【正文】 為周期發(fā)生變化；個體市場覆蓋率高；和當?shù)氐南M市場聯(lián)系緊密；交付周期短 。 人口統(tǒng)計的選擇性小；顏色單調；傳遞率低；價格可能比較昂貴 。 雜志 產品的再現(xiàn)效果好 ， 尤其是在顏色的再現(xiàn)上；人口統(tǒng)計上具有可選擇性；具有區(qū)域選擇性；當?shù)厥袌隹蛇x擇性強；廣告生命周期相對較長；傳遞率相對較高 。 長期的廣告人行為；讀者群體建立較慢； 展示產品能力較低；缺乏緊急性；交付周期長 。 廣播電臺 成本低；信息傳遞直線；廣告可以安排在短訊上；聽眾的季節(jié)性變化不大；易于攜帶；承接短期的廣告人業(yè)務；具有娛樂的影響力 。 產品不可見；信息的廣告生命周期短；為達到被領會和記住的目的， 要求經常進行宣傳；背景音樂會分散聽眾的注意力；呈現(xiàn)出一種商業(yè)混亂 。 電視 覆蓋率高；可以接觸一個大而分散的觀眾群體；觀眾多種多樣；每千人的成本較低；為展示產品提供了創(chuàng)造性的機會；信息傳遞直接；影響力可以在娛樂中獲得；由于具有電纜站 ，人口統(tǒng)計上具有可選擇性 。 產品信息的生命周期短；一些觀眾對產品的信息持懷疑態(tài)度；廣告費用高；若電視網(wǎng)是網(wǎng)絡狀；人口統(tǒng)計的可選擇性不高；制作廣告需要較長時間；廣告制作的交付周期長；呈現(xiàn)出一種商業(yè)性混亂的廣告混亂 。 戶外媒體 具有重復性；廣告成本適中；具有靈活性；具有地理選擇性 。 傳遞的產品信息短；缺乏人口統(tǒng)計的可選擇性；由于 “ 噪音 ” 的程度較高 ， 容易使觀眾分散注意力 。 (四 )小型公司的廣告手段 ? （ 6）在國際互聯(lián)網(wǎng)上做廣告 ? 國際互聯(lián)網(wǎng)為小型公司進行廣告提供了一條嶄新的途徑。國際互聯(lián)網(wǎng)具有彩色的圖表和雙向式信息交換，可以傳遞聲音，并且還有全天 24小時都可以獲得的服務。目前，網(wǎng)上廣告正向傳統(tǒng)的廣告媒體發(fā)起挑戰(zhàn)。 ? 有兩種基本方法： ① 建立公司自己的網(wǎng)站； ② 在互聯(lián)網(wǎng)上建立廣告標題。 ? (四 )小型公司的廣告手段 ? —— 廣告代理商、同行商業(yè)聯(lián)合體以及廣告媒體。 ? 廣告代理商可以提供以下的服務： ? 提供廣告設計、藝術品、以及特定的產品廣告和電視及廣播廣告片的復制品 ? 為企業(yè)對某個媒體進行評估，或推薦有最大促進作用的媒體 ? 對不同的廣告手法的有效性進行評價 ? 對產品的銷售促銷和貨物的展示提出建議 ? 展開市場抽樣調查，評估產品的可接受性，或得出在某個地區(qū)產品潛在的銷售量 ? 提供產品的郵購目錄 ? 原則是：經濟性 四、中小企業(yè)促銷手段 ? 銷售推廣是指通過向顧客提供某種價值，從而促使他們去購買某種商品。一般來說，除了個人推銷和廣告之外，銷售推廣還包括任何一種刺激顧客購買某種產品或者服務的促銷技巧。 ? 典型的做法是，將個人推銷以及廣告結合起來使用。流行的銷售推廣手段包括特制品、競爭、漲價、貿易展示會、購買點展示、免費商品、在公眾展示產品、贈送樣品以及優(yōu)惠券。 四、中小企業(yè)促銷手段 ? ：特制品的一個明顯特征是，這些特制品經久耐用，并具有有形價值。所以特制晶也被稱做 “ 耐久的廣告媒體 ” ，作為有用的物品，對顧客來說接受它們很值得。特制品是一些個人性的產品。 ? ：使?jié)撛诘念櫩瞳@取產品的使用經驗。 ? ①制造一些移動性的廣告牌 ? ②使展示攤位具有交互式的特征 ? ③馬上對顧客進行資格限制 —— 抽獎銷售 ? ④使展示場所引人注目 ? ⑤使展示場所引人注目 ? ⑥事先做好計劃 ? ⑦招攬顧客 ? ? ? 歡迎聯(lián)系 Thank you！ Tel： 13919235822 第十三章 中小企業(yè)的突發(fā)事件與危機管理 ? 