柔道戰(zhàn)略中小企業(yè)營銷的選擇-全文預覽
【正文】 微波爐市場上對自己的進攻，進而在國際市場上和對手競爭?！ ∵@樣的例子，在伊萊克斯進入中國以后，也被利用。所以在產品推向市場之初，它的產品的外包裝上印了一句話:“向伊利學習，做內蒙古乳業(yè)的第二品牌”。所以說，適當地退讓不是投降。別人兜里的錢讓我支配，這個錢是最多的。蒙牛在與這些企業(yè)的互利合作中，結成了彈性的合作伙伴關系，完成了一般企業(yè)幾年才能實現的擴張。為了詮釋自己對“速度”的理解。在找到目標和獨特的通道之后，中小企業(yè)就要全力以赴，快速發(fā)展。開發(fā)的可干吃的奶片，最終取得了“航天員專用牛奶”冠名?！ ×硪粋€例子就是蒙牛的“航天員廣告”的運作。中青年人逐漸疏遠了那種每天按時取奶的消費習慣。例如當蒙牛還是小企業(yè)時，在進入上海時就很好地利用這個策略。當企業(yè)還比較弱小時，要學會“夾著尾巴做人”，盡量避免招惹強大的競爭者，這樣就能給你贏得時間和空間。這樣最大限度地避免了那些大企業(yè)的面對面的競爭。經過多方調查分析，蒙牛最后選擇了一個中價位的液態(tài)鮮奶市場，找到了自己的競爭領域。根據權威調查機構ＡＣ尼爾森的統(tǒng)計數字，蒙牛乳業(yè)占液體奶市場的市場份額已經由2003年12月的17％上升至2004年12月的22％。在選擇競爭領域時，要努力做到市場與自身的最好匹配。作為中小企業(yè)，產業(yè)選擇和市場定位是最重要的。柔道戰(zhàn)略的精髓有三個方面：移動——讓自己處于最佳位置；平衡——梳理進攻思路，保持進攻的姿態(tài)；杠桿借力——將競爭對手的力量轉化為自己的競爭優(yōu)勢。柔道戰(zhàn)略：中小企業(yè)營銷的選擇柔道是將對手的體能和力量為已所用，借力打力，擊敗對手而獲勝的一種武術。其目標不僅僅是幫助企業(yè)在市場中爭奪立足之地，而是要使企業(yè)成為一家大企業(yè)。市場永遠都有機會，關鍵是要去尋找合適自己發(fā)展的領域。這話雖有偏頗，但也很好說明了對手的弱點就是自己的機會。誕生于1999年的蒙牛乳業(yè)集團，硬是在伊利、光明和許多的“地方諸侯”%的成長速度連續(xù)榮獲1999年至2001年中國超速成長企業(yè)第一名。同城的伊利酸奶在全國已經有了很高的品牌知名度。在企業(yè)成
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