柔道戰(zhàn)略中小企業(yè)營(yíng)銷的選擇(已修改)
2025-05-29 13:51 本頁面
【正文】 柔道戰(zhàn)略：中小企業(yè)營(yíng)銷的選擇柔道是將對(duì)手的體能和力量為已所用，借力打力，擊敗對(duì)手而獲勝的一種武術(shù)。它使弱者或體重處于劣勢(shì)的人能夠戰(zhàn)勝身體方面占優(yōu)勢(shì)的對(duì)手。簡(jiǎn)單地說，柔道戰(zhàn)略就是避其鋒芒、放棄硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)思維模式。其目標(biāo)不僅僅是幫助企業(yè)在市場(chǎng)中爭(zhēng)奪立足之地，而是要使企業(yè)成為一家大企業(yè)。柔道戰(zhàn)略的精髓有三個(gè)方面：移動(dòng)——讓自己處于最佳位置；平衡——梳理進(jìn)攻思路，保持進(jìn)攻的姿態(tài)；杠桿借力——將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量轉(zhuǎn)化為自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！ ?一、移動(dòng)原則 簡(jiǎn)單地講，移動(dòng)原則就是不要引發(fā)沖突，要界定競(jìng)爭(zhēng)范圍，并快速進(jìn)入陣地。它有三個(gè)層次的意思： 1．首先要界定好自己的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。市場(chǎng)永遠(yuǎn)都有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是要去尋找合適自己發(fā)展的領(lǐng)域。作為中小企業(yè)，產(chǎn)業(yè)選擇和市場(chǎng)定位是最重要的。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出他們薄弱環(huán)節(jié)，這時(shí)薄弱環(huán)節(jié)一般都是因?yàn)樗麄儗?duì)核心力量的過多投入和保護(hù)而造成的。所以，有人認(rèn)為中小企業(yè)的成功不是自己努力的，而是大企業(yè)造成的。這話雖有偏頗，但也很好說明了對(duì)手的弱點(diǎn)就是自己的機(jī)會(huì)。在選擇競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域時(shí)，要努力做到市場(chǎng)與自身的最好匹配。在自己的“主場(chǎng)”作戰(zhàn)，往往勝利就多了一份把握。 中國(guó)乳業(yè)是目前國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。誕生于1999年的蒙牛乳業(yè)集團(tuán)，硬是在伊利、光明和許多的“地方諸侯”%的成長(zhǎng)速度連續(xù)榮獲1999年至2001年中國(guó)超速成長(zhǎng)企業(yè)第一名。根據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)ＡＣ尼爾森的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，蒙牛乳業(yè)占液體奶市場(chǎng)的市場(chǎng)份額已經(jīng)由2003年12月的17％上升至2004年12月的22％。創(chuàng)立之初蒙牛也面臨“生產(chǎn)什么”的抉擇。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上滿是高價(jià)的利樂包牛奶，而低價(jià)的巴氏無菌奶也是無孔不入。同城的伊利酸奶在全國(guó)已經(jīng)有了很高的品牌知名度。經(jīng)過多方調(diào)查分析，蒙牛最后選擇了一個(gè)中價(jià)位的液態(tài)鮮奶市場(chǎng)，找到了自己的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。兩年后，“蒙?！滨r奶的銷量全國(guó)第一。 同時(shí)，蒙牛的逆向經(jīng)營(yíng)模式也很好地界定了自己的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。在企業(yè)成立之初，牛根生沒有像其它乳品企業(yè)一樣，到處圈地，占領(lǐng)奶源，而
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1