一、突發(fā)事件的管理 ? （一）認識突發(fā)事件 （二）正視突發(fā)事件 ? （三）抓住機遇化解突發(fā)危機變良機 ? 二、中小企業(yè)的危機管理 ? （一）危機管理系統(tǒng)化 ? （二） 制定危機反應計劃 ? 三、中小企業(yè)風險控制 ? （一）認知風險 ? （二）風險的分析與確認 ? （三）風險評估 ? （四）風險控制 一、突發(fā)事件的管理 ? （一）認識突發(fā)事件 ? 突發(fā)事件的必然性 ? 突發(fā)事件的偶然性 ? （二）正視突發(fā)事件 ? 直面突發(fā)事件：四個基本特點、四個破壞性表現(xiàn) ? 面對危機不逃避：應做到三個方面 ? （三）抓住機遇化解突發(fā)危機變良機 ? 危險與機會并存 ? 三種危機管理行為 ? 提高應變能力 ：能力的四個方面 二、中小企業(yè)的危機管理 ? （一）危機管理系統(tǒng)化 ? ? ：兩個基本職能及其具體職能 ? ： 5個目標、 5個內容 ? ： 5個階段 ? （二） 制定危機反應計劃 ? ? ? ? 三、中小企業(yè)風險控制 ? （一）認知風險 ? ? ⑴外部環(huán)境 ? ⑵生產經營活動 ? ⑶企業(yè)能力 ? ? （二）風險的分析與確認 ? 、量本利分析、概率分析 ? ：四種企業(yè)的戰(zhàn)略性風險、操作性風險 ? （三）風險評估 ⑴評估動態(tài)化 ⑵全面考慮 ⑶注重心理感受 （四）風險控制 ： 自留風險與保險 第十五章 中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 ? 一、中小企業(yè)的倫理道德規(guī)范 ? （一） 企業(yè)倫理的涵義分析 ? （二） 企業(yè)倫理的內容 ? （三） 企業(yè)道德的分類 ? （四） 企業(yè)倫理的功能 ? 二、中小企業(yè)的信用意識 ? （一） 中小企業(yè)信用危機的根源分析 ? （二） 中小企業(yè)信用危機的治理對策 ? 三、中小企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展 ? （一） 我國中小企業(yè)創(chuàng)新過程中存在的障礙 ? （二） 我國中小企業(yè)培育持續(xù)創(chuàng)新能力的策略 ? （三） 中小企業(yè)的制度創(chuàng)新 一、中小企業(yè)的倫理道德規(guī)范 ? （一） 企業(yè)倫理的涵義分析 ? （二） 企業(yè)倫理的內容 ? ? ? ? （三） 企業(yè)道德的分類 ? 1．投資道德 ? 2．生產道德 ? 3．管理道德 ? 4．營銷道德 5．公關道德 6．廣告道德 7．商標道德 8．債務道德 9．破產道德 10．兼并道德 （四） 企業(yè)倫理的功能 1．認識功能 2．調節(jié)功能 3．教育功能 二、中小企業(yè)的信用意識 ? （一） 中小企業(yè)信用危機的根源分析 ? 1．從思想觀念上看 ? 2．從中小企業(yè)本質特征上看 ? 3．從法律制度上看 ? 4．從社會環(huán)境來看 ? （二） 中小企業(yè)信用危機的治理對策 ? 1．確立市場經濟是信用經濟的觀念 ? 2．建立以政府為主體的信用制度 ? 3．開展以企業(yè)為主體的信用管理，進行一場信用管理革命 ? 4．建立以社會為主體的信用體系 三、中小企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展 ? （一） 我國中小企業(yè)創(chuàng)新過程中存在的障礙 ? ? ⑴缺乏引導創(chuàng)新的戰(zhàn)略方向 ? ⑵缺乏對創(chuàng)新文化的培育 ? ⑶缺乏良好的激勵機制 ? ⑷未建立良好的培訓體制，人力資源素質普遍偏低 ? ⑸缺乏實施創(chuàng)新的物質保證 ? ? （二） 我國中小企業(yè)培育持續(xù)創(chuàng)新能力的策略 內部策略 外部策略 （三） 中小企業(yè)的制度創(chuàng)新 與制約因素 環(huán)境的要求