中小企業(yè)產(chǎn)品的營銷渠道概述-文庫吧
2025-06-08 08:10 本頁面
【正文】 計劃。該計劃所適用的產(chǎn)品線為“企業(yè)任網(wǎng)行”產(chǎn)品。適用區(qū)域為中國大陸、港臺和國際市場。該計劃具體內(nèi)容如下： 招募方面，具有行業(yè)推廣經(jīng)驗；有良好的營銷業(yè)績（連續(xù)兩年營業(yè)額500萬/年以上）；配備4人以上的營銷小組；培訓方面，提供產(chǎn)品宣講培訓，產(chǎn)品安裝培訓，高級網(wǎng)絡(luò)安全配置培訓，行業(yè)解決方案制定培訓，模擬營銷培訓；獎勵方面，按銷售業(yè)績進階反點；進階報銷廣告費用；連續(xù)雙季度銷售冠軍晉級地區(qū)或行業(yè)總代；市場支持，市場形象支持，強勢媒體投放。 “企業(yè)任網(wǎng)行”讓企業(yè)用戶在不必關(guān)心諸如IP地址設(shè)置等技術(shù)因素即可輕松上網(wǎng)的設(shè)備、適應頻繁商務交流中各種計算機IP設(shè)置；讓用戶或代理商不必再用專業(yè)的技術(shù)人員即可輕松完成設(shè)備的設(shè)置，讓用戶輕松上網(wǎng)；產(chǎn)品銷售簡單輕松，高度智能傻瓜型網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、免維護，大大降低代理商安裝售后服務成本。非常適合大批量渠道銷售。DLink DLink針對中小企業(yè)用戶發(fā)布了“DLink金牌合作伙伴”計劃，主要內(nèi)容如下： 招募方面：秉承共贏未來的渠道理念，DLink通過豐富分銷渠道、全國行業(yè)合作伙伴招商、零售渠道拓展等一系列有效措施，與各類渠道伙伴建立了密切的合作關(guān)系，形成了完善的渠道體系，實現(xiàn)了對全國市場的廣泛、有效的覆蓋。為了更充分的發(fā)揮雙方合作的優(yōu)勢，DLink將緊跟市場變化不斷豐富自身產(chǎn)品線，合理調(diào)整生產(chǎn)和銷售體系，強化反饋機制，建立更高效的運營體制。 培訓方面：通過提供免費技術(shù)培訓、組織行業(yè)研討會、強化產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢等重要措施，幫助行業(yè)合作伙伴在銷售能力、服務質(zhì)量等方面得到實質(zhì)性提升，進行渠道深耕，鋪就共贏的發(fā)展道路。 獎勵方面：為了將廠商的產(chǎn)品、技術(shù)、品牌優(yōu)勢與渠道伙伴的力量充分結(jié)合，DLink建立了一整套完善、合理的渠道獎勵計劃，并將進一步強化渠道激勵機制，幫助渠道合作伙伴把握市場商機，加強競爭優(yōu)勢。 市場支持：通過廣告、新聞宣傳以及舉辦系列促銷活動等全面、立體的推廣形式，強化了品牌宣傳和市場推廣力度，成功的幫助渠道合作伙伴提高了競爭力，保持了穩(wěn)健而迅速的市場拓展步伐。IBM 04年，IBM公司系統(tǒng)與科技事業(yè)部針對中小企業(yè)市場發(fā)布了“藍旋風2005合作伙伴支持計劃”。該計劃適用于IBM的eServer服務器與TotalStorage存儲解決方案，覆蓋到其全國的5000家渠道合作伙伴。 “藍旋風2005”以“共同成長、拓展覆蓋、優(yōu)勢互補”作為三大核心方針，進一步整合資源，搭建健康渠道生態(tài)系統(tǒng)，使眾多合作伙伴與IBM一同實現(xiàn)業(yè)績突破. 共同成長——全方位投入，協(xié)助合作伙伴提高自身技能 在2005年將開展200場以上的技術(shù)、產(chǎn)品和認證培訓，100場以上的銷售技巧和競爭性銷售培訓，并為合作伙伴的高層經(jīng)理人開展有深度、有針對性的“藍色品位”管理技能培訓。 拓展覆蓋——重視二、三級市場和中小企業(yè) 目前IBM在國內(nèi)設(shè)立的16個分公司中都配備了系統(tǒng)與科技事業(yè)部的團隊，負責與當?shù)睾献骰锇榈拿芮薪佑|；并計劃在全國各地成立7個開放合作伙伴中心，配合當?shù)鼗锇檫M行移植與測試的工作；同時，面對新興市場和中小企業(yè)加大支持力度，進一步加強對新興市場和新分公司的覆蓋（40個以上的重點城市）。 優(yōu)勢互補——建設(shè)健康的渠道生態(tài)系統(tǒng) 整合俱樂部組織：隨著多年渠道的建設(shè)，IBM 系統(tǒng)部圍繞各條產(chǎn)品線，已建設(shè)了針對獨立軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成商和解決方案提供商的相應管理方法和平臺，如p系列的“小深藍”AIX俱樂部、存儲的“海龍王”俱樂部等等。2005年開始IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部將整合已有資源，在藍旋風的統(tǒng)一旗幟下，側(cè)重于各自不同的市場細分，定期舉辦各種俱樂部活動。 建設(shè)合作伙伴的大社區(qū)（5000家以上）：在2005年內(nèi)，將完成統(tǒng)一的合作伙伴數(shù)據(jù)庫，建立5000家以上規(guī)模的合作伙伴大社區(qū)。青鳥網(wǎng)軟 北大青鳥網(wǎng)軟有限公司在05年發(fā)布了針對對網(wǎng)絡(luò)與系統(tǒng)進行全面/綜合管理的中小企業(yè)用戶的“碩果計劃”。該計劃所涉及的產(chǎn)品是青鳥網(wǎng)碩NetSureXpert標準版。 該計劃的內(nèi)容大體如下：招募方面，有和青鳥網(wǎng)軟開展合作的獨立的法人；培訓方面， 銷售培訓：包括產(chǎn)品基本介紹、銷售策略、銷售工具介紹、產(chǎn)品
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