柔道戰(zhàn)略中小企業(yè)營銷的選擇(存儲版)
【正文】 仕的“物美價廉”的策略，正好利用了跨國公司看重自己品牌的弱點，借力打力，贏得了國內微波爐市場的70%左右的份額。所以中國家電業(yè)的歷次價格大戰(zhàn)，海爾都置身事外。就像在柔道比賽中一樣，任何一個高手要贏得勝利，都不能只靠其中的一個或兩個原則和技巧取勝，他必須將柔道中的三個原則和所有技巧系統(tǒng)有機地結合起來，融會貫通才能最終擊敗競爭對手。在此躊躇猶豫之間，可能就會成就了戴爾?！ ⊥瑫r，海爾也深諳此道。我們都知道跨國公司的經(jīng)營的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是品牌。接下來，平衡技巧的運用使企業(yè)牽制了對手，延緩了對手的進攻，鞏固了自己的優(yōu)勢。同時降低了和對手的競爭強度。所以，最佳的選擇是適當?shù)赝俗屢员３肿陨淼钠胶?。牛根生通過承包、租賃、托管其它企業(yè)，借雞下蛋?！昂教靻T廣告”推出以后，蒙牛在全國的銷售量有了明顯的提高，這次事件營銷也成為中國企業(yè)事件營銷的經(jīng)典案例。蒙牛根據(jù)上海牛奶消費者的購買習慣的變化，借用電子商務網(wǎng)以及家庭飲用水配送網(wǎng)建立了獨特的銷售網(wǎng)絡，使“蒙?！痹谂Ｄ谈偁幪幱诟叨葔艛嗟纳虾Ｊ袌鲋姓咀∧_，并且市場份額不斷地擴大。這樣往往是在媒體的追捧下，獲得了眼球，但也招來了圍攻和打擊。 同時，蒙牛的逆向經(jīng)營模式也很好地界定了自己的競爭領域?！ ≈袊闃I(yè)是目前國內成長最快的行業(yè)之一。它有三個層次的意思： 1．首先要界定好自己的競爭領域。它使弱者或體重處于劣勢的人能夠戰(zhàn)勝身體方面占優(yōu)勢的對手。分析競爭對手，找出他們薄弱環(huán)節(jié)，這時薄弱環(huán)節(jié)一般都是因為他們對核心力量的過多投入和保護而造成的。創(chuàng)立之初蒙牛也面臨“生產(chǎn)什么”的抉擇。因為誰都知道乳品企業(yè)的命根子就是奶源，直接去爭奪奶源極易招引對手的注意。北京、上海、廣東三個地區(qū)是中國乳品企業(yè)的必爭之地。其實在這個廣告推出以前，蒙牛已經(jīng)悄悄地運作了兩年多。在競爭對手，尤其是大的競爭對手察覺之前，盡可能地成長壯大，增強自身實力，要充分利用合作去盤活控制范圍之外的資源為已所用，展開競爭。這正是虛擬經(jīng)營“不求所有、但求所用”本質的生動體現(xiàn)。簡單地說，平
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