柔道戰(zhàn)略中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的選擇-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 立之初，牛根生沒(méi)有像其它乳品企業(yè)一樣，到處圈地，占領(lǐng)奶源，而是先做市場(chǎng)，把市場(chǎng)打開(kāi)?！ ?．悄然進(jìn)入，不要輕易引發(fā)沖突?！ ∫M(jìn)入市場(chǎng)，又不能引起對(duì)手的注意，這就需要中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者在市場(chǎng)進(jìn)攻策略上花費(fèi)點(diǎn)心思，尋找蹊徑。近十年來(lái)上海經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和，居民收入的提高，居民在購(gòu)買(mǎi)牛奶時(shí)更關(guān)心牛奶的新鮮度和追求方便。這就避免了和對(duì)手在同一渠道上競(jìng)爭(zhēng)而引發(fā)的打擊。到了夏天，還有八臺(tái)專(zhuān)用冰柜，專(zhuān)門(mén)給航天員派送冰淇淋產(chǎn)品。 3．全力以赴，快速發(fā)展。創(chuàng)業(yè)四年，從零開(kāi)始，以火箭般的速度做到2004年銷(xiāo)售額72億，從創(chuàng)業(yè)之初的乳業(yè)排名第1116名一下竄至行業(yè)前三，足以說(shuō)明蒙牛對(duì)“速度”的理解。借一家冰激凌生產(chǎn)商的工廠為蒙牛打開(kāi)了市場(chǎng)，利用黑龍江一家美資企業(yè)，按照自己設(shè)計(jì)的先進(jìn)模式運(yùn)作催生出了蒙牛牛奶。他說(shuō)：“所有的社會(huì)資源，包括土地、房屋、設(shè)備，從國(guó)際來(lái)的設(shè)備、包裝、廠房，我們?cè)诤献鬟^(guò)程中不作產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，只要能夠支配就可以，不在于說(shuō)我非得擁有。平衡就是要在競(jìng)爭(zhēng)中努力處于一種既能反擊又能進(jìn)攻的狀態(tài)?！ ∶膳偝錾綍r(shí)，在一無(wú)廠房及生產(chǎn)設(shè)備，二無(wú)銷(xiāo)售市場(chǎng)的情況下，很謙虛，極力做到不和對(duì)手展開(kāi)面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)。以后人們?cè)陔娨暽峡吹健懊膳閮?nèi)蒙古喝彩”廣告都是努力做到避免直接競(jìng)爭(zhēng)?！ 「裉m仕在自己做自己的微波爐品牌時(shí)，也同時(shí)給跨國(guó)巨頭們做貼牌生產(chǎn)，做大規(guī)模，將自己打造成了全球的微波爐生產(chǎn)基地。但要贏得最終勝利，中小企業(yè)還必須向前一步，利用杠桿借力原則，以最小的努力發(fā)揮最大的效率。學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的做法可以讓中小企業(yè)領(lǐng)悟出這些道理。它們最大的資產(chǎn)就是它們的品牌以及品牌帶給消費(fèi)者的價(jià)值承諾。這樣對(duì)你是輕微的疼痛，對(duì)對(duì)手來(lái)說(shuō)就是切膚之痛了。海爾為什么不打價(jià)格戰(zhàn)？也是因?yàn)楹柺亲銎放频?，打價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)傷及自身，而且比對(duì)手傷得更深。因?yàn)樗老窨蛋?、?lián)想這些電腦巨頭們的最大優(yōu)勢(shì)是他們已經(jīng)和分銷(xiāo)商多年的合作關(guān)系和已經(jīng)成形的分銷(xiāo)渠道?！ 】傊?，柔道戰(zhàn)略是一個(gè)理論上簡(jiǎn)單，但是實(shí)用而又系統(tǒng)的戰(zhàn)略。6 /
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