，柔道戰(zhàn)略是一個(gè)理論上簡(jiǎn)單，但是實(shí)用而又系統(tǒng)的戰(zhàn)略。就像在柔道比賽中一樣，任何一個(gè)高手要贏得勝利，都不能只靠其中的一個(gè)或兩個(gè)原則和技巧取勝，他必須將柔道中的三個(gè)原則和所有技巧系統(tǒng)有機(jī)地結(jié)合起來，融會(huì)貫通才能最終擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?，F(xiàn)實(shí)中的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)也一樣，僅憑其中單個(gè)原則也是難以勝出的。但不管怎么說，許多的昔日的優(yōu)秀的中小企業(yè)已經(jīng)利用柔道戰(zhàn)略中的某些原則和技巧取得了不錯(cuò)的成績(jī)，也就證明了柔道戰(zhàn)略的實(shí)用性。6 / 6
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