中小企業(yè)產(chǎn)品的營銷渠道概述-全文預(yù)覽
【正文】 方一年至少進(jìn)行一次市場合作推廣活動(dòng)，同時(shí)在行業(yè)合作伙伴的市場推廣活動(dòng)給予現(xiàn)場人員的支持，并且在寶德的平面廣告中優(yōu)先考慮加入行業(yè)合作伙伴公司資料等。該產(chǎn)品采用NP架構(gòu)，具有電信級(jí)的性能和可靠性，以及超低功耗、自主版權(quán)等多方面的優(yōu)勢(shì)。此外，聯(lián)想方面也將用更多方式支持分銷商業(yè)務(wù)開展。聯(lián)想 以渠道起家的聯(lián)想服務(wù)器，為更快更高效貼近和服務(wù)于用戶，自去年開始，進(jìn)行了渠道資源的整合和優(yōu)化。 該策略會(huì)通過推廣軟硬結(jié)合的一體化方式來解決中小企業(yè)的應(yīng)用問題。金蝶提供能滿足客戶成長性需求的產(chǎn)品，同時(shí)保證渠道的利潤與成長空間，持續(xù)不斷地為客戶提供服務(wù)、創(chuàng)造價(jià)值。加盟伙伴只需投入數(shù)千元啟動(dòng)資金，即可得到金蝶提供的數(shù)萬元優(yōu)惠讓利，其中包括軟件和市場促銷資料的贈(zèng)送以及市場活動(dòng)支持。 青鳥網(wǎng)碩NetSureXpert同時(shí)支持多種管理協(xié)議，適用于不同規(guī)模和管理需求的網(wǎng)絡(luò)；在一個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、應(yīng)用程序、服務(wù)流程的集中管理；模塊化和完全分布式結(jié)構(gòu)，可靈活的實(shí)現(xiàn)功能擴(kuò)展與負(fù)載能力擴(kuò)展，同時(shí)提供開放的二次開發(fā)接口；電信級(jí)架構(gòu)，海量數(shù)據(jù)處理能力，自監(jiān)控與自恢復(fù)能力。青鳥網(wǎng)軟 北大青鳥網(wǎng)軟有限公司在05年發(fā)布了針對(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)與系統(tǒng)進(jìn)行全面/綜合管理的中小企業(yè)用戶的“碩果計(jì)劃”。 拓展覆蓋——重視二、三級(jí)市場和中小企業(yè) 目前IBM在國內(nèi)設(shè)立的16個(gè)分公司中都配備了系統(tǒng)與科技事業(yè)部的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈拿芮薪佑|；并計(jì)劃在全國各地成立7個(gè)開放合作伙伴中心，配合當(dāng)?shù)鼗锇檫M(jìn)行移植與測試的工作；同時(shí)，面對(duì)新興市場和中小企業(yè)加大支持力度，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)新興市場和新分公司的覆蓋（40個(gè)以上的重點(diǎn)城市）。 市場支持：通過廣告、新聞宣傳以及舉辦系列促銷活動(dòng)等全面、立體的推廣形式，強(qiáng)化了品牌宣傳和市場推廣力度，成功的幫助渠道合作伙伴提高了競爭力，保持了穩(wěn)健而迅速的市場拓展步伐。DLink DLink針對(duì)中小企業(yè)用戶發(fā)布了“DLink金牌合作伙伴”計(jì)劃，主要內(nèi)容如下： 招募方面：秉承共贏未來的渠道理念，DLink通過豐富分銷渠道、全國行業(yè)合作伙伴招商、零售渠道拓展等一系列有效措施，與各類渠道伙伴建立了密切的合作關(guān)系，形成了完善的渠道體系，實(shí)現(xiàn)了對(duì)全國市場的廣泛、有效的覆蓋。適用區(qū)域?yàn)橹袊箨?、港臺(tái)和國際市場。從促使經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型及提高服務(wù)能力、降低服務(wù)成本的角度來看，該計(jì)劃充分滿足了代理商希望成長的需求。冠群金辰通過合理的利潤空間、完善的售后服務(wù)體系以及專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，幫助代理商向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型；培訓(xùn)方面，在全國20個(gè)城市開展網(wǎng)絡(luò)安全普及性培訓(xùn)，定期在北京、上海、廣州、成都開展產(chǎn)品認(rèn)證培訓(xùn)，讓更多的代理商了解到系統(tǒng)安全的重要性，使提高硬件產(chǎn)品經(jīng)銷商的服務(wù)能力；獎(jiǎng)勵(lì)方面，推出針對(duì)中小企業(yè)客戶的促銷活動(dòng)，在一定期限內(nèi)購買中小企業(yè)產(chǎn)品，用戶將得到精美的禮品。VAR將在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、行業(yè)解決方案等多方面提供服務(wù)；培訓(xùn)方面，定期對(duì)渠道商（經(jīng)銷商）進(jìn)行行業(yè)以及技術(shù)培訓(xùn)；市場支持，市場支持方面最大的舉措就是“店亮工程”，華碩將在全國范圍內(nèi)共篩選25家（已經(jīng)有6家）具有一定業(yè)績及實(shí)力的渠道商，出資建設(shè)華碩服務(wù)器體驗(yàn)店（中心），同時(shí)，在技術(shù)、價(jià)格、產(chǎn)品等多方面予以最有力的支持。對(duì)經(jīng)銷商來說，計(jì)劃可以幫助他們擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量，提高公司知名度，提升運(yùn)營技巧和能力，大幅增長利潤。 市場支持方面：SBABS“聯(lián)合市場活動(dòng)計(jì)劃”旨在擴(kuò)展、補(bǔ)充業(yè)務(wù)合作伙伴的市場活動(dòng)，從人力,物力，財(cái)力上給予我們的業(yè)務(wù)合作伙伴良好的支持。為了管理和促進(jìn)該選擇性分銷網(wǎng)絡(luò)，并將合同產(chǎn)品銷售給最終用戶，SBABS根據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)來選擇并認(rèn)可了一些業(yè)務(wù)合作伙伴；培訓(xùn)方面， 對(duì)于通信服務(wù)器產(chǎn)品, SBABS提供了四級(jí)培訓(xùn),包括： AQFP：“Alcatel Qualified Field Professional”，保證受培訓(xùn)人員可進(jìn)行一級(jí)安裝?！本唧w內(nèi)容如下：招募方面，基于客觀品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，SBABS建立了一套有選擇性的分銷網(wǎng)絡(luò)。 ACPS：“Alcatel Certified PreSales”，即培訓(xùn)阿爾卡特認(rèn)證的售前工作人員。 這個(gè)計(jì)劃對(duì)用戶而言，他們的需求可獲得快速響應(yīng)，及時(shí)了解最新的技術(shù)動(dòng)態(tài)，
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